Rodney(R):品牌几何创始人曹成
Kevin( K ):品牌几何COO李俊
Q1: 长期从事品牌营销的人必须具备的核心竞争力是什么?
第一种是知识,懂得越多理论越丰富,你遇到很多问题的时候处理起来就会比较自如。
第二种是技能,这些技能比如说我会操作公关活动,我知道视频是怎么制作?我知道某种文案怎么写的?我知道PPT可以怎么样做到更打动人心?我知道怎么演讲?等等。
第三种很重要的一点,也就是态度,态度决定着行为,我们只有真心喜欢自己做的这件事情,当成自己的事情而不纯粹是一份工作。我们就可以有很大的改变,从而引发我们进一步做深入学习,心灵鸡汤也是给自己打气,给自己打强心针。
第四种是素养问题,在素养方面我们讲的是如何保持礼仪?如何深入文化?包括你怎么样去吃西餐,茶道或者服饰等等角度去研究,这些方面都是一种综合性的考量,可以帮助到大家,所以我们简称KSAA,也就是知识,技能、态度和素养。
Q2:对于初创企业打造品牌影响上更多关注在什么地方,或者品牌打造上投入费用和成长型企业和成熟性企业上相比占多少为好?
R:这个比例我觉得先不谈,我们先谈对于初创企业最重要的问题是存活,最重要的问题能够找到你的客户并且让客户付费。在品牌打造的部分更关注利益点,卖点,说服并且让客户能够购买,所以会更加强调的是能够带来什么样的利益。让产品成为代言人,让产品做更多事情。
所以在品牌投放比例先不谈,只是更多应该放在产品本身上。对于初创企业我们千万不要太迷恋形象和逼格,或者很炫耀型和让所有人看到我们很怎么样这种,应该更实在,更实际,我们要完成的是第一批围绕我们利益点核心客户的积累,所以更多的是攫取客户,获得的市场份额会往销售,产品角度靠的更多一点。
Q3:B2B企业也需要做社群营销吗?
我觉得社群营销基本没有什么用,我们更加着重的是跟客户之间建立起的一种信任的关系。所以B2B营销本质做一种很好的关系建立,跟做消费品有很大的区分。如果B2B企业我们是在做一个服务,比如是一个软件或者丁丁,是企业微信,那么做这种社群营销的时候,我们往往做的是意见领袖,我们看看什么样的意见领袖能够把这种B2B声音带给更多人?带给更多企业?通过意见领袖把我们要传递的事情做出去。
如果有些朋友是在做咨询或者做知识或者做一些暖心服务行业,这也是B2B行业,这种行业中也需要社群营销,你要在圈层中发出声音,让圈层的人讨论你,要让圈层中的人把你信息反映给客户,让客户不断听到你,所以这其实也是一种社群营销的方式。
所以我们说B2B企业需不需要做社群营销?答案不一定看你所处的行业跟客户的关系如何,它的深度和相关性以及影响的途径如何来决定。
Q4:品牌老化的问题一般如何解决?
我们看可口可乐如何做的?它的牌子应该够老了,但是它永远走在前列,就是要创新。所以品牌老化的问题就是要解决一个品牌创新的问题,我们要用新的方式去思考,新的方式去传播,新的方式去经营。
Q5:同质化严重的产品怎么做市场推广?
品牌是一个非常重要的避免同质化的一种工具,所以我们有时候说品牌营销,品牌构建就是为了解决一个很重要的同质化的问题。
Q6:大家在找insight时候,太容易流于表面,广告沟通的内容差异性不大,真正带给消费者触动有限。所以我很迫切地想要知道,应该怎样去挖掘更深刻消费者洞察,或者有哪些更加具体的方法可以帮助找到更精准洞察?
这世上没有万能的公式,真的发现万能公式我们也不会出现这个问题。这世界上聪明的人到处都是,但是能够深度反思人性的学习和进一步钻研的人数毕竟是少数。
真正能够掌握洞察核心的人是那种能够更加深入学习,花更多时间跟用户交流,去体会,花更多时间在产品上琢磨的这些人。而且他们这批人勇于试错,勇于创新,所以这是我对这个问题的回答,如果让你失望了,但可能事实就是如此。
Q7:低频业务品牌建立的时候应该怎样筛选人群?
到底他是一步一步怎么样从产生问题到去选择,然后到评价,接着到哪里去购买,到最终怎么样实施,把这个过程如果了解透彻的话就可以去寻找核心环节,去找关键的入口,找到之后可以让我们起到事半功倍的作用。
Q8:对于公益行业而言,没有雄厚的预算,优势甚至没有预算,应该如何去搭建,推广品牌?
最好的方式是你真心实意做事情,然后让故事自己去传播,而不一定要去用多少成本,所以很多时候做的事情很小但是如果对社会很有意义,媒体会报道,别人会来报道,作为一个小小的感动可以带来对平台的好感,所以同样是一个用心和创意的问题。
再说公益这件事情,如果这个问题的话我觉得公益最重要的是呼唤人心中向善的一面,很多人都是有向善之心。
所以做公益的时候我认为我们应该更多的是通过感动,通过故事,借助大家的向善之心,然后去让故事能够好好的传播。所以在企业中讲究的是理性、感性、社会性,在做公益的时候我们觉得应该把人心的力量,以及把群体从众向善的力量能够呼唤起来,至于怎么做是一个创意问题。
Q9:您好,关于品牌推广,我想咨询下B2B 公司如何进行?中间有渠道商其实不仅拿我们一家货,那我们应该坚持宣传消费者层面,还是说暂时在品牌没有太大认知度情况下做好代理商的服务?
扫下方二维码了解更多会员权益哦~
未经允许不得转载:品牌几何 » 「品牌体系升级课」品牌营销疑难杂症解惑十五问
评论前必须登录!
注册