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美图营销新生态战略发布会:揭秘颜值经济营销策略

2018年5月22日,美图公司在上海举办了营销新生态战略发布会。此次会议,不仅详细解读了美图2018年的整体营销策略和布局,还通过分享美图旗下多个王牌产品与影视综艺IP、时尚品牌合作创造的实战案例,清晰展示了美图在品牌营销方面的立体优势。

 

而从营销圈层的角度来看,美图公司此次发布的2018年营销新生态,在为品牌主提供最新营销思路的基础上,也包含了美图对品牌营销未来趋势及模式的更多思考。

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解读美图公司2018营销战略四大布局

此次发布会,美图公司首席运营官程昱率先公布的2018应用矩阵营销战略四大布局,是第一个重要看点。

 

这四大战略布局为:从图片工具到社交平台的属性升级;从智能手机到魔镜终端,再到肌肤检测的硬件创新升级;通过开展大IP营销、与专业影视机构合作等方法持续输出优质的PGC内容,即内容升级;融合社区营销、硬件营销、内容营销、整合营销等方式方法,实现有趣、多元化的营销手段升级

 

美图公司这四大布局的意义,其实可以从两个方面进行解读。

 

一方面,对美图公司来说,这是持续深化自身优势的必然举措。

 

据美图最新财报,2018年2月,美图月活用户总数高达4.547亿,继续位居影像类App市场首位。其中,美图秀秀在去年取得了MAU增长率高达14.8%的成绩;与此同时,BeautyCam美颜相机用户日均使用时长也在2018年初创下历史新高,美拍用户日均视频播放次数也有显著提升。

 

更重要的是,美图的业务版图已经完成了对图片美化、相机、AI、短视频、电子商务、智能硬件产品等多个主流行业及领域的覆盖,构建了一个名符其实的“互联网帝国”。

 

如今,美图进行属性升级,本质上是平台整体定位的转型与升级,正如美图公司创始人兼CEO吴欣鸿不久前所说:“未来的十年,美和社交,将成为美图公司最核心的两个战略方向。”今年5月开始公测的美图社交圈,也令美图秀秀8.0版本成为继2008年PC版、2011年手机版之后,第三个极具战略意义的重量级版本。

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美图公司创始人兼CEO吴欣鸿

而这背后展示出的是美图对于核心用户行为、心理的深入洞察——通过社区化运营,满足用户美颜美妆、社交分享、兴趣互动、追逐潮流等全方位需求,进一步做大用户体量、活跃度及商业变现能力,增强用户粘性与忠诚度。

 

而致力于智能手机、魔镜终端等硬件的创新,事实上折射出美图为用户创造更多价值的理念与追求,即从“让用户看起来美”,到“真正让用户变美”。当然,在消费升级趋势下,优质的线下体验受到越来越多用户的青睐,美图此举便是紧紧围绕用户痛点而打造的实用且丰富的线下体验场景,从而实现对用户线上线下的无缝触达。

 

另一方面,意味着美图将合理运用优势,迭代出多样化的可行性营销打法,做大其在品牌营销领域的平台势能。

 

移动互联时代的品牌营销,信奉“流量为王”自然没错,但在保障营销效果、受众参与度及引发病毒式传播等方面,“内容”的重要性无可替代。因此,美图将“输出优质内容”提高到战略高度,是题中之意。

 

而社区营销、硬件营销、整合营销等营销手段的升级,其出发点是针对不同品牌客户的特性、理念,提供个性化且有效的营销服务。

 

众所周知,“千人千面”是营销圈层兴起的热词,对此,大多数人会片面地理解为营销要满足大众多样化的需求;实际上,品牌需求也存在着诸多差异,营销平台必然要为之匹配最合适的营销解决方案。

 

毫无疑问,美图早已开启了这方面的挖掘与创新。

 

“快、准、稳”

三字概括提炼美图新消费时代营销策略

即使美图公司没有明确提及,但其四大布局的最终指向可以理解为“为品牌客户带来优异的营销效果”,无论是流量、内容、体验,还是互动、转化和参与,都是为了最终的“营销效果”做铺垫的。

 

实际上,“效果”一直是贯穿此次发布会的“隐形关键词”。美图公司商业化副总裁付爽随后提炼出的“快、准、稳”,同样体现了这一点。

 

