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小青书 | 如何评判成熟市场的竞争地位?

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波士顿咨询在上世纪70年度盛名超过麦肯锡主要是源于其领先的战略思维,而昔日的领先,今天已经成为经典了。对BCG经典战略思维的回顾,有助于揭示其在当今商业环境中的持续关联性。除了著名的BCG矩阵,波士顿咨询还有时基竞争、经验曲线等思维,包括今天要介绍的三四矩阵,它可以分析在一个成熟市场中企业的竞争地位。

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参与成熟市场竞争往往有3类人:

  • 领先者:指市占率在15%以上,可以对市场变化产生重大影响的企业,例如它们可以影响价格、产量;
  • 参与者:指市占率在5%-15%的企业,它们虽无法对市场产生重大的影响,但的确是市场中的一个有效竞争者;
  • 生存者:在一些局部细分市场生存,它们的市占率通常都很低,不足5%。

而三四矩阵中“三四”的由来源自于:领先者集团中,企业的数量不会超过3个;而这3个领先者中,最大竞争者的市占率又不会超过最小者的4倍。“三四”是由下面两个假设条件推断而来的:

  • 在任何两个竞争者之间,2比1的市场份额似乎是一个均衡点,无论哪个竞争者要增加或减少市场份额,都显得不切实际而且得不偿失。这是一个通过观察得出的经验性结论;
  • 市场份额如果小于最大竞争者的1/2,就不可能有效参与竞争。这也是经验性结论,但是不难从波士顿咨询的另一项经典战略思维“经验曲线”的关系中推断出来。

通常,这两个条件最终导致了这样的市场份额序列:每个竞争者的市场份额都是紧随其后的竞争者的1.5倍,而最大竞争者的市占率又不会超过最小者的4倍。

三四矩阵虽然是从经验中得出的一种假设,但是在波士顿2012年的回顾文章中,再次通过研究论证了这个模型依然具有很强的相关性,其意义非常重要。在经验曲线的效应下,成本是市场份额的函数:倘若两个竞争者拥有几乎相同的市场份额,那么,谁能提高相对市场份额,谁就能同时取得在产量和成本两个方面的增长,与所付出的代价相比,得到的可能会更多;但对于市场竞争的领先者而言,可能得到的好处却反而少了;然而受到主要竞争者激烈争夺的影响,最有可能受到伤害的往往是市场中最弱小的生存者。

 文 ✎ 李俊 

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Ref:

https://www.bcgperspectives.com/content/articles/business_unit_strategy_the_rule_of_three_and_four_bcg_classics_revisited/

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