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月租1美金的剃须刀,却撬动了联合利华10亿美金的投资!

去年7月,联合利华花了10亿美元全资收购了一家卖男士理容产品的初创公司Dollar Shave Club(DSC,直译过来意思是1美元剃须俱乐部),一度引起了业界舆论。

应该说,DSC算是一家不折不扣的互联网公司:他们每月为订购的消费者邮寄剃须刀和刀片,最便宜的套餐每个月只要 1 美元,另外还有 6 美元和 9 美元两种略高级的选择。超低的价格和互联网渠道对以吉列为代表的传统剃须品牌造成了不小的冲击。

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当然,联合利华看上Dollar Shave Club还有很大一个原因,那就是他们出色的营销能力。和宝洁的吉列不同,他们没有钱去做电视广告或是在线下渠道大面积铺货,而是选择了在社交媒体上做超赞的广告。DSC的广告以夸张的情节和蠢萌的表演见长,而且所有广告都由颜值甚佳的创始人Michael Dubin亲自上阵出演。

要知道,他们火起来的原因之一就是Michael Dubin 出演的一个广告,台词搞笑,演技夸张,在介绍自己品牌特点同时还不忘揶揄一下对竞争对手吉列(“你喜欢每月花20美元在品牌剃须刀上吗?有19美元都交给费德勒了”)。凭借这个视频,DSC很快就在Youtube上圈了大批粉丝。

视频连接:https://imgcache.qq.com/tencentvideo_v1/playerv3/TPout.swf?max_age=86400&v=20161117&vid=n0315jchqog&auto=0
这个广告不但原来的脚本充满幽默,中文字幕也都是神翻译

收购后 ,DSC 将保持独立经营,创始人 Michael Dubin 会继续担任 CEO,它的广告和传播业务也会保持由 DSC 自己的创意部门制作。
Dubin在A轮融资的商业计划书中曾总结过他们的致胜公式:价格优势乘以便利性,再在品牌的作用下,获得指数级的放大。DSC出色的广告创意能力就是他们取得指数级品牌效应的保证。

再分享两个DSC此前的广告,风格也都夸张而搞笑(虽然没有中文字幕,但看情节也基本能懂)。

视屏链接:https://imgcache.qq.com/tencentvideo_v1/playerv3/TPout.swf?max_age=86400&v=20161117&vid=k0164dabqyf&auto=0

DSC广告:Pay Up

视屏链接:https://imgcache.qq.com/tencentvideo_v1/playerv3/TPout.swf?max_age=86400&v=20161117&vid=e0164mk8eco&auto=0
DSC广告:Zeke the Dirtbag Razor

社交媒体自由直接的互动方式为产品过硬且营销能力出色的小众品牌提供了迅速扩大用户群的可能性,DSC独特的营销模式就让他成为了自己细分领域的新兴霸主。与之相似的是,在DSC被收购的两天后,宝洁也宣布收购了一家以营销能力见长的日化企业IT Cosmetics.

虽然如联合利华和宝洁这样的大公司都不缺钱,但却缺能孕育出这样特立独行的营销模式的企业文化。这样的收购,可以看出大公司在消费者被赋予更多选择的新互动模式下,对营销能力的重视。希望以后,广告能少一些以产品功能和明星背书为主导的三段论,多一些能让消费者会心一笑的独特品牌故事。

文 ✎ Geroge
来源 ✎ 颜值经济圈

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