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走进上海财经大学,探索“洞察里的美丽新世界”

10月14日,品牌几何来到了上海财经大学创业中心,以“洞察里的美丽新世界”为题,与数十名大学生一起,进行了一场营销领域的探索与交流。

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曹成Rodney,营销知识分享平台品牌几何创始人。上海财经大学市场营销专业学士,中国第一批就职于国际4A广告公司的国内广告人,中欧国际工商学院EMBA工商管理硕士,法国马赛Kedge商学院在读工商管理博士,浙江师范大学兼职教授,多家全国知名企业的品牌顾问。
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讲座开始前,上海财经大学创业学院执行副院长刘志阳教授与品牌几何曹成见面会谈,双方就学生创业、品牌营销等方面进行了交流探讨;在发挥校友优势,对接优质资源,帮助大学生创业等方面达成了初步的共识。

刘老师赠予曹成创业纪念币,感谢曹成本次来到上海财经大学创业学院开展讲座。

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刘志阳教授与曹成
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随后讲座开始,围绕“洞察里的美丽新世界”,结合行业经典的营销案例,曹成与在座大学生进行了分享与讨论。
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 何为洞察?  

洞察,即为闪闪发光的发现,生活处处有洞察,无论是为了寻求终极智慧而产生,或是为了科学进步而出现,其根本,均源自于矛盾。

而在商业领域,能否准确的瞄准洞察,又成为成功聚焦客户的必要条件。
曹成认为“观察用眼,洞察用心”,真正的洞察是能够引导客户的需求,引领新的消费模式和生活方式。
 什么是好洞察?  
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1.“触及心灵,引发共鸣”
好的洞察能够引发观者情绪上的投入,情感上的共鸣。
2.“穿透表象,把握实质”
好的洞察并不是简单的消费态度、认知的反映,更重要的是通过洞察揭示消费行为背后消费者的行为动机和价值取向。
3. “未被发现,未被阐明”
好的洞察并不是在观者生活频繁出现,已被观者习惯的一套说词、逻辑,而应该是无人触及过,让观者醍醐灌顶。
4.“大小有序,一贯到底”
伟大的洞察,可以构成一个体系,大小有序,组合支撑 ;上下贯通,驱动商业系统前行。
  如何挖掘洞察?  
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曹成认为,发现冲突,与大数据建立连接,是挖掘洞察的关键步骤。而当我们不得不在人类本性之间,人类本性与文化属性之间碎片化时代与数码化规整之间做出妥协之时,冲突自然会浮出水面。

所以,每一个冲突背后都隐藏着一个未被满足的需求,而每一个需求的背后必然隐藏着一个不可忽视的市场等待我们去发现。

  如何成为一个好的洞察者?  

好奇心——区别杰出洞察者与一般洞察者的核心。

除此之外,优秀的洞察者要有不被偏见影响,保持客观中立的能力,同时,个人的领导力与影响力也是非常重要的。
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讲座中的同学们
在讲座的最后一部分我们增加了对行业专业知识的提炼的课程内容,向同学普及企业战略、商业模式以及定位的概念及应用,扩展同学们的思考维度。
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在提问环节,同学们争相提出自己感兴趣的问题,曹成一一解答,并为同学们的创业之路提出诸多建议,希望对在座的有可能成为未来创业者的同学们有所裨益。
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积极提问的同学们
在双方轻松活跃的讨论氛围之下,讲座圆满结束,期待品牌几何与上海财经大学日后能有更多的合作与交流。
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文 | Bingbing

关注品牌几何微博及微信(网站用)_20150706

 

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