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如何有理有据的和你老板提加薪?

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再过三个月就要到年底了,除了第四季度繁忙地工作外,大多数人最关心的莫过于三件事——年终奖、跳槽、以及来年的加薪!

 

今天,我们就和大家聊一个比较有趣的话题——如何和你的老板提加薪?分享来自米仓品牌几何米仓课程【高能市场部】中的付费内容,希望我们都能获得自己期望甚至更高的薪水!

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 文 ✎ 大萌 

 来源 ✎ 品牌几何米仓 

转载请联系授权,否则一律视为侵权

工作时间久了之后,每个职场人都希望获得升职加薪的机会。但大多数人其实都在中小型企业上班,加薪这事儿,更多时候还是要靠自己去争取。如何与老板谈加薪,自然就成为每一个职场人士的必修课。

 

可一说起“如何向老板提加薪”,大多数人都会不禁感慨:加薪难!不知道该怎么和老板沟通!

 

“第一次谈加薪,才发现自己说话原来可以那么结巴”

“精心准备了一周的台词,和老板一聊,全忘了”

 “我和老板提加薪,老板和我谈情怀”

“说了半天,老板还在犹豫怎么办?”

 

遇到这些情况,我们该如何处理呢?

申请加薪的三种方式

如果要获得老板的加薪,除了自身具备加薪的资本外,一些方式方法也是非常必要的,职场中比较常见的方式无外乎两种:

 

第一种是乞讨派

这类人群会把自己这一年有多辛苦、自己的财务状况有多惨悉数罗列。简单来说,这一派的方法就是“求打赏”。

 

第二种是威胁派

这类人群会摆出“我现在很不爽”“我被亏待很久了”的姿态,大有“不给我加工资我就离职”的架势。

 

但在职场中,这两种套路都不可取。因为这两种方法都没有足够的打动力,只会让老板觉得你的所有言辞都是在抱怨,没有充分的加薪理由。试想下,如果公司每个人到老板那边抱怨一通就能加到工资,那这个公司会变成什么样?

 

所以,我们今天要主推的第三种方式就是——

聊逻辑,又称逻辑派。

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与上述两类人群不同,逻辑派的人群思路清晰,他们可以从一堆杂乱无章的信息中提炼出最想要表达的内容,透析事物都会通过几个层面叙述,不会偷换概念,也不会扯到其他事情上,通过摆事实、讲道理,他们能在谈判中轻松获得别人的认可,简单总结他们的方法就是“好好说话”。

在申请加薪这件事情上,逻辑派人士的思考方式主要可以分为两种:

 

第一种,从结果出发

这种方式是先思考观点,然后寻找解决方案。

比如“加薪成功”是我们预期希望达到的最终目标,那为了达到这个目标,我们需要有充分的理由来告诉老板,我为什么希望加薪?如果不加薪会对我有什么影响?理由自然是越客观、积极越好,比如“市场的通货膨胀,业绩远超考核标准、薪资低于行业水平、其他公司高薪挖角”等等内容都是可以聊的。

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或者我们可以从老板的立场出发思考,也就是“如果我希望加薪,老板会提出哪些问题?”我们可以通过常用的5W2H法则来提前预测老板可能提出的疑问。

“你为什么要加薪?如果不加会怎那样?加少点会怎么样?现在不加,过段时间再加行不行?有没有别的替代方式?不谈钱,谈感情行不行?…”

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第二种,从原因出发

这种方式是先分析原因,然后将信息内容概括总结。

也就是将“我要加薪!!!”变成了“我该不该加薪?”相关的子问题就是“影响我加薪的因素有哪些?“要尽可能列举所有原因,越是全面,那在与老板沟通之后,获得加薪的概率也就越高。

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如何向你的老板申请加薪?

在将基本的思路梳理清晰之后,我们剩下要做的就是将这些信息点归纳和总结在一起,进行进一步演绎,最终说服老板加薪。采用的方法简单来说,即是“归纳过去,演绎未来”。

 

归纳过去

根据时间、空间、结构、重要性的顺序安排,详细、清晰地列举出在过去这些时间里,你所完成的业绩,解决的问题,所获得荣誉。

 

“在过去的一年中,我的年销售业绩完成了XXX万,远超公司平均标准,是公司去年的销售之星。

 

不用刻意执着于老板的加薪标准,因为标准只是一个目标,没有人可以完全达到,每个人都有自己的长处和短板,所以你只需要尽可能多地描述你的优点就可以了。

比如:

“我在A领域的能力确实有很多不足,但是我在B领域的表现远超公司标准线,最终也为公司创造了巨大的财富和价值。”

 

老板都是明理之人,他们不会局限于一个点,一条线,更多的是从整体格局出发考虑,所以你的闪光点在他们的脑海中都将记忆深刻。

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演绎未来

“画饼”其实并不是老板的专享权利,员工偶尔也可以享有。很多人在谈加薪的时候,往往沉浸于自己过去的辉煌成绩,但你要知道比起已经成为历史的过去,对于公司而已,你未来能创造的价值,才是你能否加薪的关键。所以在这个时候,一定要记得带着你的老板畅想未来的种种可能,描述出你的宏伟蓝图,但也不要太过天方夜谭,要避免一切不切实际的自嗨。

 

“公司的XX项目和我未来的规划发展方向一致,如果我得到加薪,未来我会在该项目中投入更多精力,为公司创造更多的价值!”

 

通过对未来的演绎,可以让老板明白,“给你加薪”绝对是公司对未来的一种有效投资。

 

写在最后

“和老板谈加薪”是一件非常正常的职场行为,但很多人为了利益,会把这件事情当做和老板之间的一次博弈。其实客观地说,这种定位并不准确。

在如今的共创时代,企业老板更多的时候是担当着一位团队领袖的角色,带领着团队冲锋陷阵,承担着整个公司前行发展的重大责任,像乔布斯、雷军、马云、老罗都是这样的领袖,他们不仅是老板,更是我们共同努力、前行的可靠战友。

所以在面对战友时,我们还是要尽量多一点真诚,少一份胆怯,多一点理解,少一份计较,可以学套路,但也要留有人情味,共同携手,谋求未来。

预祝大家都能加薪成功!

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