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品牌几何

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看Karma 吵架?我们还是和胜加孙总聊聊天吧

是什么让这家广告公司能屡屡成功赢得新客户?

是什么让这家公司大跨度转型与方太携手合作14年?

是什么让这家公司可以往自己的节目梦想坚定迈进?

在这个刺激多变的互联网时代,

看胜加广告如何成功转型并掘金梦想!

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左:胜加广告董事长孙卫东,右:品牌几何BrandVista创始人曹成

BV:好久不见,很高兴见到我的老朋友!上次一别,一晃六年。

孙:是啊,和那时候天地之别了。这么多年最大的成果就是:转型成功。原来我们可以!只要你想,只要有贵人相助,只要有思索探究。

BV:我们认识也有5、6年了吧,近年来生意真是越来越好,看你们门口挂了3块牌子,能简单介绍下你们现在的业务情况嘛?

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孙:恩,我们其实不只3家公司。有一家还是原来的业务,叫胜加广告有14年了,这家主要负责全案。公司到今天还算做得不错,主要是因为我在这家公司里注入了互联网传播的部分。很简单,我们全案里面必须要有互联网传播,相当于我们当初360度里面电视这一块,最重要的不在于它们传播的声量怎样,而在于它的频繁性,觉得它每时每刻都在做这个事情,所以它的力量很大,必须要做!

BV:频繁性和渗透性!嗯,就像我们广告要做户外大牌、灯箱、所有广告的东西都是一个渗透,只不过以前是个静态,现在把它动起来了……

孙:现在都是动态的,容易与消费者产生互动。第二家公司叫胜关广告,像你看到的很多方太的视频就是这家做的。主要是围绕打造自有品牌的自有IP为核心的内容传播。第三家算是合伙公司,主要负责媒介传播,另有一家做技术的公司叫商传,主营像官微、官网、app等技术性的业务。此外,我们还有一家电商公司,一般的电商服务都在里面了,代运营,销和营都包含、还有设计创意等。

 

然后,我们在去年的7、8月份成立了一家影视娱乐公司,从4A出来拥有多年的经验,还是想做媒介,虽然媒介越来越难做了,但如果自己有内容的话就比较好做。今年的四季度在江苏卫视也会有一档我们的节目,应该在周末,一档音乐类的综艺节目。其实,我们的核心主要是创意,所以我们的业务还是围绕创意做延展,一切都是为了创意更好地产生和传播出去!

 

说回互联网,我一开始还是很害怕的,害怕一些新生事物,但越做越发现互联网的好。PC时代是美术的时代,我是文案出身,一筹莫展;移动互联网是文案的最好时代,所以一下子就抓住了。很多时候创意再好,但资源大佬在那里,你根本无法进行颠覆,但现在不一样了,有更多机会。比如滴滴的案子我们拿下了,海信我们也拿下了,还有一些即将宣布的胜利……

BV:所以你们还是靠创意,之前4A在技术上有的优势,已经变得普及了,现在越来越简单了,变成通用技术了,所以可以通过创意的优秀实施反超?

孙:对,这是一点,第二点是:以前传播渠道比较单一,比如你花了300万拍了条TVC,一个亿做传播,然后一年的预算就没了,但现在不一样,每个季度都会有预算,像我们给客户拍条片子两三百万,传播两三百万,这样整体比重就大了!而且以前会有某些品牌调性是固定的,说自己是领导者,整体传播走套路,创意可延展的部分很少,但现在更加倾向和人说人话了,说调皮话,说情话了,就把空间打开很多,创意的空间更大了,传播的频次因此更高了。

 

几年前,我们有次做调研就发现现在的80、90后对端着装着的高调特劳特式定位做口号特别反感。特别是90后,你品牌是领导者和我们有什么关系,我们就是不买账。后来,我们就倡导做价值营销,比如说方太品牌的因爱伟大就是我们提出的:关于抽油烟机的洞察就是四面八方不跑烟对家人健康好,以此推出“对家人的关爱”,视频可以玩得很High,但整体核心就是围绕这个点。

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我们的思路就是用传统的东西玩互联网,互联网就是比较「新」、比较「奇」,纯互联网比较散,但我们会用策略思维去做互联网广告。这样的玩法让我们更容易赢得客户高层的认同,因为很多客户高层的逻辑没有什么所谓的互联网思维,他们更关注生意的本质和经营的逻辑,用高层的思维从演绎互联网表述帮助我们能够赢得更多预算和支持。

BV:所以,你们就是把互联网上的东西往传统上靠,让这些高层们读懂背后的逻辑,认同这些东西!

孙:恩,就是这样,不然广告公司今天做一个技术上的东西,明天设计上做一个颜值更高的东西,但具体击中哪个点,让人家看不懂,没有逻辑。没有人支持,说不清道理,这个就大家都呵呵了。

BV:了解,那介绍一下你们现在都服务什么客户吧,相信很多朋友都是好奇的,你们惯常比较低调,和你孙总的性格一样,但你们的作品张扬和有力度。

孙:滴滴、优信二手车都是我们刚拿下的项目,另外我们传统的业务有方太、海信、书香门第、华为荣耀等等;也有一些客户合作了三四年我们不做了,月费太低,只能维持,做不了什么东西。整体上看,整个产业升级还是正向的好处多,客户渐渐知道只有投入才能产出。

BV:接下来有什么打算吗?

孙:接触了几家公司,接下来会考虑在创业板上市。我们目前的营业额不算电商这部分也接近两亿;然后就是我们的媒体项目刚刚起步,目前营业额还是「0」,哈哈~还要倾注很大的心力和投入。

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BV:目前有营销服务集团考虑收购你们吗?

孙:之前有过,但是兴趣不大,一方面条件挺苛刻的,另一方面还是希望未来自己做主导能让公司上市。

BV:如果上市了,你们还是希望以创意概念为核心构建传播外延?

孙:我觉得应该说是以内容为核心,创意表现体现在内容上面,目前最重要的事情是我们自己的内容,其他的业务模块能和客户产生越来越多的粘度就好了。

 

目前还在规划的业务还有内容电商,这是电商的趋势,去年我们代运营的营业额是1.2亿,主要客户是方太。未来,在电商平台上,会做和厨房、饮食、电器、家用相关的品类范围扩充,更好服务用户。

BV:和很多客户合作那么久,你们和客户的关系一直很好嘛?

孙:我们和客户当然也有过危机,我们危机化解的方法是从内容切入、做出感觉来,这对我们自身也是一次转型转型后客户对我们的表现还是很满意的。但一直做创意,有个最苦逼的事情,你也知道是什么?就是年纪大了,没有创造力就做不了创意人……所以要让公司建立良好的创意基因,更多让年轻人点燃创意,而我们给予资源、经验的支持。

我现在的工作就是找人、找资源、找钱。我下面的创意总监至少有7、8个比我强,比我最巅峰的时候还要厉害。这我就很高兴,我会用比自己「高」个的人,每一个都比我有想法,每一个都有个性,哈哈!用友者霸,用师者王,用徒者呢?比较麻烦。

BV:感谢孙总邀请,今天我们到访了胜利转型后的胜加广告,六年之后,完全不同的格局。围绕创意,一切为了更好创意的传播而布局,成绩斐然!同时,下半年孙总自主的节目内容也即将推出,让我们一起拭目以待!

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 采访 ✎ 曹成 

 整理编辑 ✎ 品牌几何编辑部  

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