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创业品牌以小博大分享会:助你击破品牌、营销两大痛点

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新商业时代,品牌对于一家公司的价值日益彰显。对于创业公司而言,品牌已经不再是要不要做的问题,而是要如何做好的问题了。

为了让企业在创业路上击破品牌建设及营销传播等多方面的难点,9月27日思创客联合腾讯、馒头商学院在北京太库孵化器举办了“创业品牌建设如何以小博大”行业分享会。

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此次活动有200多位来自创业孵化器、创投媒体、投资人、初创公司创始人团队的到场支持,包括人人贷、奇点汽车、轻轻家教、快手海外、同行互联、地球港、三节课、AIKA等出行、直播、消费、在线学习、招聘、搜索、社交旅游、生活服务等众多垂直行业的创业企业的CEO和CMO。

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本次分享会除思创客创始人兼CEO馒头商学院金牌导师李婷-Kris,此外还邀请了星联互动VP、馒头商学院金牌导师关克以及腾讯OMG网服行业总监陈世洪、腾讯效果广告行业总监贾媛媛、腾讯云战略高级经理张逸菲等多位品牌营销传播行业知名人士,本次分享会贯穿品牌战略思维建设、爆点营销事件打造、技术营销三位一体的落地方案,力求为创业者们提供一场有干货、有交流、有收获的品牌营销盛宴。

一起回顾一下各位大咖带来的分享吧

01

Kris讲述创业公司如何构建品牌思维

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1.你有品牌思维吗?

品牌思维是对品牌系统的感知能力,你看待问题的方式已经在脑海中形成一个自然语言的反映机制,如果我们的思维体系中没有品牌思维,也不知道如何处理或理解品牌议题,那我们在很多的情况下是无法有品牌sense的。所谓的思维无处不在,其实是在暗中操纵着我们每一个行为和反映。

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我们从一家企业的价值理念、视觉表现、接触点的设计、创始人的IP形象、媒体的每一次曝光,再到事件营销的每一个动作的设计,就能看出这家企业是否有品牌思维。如果有品牌思维,就能把以上这些很自然的串联成一个整体,去真正撬动用户脑海中那个兴奋的焦点,形成一个认知区隔,最终让用户对这个品牌产生理解、记忆、关注、喜爱和忠诚。

2.“品牌前行”时代催生新用户体验

品牌不只是单点作业,还包括战略定位、品牌表现、创意传递,以及情绪的感受等很多其他层面。现在的企业组织需要从品牌出发,辐射性地影响整体业务架构和行为。

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3.品牌战略

任何战略都是以商业战略为主导的,商业战略又会指导产品战略、渠道战略以及品牌战略,因此战略层面就是根基和方向。在做任何品牌动作之前,都要思考何为品牌战略。品牌战略是一个体系,包括品牌战略定位,品牌的战略定位是一种关乎于角色跟意义的表达。角色就是要用一句话说清你是谁,如果你没法用一句话概括自己是谁,那后续的很多事情是无法展开推广的。

此外,品牌战略还包括在消费者心中的意义,意义可以是功能性的,也可以是理念性的、情感性的,很多时候这个意义决定你的存在感、忠诚度以及偏好度。找到你的品牌角色和意义,是完成战略定位的一大成果,还有价值观、调性,这是一套体系化的东西。

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4.品牌传播的本质要面向受众

品牌传播的本质是将品牌战略转化为品牌创意

并体现在与之匹配的品牌表现向受众进行传播

战略层面:明确品牌传播的根基和方向

感受层面:明确要传递什么样的品牌感受

内容层面:明确基于什么内容进行传播

表达层面:明确用什么方式表达该内容

5、创业时代更需打造创始人个人品牌

当你成为个人品牌后,很多事情自然而然就会发生了。因为很多人能找到你,你是一个中心,只要有人向你靠拢,你就有很多机会,个人IP的成功打造是受众产生下意识的风格识别。

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对于如何成就个人IP,Kris讲到可以从下面三个步骤来做

利用结构化思维,重新定义自己

打造个人品牌传播平台

成为个人品牌,把自己不当成一个个体,而是当成一个公司,像团队一样去奋斗。

6、立足、求异、激活创造成功品牌

品牌成功三秘诀(以Blue Bottle Coffee为例)

品牌成功背后的秘诀一:定位清晰

品牌成功背后的秘诀二:表现差异

品牌成功背后的秘诀三:系统一致

说完品牌思维的塑造

我们再来看看新商业时代下的营销新玩法吧

02

关克老师讲述热点营销的方法论建设

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创业企业在运营资金有限的情况下如何做到“小成本实现大营销”,针对这个热议话题,星联互动VP、馒头商学院金牌导师关克带来了社交引爆所需的15条内因和3条外因的独家经验分享。

1、如何将内容和传播落到实处

成功内容传播的道理和产品以及运营一样,都需要学会挖掘人性的需求,也只有建立在这样的基础上,才有可能让别人去传播和转发。

2、成功热点营销需要社交基因

有社交基因的内容才能让大家自动的去转发和参与,社交基因又分为内因和外因。

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内因指的就是预埋进内容并且能在后期爆发出来的社交传播点。

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在这些内因的基础上,还需要很多外因。

外因就是传播时的外部社会条件,这些外因决定了你的话题有没有可能爆发的机遇。我个人把外因分为:天时、地利、人和。

☞外因1:天时-时间周期

当下的社会热门事件/话题/节日/新闻是什么?人们在关注什么?议论什么?什么样的内容能勾起他们的连锁反应?

☞外因2:地利-舆论导向

我的观点是如何去跟当下大众媒体对时下热门话题的看法和所持态度结合的,也就是我们的内容是选择如何与时下最热的话题去进行关联。

☞外因3:人和-情绪储备

当下人们酝酿着悲伤、愤怒、热情、怜悯的情绪时候,我们该如何调动大家的情绪。比如汶川地震一定要是悲伤地,不能发娱乐化的。再比如日本登上钓鱼岛,如何去调动大家的情绪,这也是需要大家思考的。

3、验证自己的商业传播效率

通过这些玩法,关克老师给大家传授了一个关于内容传播的规律的独家公式。

内因 ✕ 外因 = 传播指数

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经过统计,当传播指数大于6时,引爆几率能够上升到50%,而大家也可以根据这个公式不断地去验证自己的商业传播效率。

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