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品牌几何

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[课程]在佛系享乐中买买买!

文&声:翟起

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我们生活在一个信息泛滥的世界,主动的,被动的,我们被广告包围着,所罗门所著的最新版《消费者行为学》中有个数据:“30年前,我们每个人每天接受350条广告信息,今天我们每天接触5000多条。

且不说数据泄密带来的全天候骚扰电话的问候,上下班路上、地铁里、高架路边、电梯间,多少形式的广告牌、广告视频和我们贴身进出,如果你还是个重度低头族患者,那么这个数据还有更大的想象空间。

你的碎片时间——网页冲浪、游戏、刷朋友圈,光是打开一个天猫或京东,你就坠入了广告的大千世界,有些广告你有能力识别,更多的,或者说越来越多的广告通过大数据的推演,千人千面的成为你潜在消费的决策性推动力,面对这样的一个花花世界,唯有道一声“广告也是难免的,生活就是这样的”。

也对,随着收入的增加,人们想得到更多的是体验,而不仅仅是更多的数字财富,广告也是一种体验啊,那么,专业的问题就来了,这么纷繁的广告环境,品牌要提供什么样体验的广告才能有效撬动人们的消费神经呢?让我们一起来抽丝剥茧,找一个答案!

首先,先看看人们为什么要消费?更精确一点的提问,或许应该是现在,消费升级了的人们是为了什么在买买买?天猫给了一个笼统的答案——理想生活,上天猫;小红书给了一个片面的答案——带你找到全世界的好东西;京东承诺——多快好省,只为品质生活。

都对但又觉的好像缺了点什么,点到了消费的痒点,却还没戳到痛点,就像恋人未满的暧昧阶段,模模糊糊找对人了,确确实实又还不是。在这种状况下,我们提供一个心理学研究的成果:扫描刚刚完成消费的人的头脑,发现大脑的反应加快了,分泌的多巴胺成分增加了,大家都知道,多巴胺的分泌是一个能使人感到幸福和满足的化学反应,看来我们的大脑天生对于消费就有一个愉快的反应。消费能让我们本能的感受到快乐,如此享乐的一件事,怪不得一边高喊剁手,一边狂欢式的买买买,佛系享乐,跟着感觉走,一起快乐消费吧!

如此看来,享乐是消费的一个有效的心理驱力。近年来,这种消费也在与时俱进,当我们选择产品时,从产品和服务中获得的感官体验已成为越来越重要的影响因素。

随着制造成本的下降和人工成分的增加,消费者越来越趋向于购买能够带来享乐价值的东西,对于享乐体验的要求也在日益增加,产品的基本功能,已经不能满足我们对于快乐的追求,如今对于情感体验的趋势符合心理学的研究发现,情感体验不再拘泥于功能式的形式,视觉、气味、听觉、触觉、味道,营造沉浸式的感觉营销。

 

视  觉

苹果的视觉营销堪称一流,光滑的外形,简单而又紧凑的特征无不传达着现代、精密的氛围,在广告、店面设计和产品包装上,营销者都非常依赖视觉因素,他们将要表达的意义通过产品的色彩、规格和样式等视觉渠道加以传递。

……

 

享乐体验+佛性消费,遵从内心,跟着快乐的感觉,一起买买买!

 

更多内容,请移步《走进营销中的心理学》

 

佛系享乐-码

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