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品牌几何

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关于比稿,我们能在当中做些什么?

这世界异常忙碌,在不确定性当中每个人都在积极应对和努力,大家时间变得极其宝贵,因此最无聊的事情莫过于无谓的相恨相杀,浪费激情、能量,甚至生命。李东说:“这个时代,作为人的最大痛点就是–无暇顾及”

 

关于比稿的恩怨情仇,我们已经不愿多说;我们只想在当中可以做些什么?

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最近和一家客户谈合作,他们希望能够有人帮助他们负责整个全年的品牌营销战役,解决新品上市、旧品焕新、销量提升、品牌年轻化等一长串问题,涉及品牌策略梳理、产品概念、传统终端、社媒渗透、促销策划等等。我说好啊,那就找人做呗;他们不好意思地看看我,说要比稿。

 

哈哈,时间静默了15秒,正好一部广告片放完,当中我接触了很多眼神;从这些眼神里,一秒钟读懂了太多。首先,对比稿,客户是内疚的,因为这是折腾别人;其次,客户是担心地,因为可能没有人会比这么复杂的东西,除非闲着没事的项目组,或者刚刚创立的公司,或者不排除激情爆棚自信满满有绝招可以改变世界的狂人;然后,客户是焦虑的,怎么比,比什么?没有公司是万能的;最后,比稿是折腾的,把客户自己也要搭进去一两个月,折腾不说,时间等不及了,会错过黄金季节,市场部招致一片批评。

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我们说话了,给出的答案很简单:用品牌几何的DayOne工作坊,我们只做工作坊,其他事情全部和其他公司合作。流程如下:

1)用两个星期的时间,DayOne团队会整理所有的前期报告,解决我们知道了什么的问题;

2)在完整的一天密集工作坊里解决如下子项:

a.通过纳入各家合作公司核心团队和企业高层团队,用一个小时的密集研讨,解决还需要了解什么的问题;

b.通过密集小组研究作业竞赛,把所有的工作项目大纲和信息大厦梳理出来;

c.头脑激荡各种市场操作的想法;

d.总结下一步的行动纲要。至于还要不要比稿,比什么,还是直接就任命几家合作公司出具体执行方案,进入商务谈判,就看这个环节的集体决策,其实各家合作伙伴的实力已经看到了。

 

又是15秒后,客户笑了,他们很高兴,他们接受了,他们愿意为工作坊付费,愿意为参与者付费;我想众多的合作公司应该也不会伤心,因为这避免掉了一场无谓的从调研、策略、概念、创意、传播的全程烧脑耗时和烧钱,从而可以更聚焦地选择自己的核心优势,可以更专注在自己的业务运营。

 

我们这样的案例已经有几次了,客户的名字不能讲,但说出来都是大家耳熟能详的,而CMO和营销总监对我们的思路、作法和贡献也给予了高度认可。

 

早晨,打开日历,看着从五月排到六月的工作坊们,想着如何在高能市场部和营销服务商之间还能创造什么更好的价值,让我们觉得思路、工具和创新的机遇无处不在。

想对Dayone有个更深入的了解嘛?

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 文 ✎ Vivy 

 来源 ✎ 品牌几何(ID:brand-vista) 

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