BETA

品牌几何

微信订阅号

小青书 | 进入一个市场前必须思考的问题

640.webp

长按右侧二维码,或关注微信公众号

 

很多初创企业往往费尽多年的辛苦,结果换来的是营收状况完全达不到预期的目标。而相比之下,市场规模估算(Market Sizing)可以帮助企业评估市场机会的大小,确定企业的回报是否值得付出汗水和努力,也能确定是否需要在一开始就做出重要调整。对企业创始人来说,在刚成立时调整投资者和创始人的目标无异于买下一份人寿保险,因为初创企业往往会遭遇很多风险,而其中无法判明市场机遇的风险尤其可怕。

640.webp (9)

所以市场规模类的问题往往是非常实际的问题,常见的有:

•你所在的城市有多少便利店?

•怎么估算一个城市内加油站的数量?

•上海地铁里对广告一天的曝光量有多少?

市场规模估算也是企业市场营销管理的基础工作,运用科学的方法,对影响市场需求变化的各种因素进行系统的调查和研究,探索市场需求的规律以及发展趋势,对市场规模做出估计的过程,从而为企业决策提供有用的信息。

那我们来看看如何估算市场规模呢?

首先市场规模可以描述成3个数字:

•总有效市场=全球市场总和;

•可服务市场=销售渠道可达市场;

•目标市场=可能成为消费者的潜在群体。

例如,你准备开发App,那么总有效市场包括了全球26亿智能手机用户;但如果你开发的App只有中文,那么可服务市场就要小多了;至于目标市场,可能仅限于苹果App Store的用户。根据这些分析,你下一步就是要预计这些用户里有多少愿意掏腰包来购买你的App。

我们可以看到这是一种自上而下的评估手段,当然你还应该利用行业报告、市场研究分析、竞争对手的公关稿、与客户的交流来判明整体的市场规模,当然在评估现有市场或重新细分市场时一定要考虑邻近市场中可能出现迁移的客户,譬如当年数百万黑莓用户转成了苹果iPhone的粉丝。

从这个角度看来,自下而上的评估手段对初创企业往往更有现实意义,先去找到实际符合用户形象的人,然后计算市场空间。就是要从需求的角度,从消费者的角度进行分析。以智能儿童机器人为例:中国每年出生约1600万新生儿,其中90%以上家庭买不起价值5000元的智能宝宝照看机器人,因此在中国这个目标市场上,0-3岁的智能儿童机场人市场规模只有480万。

所以,市场是一切的基础。不管是初创企业还是成熟企业,最好在进入一个市场前就想清楚,而不是在一个不那么理想的市场中挣扎,等做到一半时再去想新的出路,牵强地去转型、扩张、做平台,那时候就晚了。

 文 ✎ 李俊 

 来米仓,一起哪些探讨营销中有趣的小问题  

 长按图片扫描二维码,领取你专属的三大福利! 

640.webp (11)

640.webp (14)

未经允许不得转载:品牌几何 » 小青书 | 进入一个市场前必须思考的问题

0
分享到:

评论 抢沙发

评论前必须登录!