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小青说 | 战略管理之父的理论体系

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伊戈尔·安索夫博士(Igor Ansoff)被称为真正的战略管理之父,“差距分析”、“3S模式”、“安索夫矩阵”这些概念都是他创造的。拥有数学和物理的硕士学位和应用数学的博士学位的他,并没有一毕业就投身于学术领域,而是去了兰得研究所和洛克希德,成为一个实际的经营者,在拥有大量实践经验的基础上才转型出任卡内基·梅隆大学的教授。

在安索夫之前,企业经营管理的概念一直很模糊,而安索夫借用了“战略”这个军事用语,引入了竞争的概念;后来他将企业决策的对象分为了3种,即Strategy、Structure、System,这就是后来闻名的3S模式,并由麦肯锡的理查德·帕斯卡尔将其扩大为7S模式。

安索夫所在的时代也正好是多元化的开端,所以他是第一个将战略进行分层次的人:
•决定各个业务方针的是事业层战略;
•而全面综合管理上述战略的是企业战略,也被称作为经营层战略

同时他创造出了决定多元化经营的“产品-使命矩阵”(安索夫矩阵),而这种以综合考虑经营战略的思路,后来也被波士顿咨询公司所采用,在12年后推出了BCG矩阵,成就了波士顿的高速发展。

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安索夫矩阵现在已经是应用最广泛的分析工具之一,以经营战略的基本原则,将现有业务的协作分成了4个部分:
1.市场渗透战略(MarketPenetration):以现有产品或服务应对现有市场;
2.市场开发战略(MarketDevelopment):以现有产品或服务开拓新市场;
3.产品开发战略(ProductDevelopment):在现有市场中推出新产品或服务;
4.多元化战略(Diversification):在新市场中推出新产品或服务。因为多元化战略失败的风险很高,为此安索夫建议在采取此项战略时一定要做出最大的协作。

安索夫还提出过,“要在竞争中取胜就必须有核心竞争力”,而这一观点正是之后核心能力学派和资源基础理论的开端,所以可以说安索夫的理论包含了很多思想,而正是这些思想引导了之后数十年的战略理论发展。

文 ✎ 李俊

Ref:
http://www.ansoffmatrix.com

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