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北京 | 【葛兰素史克】区域销售经理

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任职条件:

文化程度:

大学本科或以上学历,市场营销、工商管理相关专业

任职经验:

  • 5年以上医药保健品或快速消费品行业实际的营销工作经验
  • 2年以上的销售团队管理经验

专业知识/技能:

  • 中国市场运作、营销及法规知识
  • 掌握零售、商业及广阔医学市场渠道销售各个环节、各种销售模式的运作
  • 了解销售管理、区域管理、供应链管理及陈列理货知识
  • 计算机及外语水平:熟练应用电脑和常用办公软件
  • 良好的英语听说读写译能力

能力要求:

  • 组织、规划和沟通协调能力Planning, collaboration & communication skills
  • 严谨的逻辑思维和分析判断能力Logical & analytical thinking

职位说明书:

  • 解决问题和处理复杂情况的应变能力
  • 客户关系管理能力

谈判技巧:

  • 专业简报技巧
  • 培训、指导和激励下属的能力
  • 信息管理能力
  • 领导力  (请从GSK八项领导要素中选择与本岗位直接相关的3-5个)
  • 正派诚实
  • 完善自我,发展他人
  • 目标一致,协同共进

职位目标 :

  • 按照公司的销售策略目标拟定本辖区中的销售计划,负责管理各渠道的生意包括经销商,重点零售(和重点零售团队协同),小连锁,单体门店,批发商,广阔医学市场(和广阔医学市场团队协同)等. 完成公司产品在本辖区零售终端的销售目标,提升市场占有率,维护及提高对本辖区经销商覆盖终端市场的掌控能力。
  • 专注区域内团队的管理及辅导, 提升下属成员对客户/终端的管理能力.

主要工作职责:

  • 分析本辖区市场潜力,制定本辖区零售终端终端发展计划,组织并指导团队的贯彻执行。
  • 管理本辖区各成员的工作分配和地区划分,并进行相关的辅导协访工作,以发挥团队的整体功能。
  • 根据本辖区具体情况,策划、组织、安排各种有效的零售推广、新品覆盖、促销活动,维护及开拓终端市场的占有率。
  • 督导本辖区内客户对经销商管理,建立、发展有效的零售终端分销网络和开发计划;督导属下理顺、归拢渠道,确保不缺货、不断货。以达到对于终端市场的风险掌控能力。
  • 在市场部的支持下,组织、开展本辖区的促销活动和市场活动,使公司策略得以贯彻实施。
  • 建立及维护良好客户关系,确保公司的推广策略在所辖地区的良好配合,以提高公司产品与服务在终端市场的持续增长。
  • 与招标团队,GA团队,及商业经理一起通力合作,为公司产品在该省份的招标工作做好相关准备。
  • 中标后,根据政府的文件,指挥调动下属完成二次议价(如需),推动经销商确保在收到提单后进行入药工作,并确保跟标医疗机构销售公司中标产品。
  • 通过日常随访、人员辅导,有效运用管理工具,对于人员的日常工作给予及时地反馈,培养并激励团队发展。
  • 贯彻执行公司的财务、销售费用管理制度,审核、指导属下各项费用的合理使用,提高资源利用率。
  • 收集本辖区竞争产品及市场经营环境讯息,及时反馈给大区和公司相关部门。
  • 执行例会制度,定期与团队沟通,保证信息渠道的畅通及管理工作的有效性。
  • 开展与其他功能组以及公司其他各部门的合作,以发挥最大协同作用。

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