这三个字既高度概括了美图公司应对新消费时代的营销策略,某种意义上也是美图为品牌主创造最优营销效果的最佳注脚。

强调“快”,是希望通过提供完整而生动的信息、搭建场景,缩短用户的决策时间,而多样化展示品牌或产品成为重要选项,此时美图旗下短视频信息流、图片信息流、AR滤镜、美妆相机、魔镜等渠道,就为品牌的多元化展示提供更快速、更直接的平台,最终助力品牌赢得效率。

 

今年4月份,美妆相机先后为Make up forever上海兴业太古汇门店和丝芙兰上海正大广场量身打造了AI美妆镜,新颖、方便且卫生的虚拟试妆,吸引到大量消费者到店体验,体现了人工智能技术不仅能助力推广和落地美妆新零售,更能为品牌赋能,强化品牌科技、高端属性。

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美妆相机AI美妆镜,为用户提供高虚拟试妆体验

 

准,即精准找到“类影响力人群”,精准影响目标人群。近几年,二次元、嘻哈、街舞等原本较小众的文化,却频繁得到整个社会的广泛关注,凸显出各大垂直领域里受众的极高忠诚度。

 

因此,相比于进行简单的贴标签分类,美图更倾向于在做内容区分的基础上,通过刻画调性去聚合不同特征的人群。例如拥有超2万优质达人、分布13个垂直领域、月均播放量超61亿的美拍“M计划”,已经成为连接达人与品牌的专业平台,通过专业高效的营销服务,助力达人与品牌实现共赢,目前已合作品牌超200个。

 

同时,美拍糅合短视频及传统综艺在营销方面的优势,创新推出了“微综艺”,投入10亿流量扶持、3亿扶持基金、3000+达人,重点扶持旅行、美妆、美食、舞蹈、运动等新综艺类型,更有助于提升品牌在细分市场的用户忠诚度,并解决行业核心痛点。

 

美图提出“稳”,针对的是当下许多品牌进行IP营销时出现的“节目火了,品牌没火”的尴尬现象,稳就是要将优质IP玩转为品牌IP,为品牌传播服务。

 

的确,时下大量IP传播的首选形式是制作经典动作、台词、表情,引发网友高频复制,进而在社交平台引发病毒式传播。那么品牌营销需要思考的,则是如何有效地融入到这一过程中去,美图旗下产品推出的最火同款表情包等功能,就能巧妙利用红人效应形成趣味刷屏,引发品牌洗脑式营销。

 

在本次发布会上,美图公司市场副总裁陈汉泽介绍了2018年美图市场策略及重点项目发布。如自拍节、时尚达人盛宴Beauty Walks、以及故宫宫廷文化合作项目等。其中,美图与故宫的合作旨在引领95后、00后一代更加了解传统文化,传递文化价值、品牌价值、商业化价值等。

 

黑科技赋能,为商业营销保驾护航

在当下年轻人掀起的“颜值经济”风潮中,依托美图秀秀、美妆相机、BeautyCam美颜相机、美图手机等产品矩阵,构建起“美丽生态”的美图公司是拥有先发优势的,在拍照、美颜、美妆等领域深受广大用户、尤其是女性消费者的信赖与喜爱。

 

同理,美图之所以能快速完成多领域的多元化产品布局,并展现出商业营销方面的实力,MTlab的技术支持功不可没,各种各样的黑科技可谓基石。

 

据美图公司MTlab技术总监许清泉介绍,在MTlab的技术支持下,美图系产品不断推陈出新,先后推出美图秀秀绘画机器人Andy、BeautyCam美颜相机发型管家、美妆相机AR试妆等“行业爆款”,向各界展示美图在AI技术、深度学习方面的优势尚属其次,关键是真正迎合了用户对于拍照、美颜、美妆等提出的新要求,即每个功能的推出都是基于对用户的深入洞察,以此开创了全新的变美方式及营销模式。

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美图秀秀绘画机器人Andy

 

未来,美图公司将继续以AI为技术引擎,结合用户优势、品牌影响力优势及营销创新能力,持续深化平台的竞争力护城河,最终进一步释放颜值经济潜力。

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