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罗永浩都想私藏的定价秘笈,双11前透给你

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01

很多人都在问,双十一真的便宜吗?

为啥总觉得这个价格合适,那个价格也划算,好想买买买。

先来算到数学题:

小明同学想在双十一的时候买一个预售399的水壶,在10月20日,他发现店铺有付20元定金膨胀4倍的活动,使用时间是在0点-2点。2点之后,定金可以抵用50元。还有付尾款前500免定金的活动。同时,这个店铺还有满399减20和满299减10的店铺优惠券,其使用规则是定金+尾款-定金膨胀优惠金额≥优惠券使用门槛,还有一种满378减20和满278减10的店铺折扣券,使用规则是,尾款-定金膨胀优惠金额>折扣券面额.优惠券和折扣券只能选一种。

求小明可以最低多少钱买到这个水壶,并说明计算过程。。。

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02

锤子科技创始人罗永浩先生曾经这样介绍过一本书:如果可能的话,你会希望你是全世界唯一一个读到它的人;如果不能的话,你会希望全世界都读过它。 它就是威廉·庞德斯通所著的《无价》。

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锤子科技·罗永浩

这本书将揭秘价格背后的心理奥秘:为什么免费的巧克力让我们疯狂?为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100 万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要狮子大开口?

这些所谓的优惠产品,我们到底值不值得买呢?当购物冲动消失后,仔细想想:双十一半价买下来的商品,好像平时更便宜;用优惠劵买的一堆东西,好像并没有什么卵用;打折促销的套装,好像总有一个用不上。在这个令人动心的价格背后,我们真的享受了实惠吗?价格与价值之间的匹配度到底有多少呢?为什么双十一让我们如此疯狂,欲罢不能?

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(点击文末“阅读原文”·即刻收听)

其实,价格只是个数字,消费者是可以操纵的,手中无刀心中有,杀人于无形。而且,价格的制定,其实是来自营销手段中的一环。营销的本质上就是在制定价格前采取相应的手段或策略,把商品做一个更好的包装,在价值不变的前提下,制定出一个令人满意的价格,从而来收获最大利益。

那么到底如何获得高价定制权?并且能更清楚地辨别生活当中的价格「骗局」?一起跟随品牌几何创始人、中欧国际工商学院EMBA、CCG中国与全球化智库理事——曹成博士来解析《无价》,获得高价制定权的秘密!不管是谁,只要平常要跟人讨价还价,这本书就不能不看。

 

更过曹成博士的课程,尽在米仓学问!

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