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游戏机这么多,最好卖的为什么是Switch?

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在看起来已经成熟的游戏机市场,任天堂竟然推出了一款划时代的产品

国际数据公司(IDC)最新数据显示,全球平板电脑市场已连续13个季度出现滑坡,但任天堂一款游戏类“平板”却在2017年内卖出了1486万部,已经成为美国历史上最畅销的游戏主机,也是任天堂历史上销售最快的一款主机。这样的销量还是在Switch产能出现问题的情况下取得的,任天堂已将Switch今年的销售目标提高到2000万部。

2017年年初推出的Switch主机采用了家用机、掌机的一体化设计,主体为一个类似平板电脑的设备,游戏玩家既可将Switch连接到电视,作为传统主机使用,也可将主机的本体取出,作为掌上游戏设备随身携带游玩。

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在推出之初,业界并不看好这款“奇怪”的设备。游戏评论公司IGN认为,由于需要兼顾家用家用主机和掌机的能力,Switch“无论担任哪一个角色都作出了妥协”,Switch在各方面都没办法做到最好。

与PS4或者Xbox相比,Switch目前只是一款单纯的游戏主机,并没有加入Netflix点播、Spotify流媒体播放或者播放蓝光碟的这样的多媒体功能。不仅如此,Switch推出时也出现了一些明显的问题,比如手柄会与主机失去连接。

游戏机市场看起来已经非常成熟,也形成了索尼、任天堂和微软比较稳固的竞争状态,那么Switch是如何创造了新的纪录呢?

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Switch在成熟的游戏市场如何创造新纪录?

硬件 Switch上市初期之所以不被业界看好,主要原因是它想做的事情太多——一次性兼顾家用主机和掌机,而且Switch也没有太新的技术元素,触控、红外线感测、震动等都是已经非常成熟的技术。但是一体化的设计给用户带来了超乎想象的游戏体验——电视和移动端的无缝切换使得游戏玩家可以更加沉浸于游戏之中。这远远超出了Switch性能无法同时兼顾主机和掌机带来的问题。

内容 任天堂大量独家的人气游戏也推动了这款主机的销售,包括《超级马里奥:奥德赛》《塞尔达传说:荒野之息》和《马里奥赛车8:豪华版》这样的超级大热游戏。财报显示,截至2017年12月底,Switch已在全球售出5257万份游戏软件,其中《超级马里奥:奥德赛》全球销量达907万份。2017年10月20日在iTunes提供付费下载后,《超级马里奥:奥德赛》的主题曲甚至在北美区的热门榜单中排到第25位,在日本区和香港区则进入了前十。

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刷一波童年回忆

营销 通过高频的广告投放,任天堂成功放将Switch的移动体验推销给了更多玩家。去年,在每秒广告价格16.7万美元的超级碗上,Switch投放了整整30秒的广告。仅仅2017年6月,任天堂在欧美市场为Switch投放了660万美元的广告,在7个主要频道的黄金时段播出超过2500次,累计影响受众人数2.83亿。

除了家用主机和掌机一体化的设计,Switch实际上还做了非常多的细节提升。它弃用了此前任天堂一直使用的IBM芯片,转而采用了英伟达的移动芯片,从而带来了更好的性能。在Switch、PS4和Xbox中,Switch是唯一一款可以在20秒内开机、进入游戏的主机。

此外,Switch放弃了长久以来任天堂将游戏绑定主机的政策,这是任天堂自红白机以来首个取消游戏软件锁区的家用主机,也是继掌机后再次在便携式游戏机上没有锁区。

大公司通常被认为容易遇到创新的瓶颈,而1981年开始制作游戏的任天堂更是多次遇到这样的问题。但自从1983年推出红白机以来,任天堂先后推出了Game Boy、任天堂DS、Wii、Wii U和Switch这些大卖的游戏主机,渡过了一个又一个创新的瓶颈。

与苹果类似,任天堂一系列成功的硬件产品背后是无数的经典游戏。正是这样强的内容生产能力使得任天堂能够建立起主机+游戏的特殊商业模式,而顶级的内容开发能力也提高了竞争对手的进入门槛。设备也许每隔几年就会发生大的变化,但精彩的游戏内容才是任天堂多年不变的竞争力。商业就是这样。

文 ✎ 董晓常 

 来源 ✎ 第一财经周刊(ID:CBNweekly2008)

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