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我与邵爷(连载七)| 他就这样别出心裁地搞定了客户

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我与邵爷跟进的第一个客户是上海新黄浦集团。

这是一家以改造上海居民危旧房起家的公司,主要经营房地产、建筑装潢、建材、物业管理等相关产业。经过十几年的经营和发展,公司已经蜕变成一个跨国、跨行业的多元化经营的大型企业集团,除了房地产以外,还向教育、商贸、酒店等新的行业延伸和发展。

 

新黄浦集团需要为其多元化的经营建立一体化的视觉识别系统,企业形象(CI)设计迫在眉睫。

 

在我进公司之前,邵爷已经和设计师赵佐良先生、王老师以及宣师兄与新黄浦集团的高层进行了深入的交流和沟通。

 

之后,经过大家的头脑风暴,深入讨论,由赵佐良先生提出用『砖』的概念作为标志,邵爷听后,大为赞同,最终又提炼出象征新黄浦集团企业形象的核心理念——砖头宣言。

 

砖头,是造房子最基本的元素。砖头和大厦,一个平凡,一个辉煌,强烈的反差深深地诠释出企业的理念,从改造旧房到构筑高楼,由一块块普通的砖石铺垫出成功的未来,象征着新黄浦集团一步一个脚印,用平凡构筑辉煌的创业历程。

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标志由三块纵向而立的砖构成一个大写的英文字母『N』,这也是『新黄浦』英文译名『New Huangpu』的开头字母。

 

两边是黑色的砖,中间是红色的砖,黑与红也分别代表了平凡与辉煌,和理念的内涵紧紧相扣。

当时没有电脑,全部设计稿都要手工完成,赵佐良先生用红色和黑色的即时贴刻了三块砖的形状贴在KT板上,就成了新黄浦集团的标志。

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赵佐良先生和他的三块砖手稿

这个创意真是太激动人心了。它是那么简单,却又是那么不简单!

 

但是于此同时,大家的担心也来了。

 

这样看似简单的设计,客户能理解吗?他们会买单吗?

 

我还记得那天,邵爷要我跟他一起去新黄浦集团,他应总裁的要求,要为所有集团总公司、分公司以及子公司的领导们讲稿。

 

我们走进新黄浦集团大厦的大堂,看到这里装修得富丽堂皇。豪华的会议大厅里坐满了集团总部的高层,还有各个分公司和子公司的领导们,大概好几百人,一个个西装笔挺,正襟危坐,气氛很是凝重。

 

我和邵爷带着几块砖头的创意坐在乙方的位置上,当时我的心里真是为他捏了一把汗。

 

我偷偷瞄一眼邵爷,没想到他一点儿也不紧张,神情坚定,不卑不亢,看上去底气十足,信心百倍。

 

有一些人,也许长得并不高大威猛,浑身上下却散发出一股强大的气场和能量,所到之处,令满室生辉,熠熠发光。

 

邵爷就是这样的人。

 

会议开始了。

 

只见他大踏步地走上讲台,用犀利的目光扫视一下会场,突然又面带微笑地问大家:『请问在座的还有哪位记得太公太婆的名字?』

 

台下所有的人面面相觑,都一个个摇头,竟然没有一个人记得。

 

邵爷步步紧逼:『那请问还有谁还记得外公外婆的名字?』

 

零零落落有一两个人举手,看得出,记得的人也是寥寥无几。

 

邵爷的神情变得严肃起来:『现代人最强大的是遗忘力,而非记忆力!人都是健忘的,忘恩负义,喜新厌旧是人的本性。

 

我们经过大量的研究发现,人们对于看过的东西只能记住30%,对于听过的东西只能记住20%,对于读过的东西只能记住10%。

 

所以,我们所要做的,就是把复杂的事情变得简单。因为只有简单,才能被记住。』

 

第一次见面时那个激情四射的邵爷再次出现在我的眼前,他的声音充满着磁性充满着激情,每一句话都慷慨激昂,如雷贯耳般地震撼着我,我觉得自己的汗毛又要竖起来了。

 

『砖,是最平凡的,也是最伟大的,它是新黄浦的企业之魂,集团之根,发展之基石。高楼大厦再辉煌,都离不开平凡的砖。

 

所以,我建议,在这幢大楼的大堂里,陈列几块最普通的青砖,并且树一块铜牌,上面刻这样一行字:

 

在没有大厦以前,

我们只是普通的砖。

 

我相信,每一个来到新黄浦集团的人看到这几块砖,都将过目不忘,并且若有所思!』

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我看到坐在下面的总裁不停地点头。

 

邵爷又拿出我们设计的几十个标志,一张一张展示给大家看,最后,所有人都只记住了那三块砖的红与黑标志。

 

是的,创意就是把复杂变得简单。因为简单,所以印象深刻。

 

广告是说服的艺术。

就这样,邵爷别出心裁地搞定了客户。

 

就这样,小小的隆图广告公司,令大集团的所有领导都刮目相看。

谢谢关注,精彩还将继续……

 文 ✎ 范静 

 来源 ✎ 静静的遇见 

范静,毕业于上海财经大学,师从海派创意大师邵隆图先生,曾在世界500强企业市场部工作多年。

游学英国,在剑桥大学选修英国文学,获伯明翰大学市场营销硕士学位。

现定居香港,兼职从事品牌策划工作。

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