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小青说 | 探究太阳马戏团成功的秘密,何为蓝海战略!

在1984年加拿大太阳马戏团诞生的前夕,马戏表演作为一个古老的行业在当时发生着前所未有的变局。

从需求来看:

• 各种崭新的娱乐形式层出不穷;

• 马戏最主要的观众是儿童,但他们大量的娱乐时间被电子游戏占据了;

• 动物保护组织对动物表演越来越抵制。

从供给来看:

• 马戏表演者的数量非常少、且成本也越来越高;

所以,这个古老的行业正在进入全面萧条。

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而从1984年成立至今,太阳马戏团却在十年里以每年超过20%的增长,收获了9千多万观众,成为夕阳行业中的奇迹。探究太阳马戏团成功的背后,其实有这样几个关键的逻辑:

1. 在已知的行业中,行业的边界只会越来越清晰,竞争规则也越来越明确;

2. 企业的最根本,就是在边界和规则清晰明确的前提下,提升效率、缩减成本,以争取在市场中占据更大的份额;

3. 市场会倾向于越来越拥挤;

4. 产品会倾向于变为毫无区别可言,同质化严重;

5. 竞争会倾向于变得激烈,企业利润会倾向于变得更低。

这5点其实就是红海理论的描述,而蓝海代表着的是那些还未存在的行业、或未出现竞争的行业。蓝海的出现有时候是因为信息技术而突然出现,而绝大多数的情况是,蓝海是从红海中产生的,关键的关键在于敢于挑战行业的边界。

……

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