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Givenchy联手时尚博主,奢侈品大牌们的情人节都是怎么过的?

春节刚过,当我们还沉浸于假期过后的惆怅中时,时尚圈的大牌们早已烧起了情人节的战火!

今天(2月3日)早上10点,Givenchy在这场粉色大战中吹起了一声响亮的号角——Givenchy与拥有上百万粉丝的时尚博主包先生合作,预售Givenchy情人节特别款包包,限量80只,Givenchy官方微信服务号和包先生微信公众号同步上线,仅支持微信支付。短短12分钟内便已全部售罄。

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Givenchy情人节特别款包包Givenchy Horizon

这场粉色营销大战,看似常规,而这背后待挖掘的线索却饶有趣味,奢侈品大牌Givenchy居然走起了“网红微商”套路来卖包了?

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巴黎银行告诉品牌,要找中国博主合作

在中国市场,网红、KOL的作用不言而喻。今年1月,法国巴黎银行推出的一个帮助品牌在中国寻找合适的合作对象的榜单中,中国时尚博主排行榜前列的就有:gogoboi、迪西、包先生、黎贝卡的异想世界、吉良先生、Style_Notes、FreshBoy、伪少年K先生、VintageMuse以及石榴婆。可以这么说,至少在当下这个时间点上,这些时尚博主在中国时尚产业的能量已经到了呼风唤雨的地步。

而从效果来看,同样是为了获得关注度、流量,目前找时尚博主合作,似乎比起在时尚杂志打广告、甚至比起朋友圈广告,成本都要低很多。业内流传的数据,榜单上的博主一次合作费用在数万到数十万这一水平。而时尚杂志、报纸广告虽然价位差不多,但带来的有效关注度或许连前者的零头都不到。

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与中国博主合作,目的可能不是为了销售

我们再仔细看一下这次活动,Givenchy拿出了自己旗帜性的包款Horizon,而数量限制在区区80只,Givenchy大概不能在这次活动中赚到很多的钱。这么看来,制造如此盛况,无非营销一下自己的明星产品,提升自己的品牌效应(Givenchy巴黎时装周男装秀即将在近期举办)。

其实,在微信电商这一块,Dior、Chanel等不少大牌早已在此涉猎,只不过她们的渠道是自己的官方微信号,以及投放微信朋友圈广告,这样的“大牌标配”形式。相较而言,Givenchy此次选择KOL合作,在遥想此前积家与PAPI酱的合作,似乎都给我们透露了一些有趣的信号:

1. 奢侈品牌现在想在微信上做电商,需要找粉丝多、流量大、转化率高的时尚博主帮忙;

2.目前而言,奢侈品牌做电商的盈利模式还非常不成熟,Dior 的Lady Dior,Givenchy的Horizon都是从经典款开始,提升自己的品牌效应。也不敢第一次就把规模铺开,要限量,要预定,不是7X24小时畅买的模式。首要目的是营销、鼓噪、实验,销量以后再说。

3.价位越高、越在意身份阶层的奢侈品牌,越倾向于微信端,如皮具、钟表、珠宝等。或许因为微信的环境下,他们不会和大众品牌嘈杂地混在一起,而是可以把页面设计得漂漂亮亮的,与自己的真粉丝密切接触。而化妆品,即使贵为LVMH旗下品牌的娇兰,也更喜欢天猫,因为化妆品真的能在天猫上卖出去不少。

从Givenchy本次的案例来看,营销战役的硝烟,早已从品牌自家的产品弥漫到了渠道、流量的主战场上,狼烟四起,对于资源的争夺,真是唯快不破,唯新不变,那么除了Givenchy,其他品牌又开始了哪些小动作呢?

Burberry

一贯走英伦风的Burberry,这次还是选择了具有传统风味的定制服务,推出了选定款精品尊享私人印记服务,添加至多三枚姓名首字母,全力打造个性化定制。并且也利用起了微信端口,借入官网购买页面。不过话说回来,在电商这一领域,Burberry一直处于观望状态,并不封死一个端口,而是与微信和天猫同时进行合作。

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Diptyque

Diptyque每年情人节都会推出特别款的玫瑰系列,今年Diptyque与法国艺术界的Antoinette Poisson纸艺工作室合作,结合了法国传统的壁纸公益,主打“古典艺术”的主题。so,这次的情人节不但卖蜡烛、香水、护手霜,还开始卖画了。

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而玫瑰是Diptyque情人节固定的主题,Rose Mundi这个香型就曾在14年的限量里出现过。

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diptyque2017ROSA MUNDI情人节限量版

PANDORA

定位于少女群体的珠宝品牌PANDORA,自从进入中国市场,其风头真的彻底盖过天鹅牌(SWAROVSKI)等其他同类型的饰品品牌。能为心爱的人拼凑一条独一无二专属的手链,是它最吸引人的地方。2017年情人节系列也很符合这个品牌的定位,集合现代艺术灵感和经典的爱情符号,俏皮又充满激情。

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Miu Miu

说到少女心,Miu Miu这次可是大玩粉色创意,真可谓是一场粉色Campaign。

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首饰方面,也是少女气十足的 bling bling 。

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图片源于@Babe小晶晶

天梭

天梭全新臻时系列2017情人节特别款,得名于意大利语“Bella Ora”,意指“美丽的时间”。不得不说,这款比起它的春节限定款,真的是美丽了好多……

 

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欧米茄

相比起以红线牵联姻缘,欧米茄 (OMEGA) 的情人节限定款“天生一对”主打以指针“牵动”时间,只不过,从外观上来看,相较于PINK PINK的节日气氛,显得有些平淡了?

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KIKO

法国彩妆品牌KIKO的情人节限定风格说实话跟上年的差不多,都是甜蜜蜜的少女风,化妆品里外都布满大大的爱心。

 

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Roger Vivier

把爱心进行到底的还有来自巴黎的鞋履品牌Roger Vivier(罗杰·维维亚),其情人节特别系列,主打手绘与爱心,只是这满屏的爱心,少女心是够了,节日气氛也是够了,但是一般人还真是有点欣赏不来……

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Dr. Martens

鞋履品牌不知道是不是都跟爱心杠上了。英国鞋履品牌Dr. Martens推出2017西洋情人节系列商品,用简洁的红色爱心设计描绘出天真纯洁的爱情。又是一大堆明晃晃的爱心logo……

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 New Balance

其实除了爱心,情人节也有别的可以玩的。运动品牌New Balance也推出了情人节限定款,以塞纳河上的「心锁桥」为设计灵感,带来了这「Love Lock」情人节限定版鞋款,象征着爱情的永不分离。粉蓝和粉晶的配色,还是挺萌萌哒的。

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品牌们已陆续加入了情人节的战场,不知接下里还有哪些品牌在蓄力准备大招?那么对于品牌们的情人节限定,你怎么看呢?在下方留言中与我们一起交流吧!

 文 ✎ MM酱 

 来源 ✎ 品牌几何 

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《Givenchy联手时尚博主“包先生”微信卖包,天猫怎么想》✎卢曦✎卢曦采访手记

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评论 1

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  1. #1

    真的需要补习一下时尚知识啊,这方面知道得比较少。

    Rodney3年前 (2017-02-04)