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品牌几何

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市场人的一生之敌

市场人的一生之敌

简单来说,我最近总结了下就是

“热爱创意、喜欢改变、勇敢战斗”

理由如下

1

热爱创意

说起创意,大家肯定都会说,创意是营销重要的组成部分呀。为什么说热爱创意是营销人的一生之敌呢?来看看和Agency讨论的会上大家的说法吧

这次我们给贵公司旗下品牌,大胆拍摄了一支广告,与众不同,文艺范十足

这次我们给贵公司旗下品牌,大胆改了一版KV,更加吸引年轻人的眼球。

全新系列的包装,大胆使用跳Tone的颜色以及设计,区别于以往系列,体现其高端内涵。

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Wait…整天这么大胆,合着你就是拿了几百万来害我的是不是?!

你营销工作的失利,市场份额的丢失,80%来源于全新的创意根本和生意八竿子打不到一块。

广告公司不是你的盟友,你在乎的是消费者喜欢与否,而广告公司只会在乎你喜欢与否。

对于广告公司来说,能够提出更好更复杂,更为新颖的提案,这是基于他们的业务范围以及推出产品的匹配,擅长H5的,必定会告诉你,阿里、腾讯、百度做了H5大获成功;擅长做Viro Video的就会告诉你,病毒视频引爆多个战役。

你在谈市场,而他们在谈销售(给你)

所以广告公司创意的核心,不是为了俘获消费者,而是俘获你。(毕竟不是人人都是大卫奥格威)而且大家也总是容易自我高潮(这点我最近一直在改),所以好的创意一下子就俘获了你,有些浮夸的广告,甚至于没有提及你的产品,大段大段的创意,全篇只是让品牌经理感觉自己的理念被那么多人看见了。

其实,根本没有消费者会知道你在说些什么。

(各类案例,大家可以自己参考下那些美如画的创意广告,笑话太多,说不完)

2

喜欢改变

还是类似的提案场景,还是一样的坑爹无数

这次我们给贵公司旗下品牌,大胆改变了SLOGAN,更加朗朗上口。

这次我们给贵公司旗下品牌,大胆重新定义了一个VI设计,更加有辨识度。

这次我们给贵公司旗下品牌,大胆创新设计了一个新LOGO,更加高端大气上档次。

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Wait…你们怎么又来了

尤其是品牌层面的东西,即便是CMO要改,VP要改,我也觉得不一定对。任何一个品牌一旦被建立,就是消费者和品牌之间通过颜色形象的识别(VI包装)、声音的识别(广告SLOGAN)等产生联系。想着大胆修改SLOGAN,修改VI包装体系的人,我觉得你根本就不懂营销。好不容易植入消费者心智的东西。你又连根拔起,只是为了显示你自己或者广告公司的审美品位。市场不能因为个人的喜好而牺牲。

3

勇敢战斗

做市场很多人会说,一定要把硬骨头啃下来。尤其是初创品牌,之前有个朋友和我说,要做一个互联网食品品牌,我就劝他了,翻翻淘宝给他看看,第一品牌叫XXXX,第二品牌叫XXXX,第三品牌叫XXXX,既然是要做企业,干嘛不做一些潜力市场,非要进这种完全竞争市场里面折腾。他说我和我的合伙人做了多少年的市场营销,我们对于品牌、营销的功力非常有自信。然后就和我说鸡汤,BALABALA,人这一辈子一定要疯狂一次,做些牛逼的事情云云。

情怀只是人家用来忽悠资本市场以及消费者PR的,你怎么一上来就把自己忽悠了。

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做市场一定要认清市场的势能在哪里,纵使是英雄好汉,项羽不也没能逆势而为么?说着要英雄造时势的。基本上都嗝屁了。

做市场,在我眼里更多的是认清市场,知道未来的势能在哪里。市场经理应当有战士的能力以及意志力。但其实市场经理们更应当是赌徒。伺机而动,不要勇敢的去做陌路英雄。好死不如赖活。毕竟赌桌上你拿着的都是老板的钱。

后记

以上三点都能做到的人,你就会发觉,其实市场部没那么多事,一年就做一到两件正确的事就好,何必搞得自己这么努力,市场还被自己做死了,你说是不。

 文 ✎ Heaven海文 

 来源 ✎ 营销师(ID:MarketingOfficer)

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