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今天,你出门捡红包了吗?

每年的春节红包战役已成为“微信”与“支付宝”两家的必争之地,而今年,支付宝率吹响了这场战事的号角,推出“AR实景红包”,延续Pokemon Go玩法,进行AR交互,一定程度上将主战场由线上转至线下。

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 AR红包究竟是怎么一回事?

如果你之前玩过天猫双十一的捉猫猫游戏,或者苏宁双十一的抓萌狮游戏的话,那么这次的AR红包或许不会令你感到陌生。或者可以说,这两个双十一期间短暂上线的AR活动,似乎都是在为今天的AR红包探路。

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天猫“捉猫猫”AR红包

天猫捉猫猫游戏用到的地理信息定位,以及苏宁抓萌狮游戏中用到的图像识别,这两大技术结合起来,就是今年支付宝的AR红包的玩法。即,在AR红包界面中,藏红包的人将手机摄像头瞄准某一现实物品,并设置好金额、个数以及领取条件后,就可以把红包藏在这里,而后召唤小伙伴们前来抢红包。(见下图)

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抢红包的小伙伴则必须要到达同一地点扫描同一物品,才可以领取红包。领取红包后,支付宝还鼓励抢红包的小伙伴和发红包者发生互动。

如果不知道红包究竟藏在了哪里,还可以打开红包地图发现身边的红包,并在扫描界面查看线索。此外,支付宝VR红包还分为两类,一类是个人红包,还有一类是商家红包

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不过,总的来说,找商家的红包,对那些痴迷PokemonGo的年轻人来说,吸引力可能远不如社交本身。而一旦牵扯到了社交,网友们的脑洞之清奇,画风之迷醉……这楼歪的可不止一点点。

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嗯……这是个啥子?

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趁势撩妹啊,土豪你憋走!

照这样下去,要是再像之前的“圈子事件”一样,被用在了不可描述的地方,又一波舆论质疑正在路上……这么看来,AR红包需要优化的地方还是有很多的。不过这一轮的AR红包也仅是一轮测试,据支付宝官方称,真正的春节红包玩法会在1月12日左右公布。

  打造AR红包,支付宝的野心 
值得注意的一点是,去年支付宝“集五福”的红包玩法尽管带有强烈的社交意味和企图,但红包吸引来的用户关系并没有沉淀下来,反而让不少用户觉得玩法“坑爹”。反观今年的AR红包,在联想近几年支付宝频频打造的“口碑”频道,无不彰显着它想要营造线下“营销狂欢”的野心。

 

在近期支付宝举办的媒体沟通会上,支付宝把AR红包的主题定为“红包+AR开启新营销、新互动”。很明显 ——

“新互动”是就个人红包而言,代表着支付宝在线下场景中打通社交关系链的又一次尝试;

而“新营销”则是就商家红包而言,在线下购物场景中微信支付渐逼,甚至要压倒支付宝支付的趋势下,AR红包表明着支付宝面对线下支付场景的又一次发力。

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关于个人红包

从之前的“圈子”事件,我们就可以看出打通社交关系链对于支付宝的重要性不言而喻。微信正在侵蚀支付宝在支付领域的领头地位,如果支付宝能反过来,能在社交领域给予微信迎头一击,将能够同时:

建立属于阿里巴巴的高频入口;

打破微信在社交领域的垄断地位;

通过打通社交场景增加用户使用支付宝支付的频次,让支付宝在支付领域的地位更加稳固。

相比普通的实体或者电子红包,VR红包都更具有趣味性,更能带起一波话题和分享。无论是家庭聚会还是好友聚餐,线下沙龙还是公司年会,临近年末,这些场景几乎每日都在上演。在这些线下社交场景中,用户本身就存在发红包需求,使用支付宝AR红包,水到渠成。

体验新奇,规则简单学习成本低,用户、需求和场景都合适——AR红包究竟能不能为支付宝打开“社交”领域的缺口,这是一个值得期待的问题。

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关于商家红包

尽管支付宝一再强调,VR红包主要是从个人用户之间日常交流的角度出发设计的,但我们同样不难看到,VR红包对于支付宝商家-个人之间线下交易场景的重要作用。

目前,支付宝在线下支付领域遇到的问题可以简单分为两方面:

一是部分商户只支持微信,不支持支付宝;

二是部分消费者在有微信和支付宝二选一选择的情况下,依然由于种种原因选择了微信支付。

为了解决前一个商家不支持支付宝的问题,支付通过VR红包做的,是带给商家一种新型的营销方式。

图像识别技术意味着,店家完全可以把自己的店铺Logo设置成VR红包线索,用户要想领取红包,自然就得多多留意店家的logo,商家达到引起话题品牌曝光的双重效果;而地理位置定位则天然意味着线下引流用户到店消费。两重作用结合在一起,最终促成交易

从目前来看,在运营上,支付宝已经为了春节前这一波VR红包的预热,和包括可口可乐、优衣库在内的诸多品牌商谈妥了合作。大品牌的示范作用可以吸引其他品牌陆续跟进。

 红包战役,谁主沉浮?

春节是做产品的必须争取的一个时间节点。这段时间,不仅仅是支付宝发布了AR红包,微信也开始迎来高频率的更新。这场没有硝烟的战争已经打响。不过有意思的是,除了支付包所代表的阿里系外,今年腾讯也将目光投向了AR的玩法。

在此前品牌几何受邀参加的QQ内部招商会上,QQ红包的相关负责人就曾透露,AR红包将是QQ所采取的主要玩法之一。

据了解,QQ的AR红包想法来源于今年奥运期间的“AR火炬传递”。根据腾讯第三季度财报显示,奥运期间,共有超过1亿的用户参与了QQ AR火炬传递的活动,因此在春节红包上才萌发了类似的想法。但关于微信红包方面,目前并没有任何消息。

根据去年的记录纪录,除夕当天,微信红包收发总量超80亿个;支付宝“咻一咻”79万人集齐五福平分2.15亿;3.08亿QQ用户刷出22.34亿个红包。去年除夕夜,你是坐在家里刷红包,而今年,又会是怎么样的光景呢?

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