BETA

品牌几何

微信订阅号

小青书 | 需求与代际差异

640.webp (5)

 

我们说需求是有生命周期的,从宏观角度或者动态角度来看,随着时代的进步和发展,总有一些需求会衰退,而有一些新的需求不断诞生和茁壮成长。

640.webp (3)

何时会引发新的需求,从本质上说是因为一些决定需求的因素发生了变化:

1.消费者收入提高后,会产生新的愿望和需求;

2.社会结构变化后,会出现基于族群的新需求;

3.技术进步导致新的需求替代旧有的需求;

4.信息环境和文化环境引发新的需求。

针对这些新需求,营销扮演的角色其实就是中介和杠杆,把隐于水面之下的新需求激发出来。

新的需求替代旧有需求,如果从动态角度来看,是一种基于需求的变化和迭代,为此同一种需求在不同时空下往往具有不同的特征和涵义。为此从本源上看,必要前瞻性地去考虑代际差异,思考如何去挖掘新的需求并且把需求激发出来。

 文 ✎ 李俊 

56950002de35e1529dd5

Ref:

①“代际差异主导消费未来” by高利民,speechon“前瞻2018:宏观经济与改革新纵深”

②“连接” by 施炜. ChinaRenminUniv. Press, 2017

 更多模型理论、营销策略、小青书知识尽在米仓  

 长按图片扫描二维码,领取你的专属福利! 

56900005c6809b2e7360

未经允许不得转载:品牌几何 » 小青书 | 需求与代际差异

0
分享到:

评论 抢沙发

评论前必须登录!