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上海 | 【雅培】Key Account Manager

Key Account Manager

工作职责:

  • 在区域重点客户经理的领导下,在所负责的重点目标医院有效地执行公司重点客户项目,提高公司的知名度和产品的知晓率。
  • 高效率地拜访KDM,并与其建立良好的多赢合作关系,最大限度地支持区域销售队伍完成销售任务
  • 及时收集KDM的反馈信息及重点医院相关政策规定,及时的反馈给销售团队并共同制定应对策略
  • 建立并定期更新区域医院重点客户管理系统,并每月向相关销售和区域重点客户经理提供进展报告
  • 协助销售队伍重点目标医院的进药工作,在与关键客户沟通时给予主动、积极地协助,争取公司利益最大化
  • 及时(每月至少一次)和销售经理沟通区域活动项目、重点品规进药、下步行动计划等内容,加快进药步伐和避免产品因滞销被剔除,讨论解限行动方案并分工执行。
  • 与区域销售、市场、商务、招标同时紧密合作,在KDM方面就总量控制、招标、RDL等事宜予以协助和资源协调
  • 完成区域重点客户经理安排的其他任务

具体要求:

    • 行业经验: 至少5年服务于外资医药企业的经验
    • 岗位经验:

具有3年以上药品行业重点客户工作经验或3年以上销售管理经验

具有医院工作经历及市场策划经验优先

  • 语言能力: 具备中、英文读写能力
  • 电脑能力: 办公室相关软件应用,熟练运用Excel和PowerPoint进行数据分析和报告
  • 出差要求: 区域内出差
  • 工作地: 全国
  • 其他特殊要求:
  • 掌握KA工作模式,具备一定的供应链管理的知识
  • 了解区域管理、资源分配、客户管理的知识;
  • 关注客户,较好的客户关系管理能力以及良好的组织协调和人际关系沟通能力
  • 较强的沟通、表述、谈判和说服技巧
  • 严谨的逻辑思维和分析判断能力;
  • 优秀的数据分析、计划、执行能力;
  • 解决问题和处理复杂情况的应变能力
  • 良好的跨部门合作意识和能力

 

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