波士顿咨询公司最著名的市场增长率-相对市场份额矩阵已经被人们普遍简称为BCG矩阵,它的创造者Richard Lochridge还与波士顿咨询东京办事处的一位同事创造了另外一个矩阵,叫做优势矩阵(Advantage Matrix)。
这个矩阵从关键竞争因素的多少,以及构建优势地位可能性的大小两个坐标轴出发,用图表描绘业界多数参与者的销售(份额)与收益;观察收益是否随规模扩大而上升,或者分散,又或全部收益低下,从而把事业分成4种类型。
决定企业收益性的最大原因,将事业特征分为4种类型。类型不同,采用的战略会随之变化:
•规模型(Scale):只有规模可以产生效用,规模越大收益就越高;
•特色型(Specialty):除规模外的其它因素也会产生效用;
•分散型(Fragmented):规模不产生效用,只有其它因素会产生效用,收益较分散;
•僵持型(Stalemate):任何因素都不产生效用,全部收益都低下。
优势矩阵可以帮助理解市场对怎样对参与者有利,例如某市场对规模大的参与者有利,又或是对行动快对参与者有利。
文 ✎ 李俊
来源 ✎ 品牌几何(ID:brand-vista)
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