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小青书 | 只需两个指标,就能判断你的盈利模式

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简单来说,盈利模式就是指如何让用户付费,并且最好是持续付费,所以有2个指标是非常关键的:

1)交易额度;

2)购买频率。

为此组成一个2×2的象限,从中可以看到:

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•左下角:低交易额与低购买频率区间的盈利模式会很差,因为你获取用户的利润往往会小于获取用户的成本,所以这个区间也被称作为“死亡之吻”;

•右上角:高交易额与高购买频率区间则是最理想的,但在现实中这几乎是不存在,如果真要寻找这个品类,那毒品能算作一个;

因此,企业应该关注的是2个单项高度区间:高价与低频和低价与高频:

•左上角:高交易额与低购买频率区间,这里往往是大宗消费品,如房产、汽车,所以这些品类对服务的持续性要求比较高;

•右下角:低交易额与高购买频率区间,更多是餐饮、服务行业,如外卖、打车应用等,所以最好的方法是让用户可以上瘾,尽量提升其购买频率,这也帮助大家理解了为什么豆浆永远干不过咖啡的原因。

 

所以,如果想要为你的产品或者服务找到最佳盈利模式的话,一定要划分出产品的购买频率和客户愿意交易支付的额度,如果发现你是处在左下角“死亡之吻”区间,那请务必相信“品类决定赛道”,早点脱身为妙。

 文 ✎ 李俊 

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