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品牌几何

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成都 | 【水井坊】Sales Development Manager

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岗位工作职责:

1. 据公司的整体规划,协助全国生意发展总监制定公司发展战略,设置企业的长短期销售目标,贯彻公司的营销策略,协助实现公司的销售目标和市场目标 Business development。

2. 公司内部咨询及规划部门,协助各个市场进行市场分析和策划Market analysis and plan,包括市场潜力分析,竞品分析,渠道分析,形成明确的行动计划 action

3. 创新销售管理模式innovation,分析和对比所在区域市场各竞品分销体系和销售渠道的市场潜力、销售数据和费用、测算盈亏情况等,维护和提高公司的市场竞争力

4. 品组合提升product management:组织产品优化梳理工作,提供分析结果支持各地改进产品组合,并跟踪产品组合提升有效实施;

5. 销商策略管理Dealers management:组织分析市场投入分项目使用情况,分析每月经销商市场投入的预提额度;协助销售团队进行投入的精细化管理,确保投入额度最优化;巩固及开发高效的经销商网络,充分利用经销商资源,拓展新兴市场空白市场的规划、布局及拓展

6. 商务绩效与策略:协助定期走访市场,根据市场反馈信息,针对市场存在问题及销售机会拟定下一步销售策略并跟踪达成情况Tracking;参与问题市场诊断、建议及意见的收集collection和反馈及最佳营销实践总结及推广;

7. 组建及优化团队,引进人才、挖掘人才、培养人才

任职要求:

1. 8年以上消费品经验,知名酒水或快消类公司(管理生意额在1亿以上),有过区域一把手经验优先;

2. 具备总部市场分析,业务发展等经验者优先

3. 非常优秀的跨部门沟通,谈判和逻辑能力

4. 精通office系列工具(Excel/PPT),英文读写良好(good English reading and writing skills)

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