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如何给周杰伦推销减肥茶?

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来源:广告圈头条(ID:topadquan)

作者:头条哥(授权发布)

昨天

品牌几何编辑部看到一条4A公司的奇葩面试题

如何给周杰伦推销减肥茶?

看到这个题目编辑部笑了好久哈哈哈哈

身为杰迷,我家idol可是出了名的胖

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从前的他还是帅气逼人,演偶像剧也不在话下

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但自从入了珍珠奶茶的坑

便一发不可收拾……

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做节目时忘不了珍珠奶茶

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开发布会时也忘不了珍珠奶茶

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甚至面对粉丝的减肥要求

直言回答照喝不误
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所以面对从心底爱喝奶茶的周杰伦

如何才能成功推销一款减肥茶?

有的人觉得很容易

毕竟周董都发福了,多给他照照镜子

推销减肥茶应该不难

但有的人觉得根本不可能

戒奶茶是不可能戒奶茶的

这辈子周杰伦都不可能戒奶茶

想要周杰伦喝减肥茶?简直是做梦!

从营销的角度来说

这两种观点其实是对用户需求的不同认识

从做用户需求的难易程度与收益的关系来说

做用户需求有三个阶段

跟随用户、比肩用户、引领用户

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随用户

那些觉得向周杰伦推销减肥茶不可能的人处于跟随用户阶段,也是产品营销的初级阶段。这一阶段从用户现有的认知出发,营销主张满足用户当下的需求。因为是用户熟悉的内容,所以风险低,同时收益也低

但跟随用户并不就意味着无法推销产品,而是要顺着用户的思维转变产品在用户心中的印象。比如,在周杰伦的认知中,奶茶是好喝的,而先入为主认为减肥茶是不好喝的,甚至是有副作用的。因此,在这一阶段,产品营销就应该主张减肥茶跟奶茶一样好喝,并且没有副作用。这样才能成功吸引周杰伦的注意。

比肩用户

在比肩用户阶段,我们需要有足够的同理心,不光是知道用户需要什么,更要知道用户为什么需要它,它给用户带来了什么价值,又带来了什么障碍等等。

应用到推销减肥茶这个题目中,我们可以得知奶茶可以给周杰伦带来口感与味蕾的愉悦,但一定也会带来加速肥胖的烦恼。虽然他口头上说“珍珠奶茶照喝”,但作为一个歌手与演员,一定会有需要控制体型的时候。这样就给了推销减肥茶一个切入点,即把减肥茶看成是准备演唱会的一个工具,此时周杰伦喝减肥茶就不再只是味蕾的需要,更是增添了工作的需要。从用户的使用场景出发,只要转换一个需求角度,原本难以推销的减肥茶也能成为周杰伦主动选择的必需品。

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引领用户

引领用户是产品营销的高级阶段,这一阶段需要深入认知用户的需求本质,找到满足用户本质需求的最优方案。引领用户可能会颠覆用户的已有认知,需要投入大量的资源与时间来教育市场,因而是高风险与高收益并存。

在向周杰伦推销减肥茶之前,我们应该要了解周杰伦为什么会选择奶茶。如果单单是从好喝的需要,那这个世界上好喝的替代品有很多,作为一个明星,可以说已经有资本去选择全世界的任何饮料与美食,为何唯独只有奶茶?

从以往的专辑与歌曲来看(像《叶惠美》、《外婆》、《爷爷泡的茶》等)周杰伦是一个极其注重家庭与家乡的人,奶茶则是台湾的发明,周杰伦从小就应该与它有不少的接触。而作为一个在世界各处奔波工作的明星,手握一杯奶茶也许会在心里与台湾更近一些(就像一些大学生经常会带自己家乡的特产)。

因此,周杰伦喜欢喝奶茶的本质原因除了它好喝之外,对家乡的情绪也许是他唯独钟意奶茶的更深层次原因。在推销减肥茶之时,如果能注意到周杰伦的需求本质,传递给他这种独特的价值主张,情况应该会好转很多。

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总结

关于用户需求的阶段,有一个经典案例可以作为总结分享给大家:

假设用户需要从A到目的地B,交通工具是马车。如果是跟随用户,可能会换一批好马;如果是比肩用户,可能会换一辆汽车;而如果是引领用户,可能会颠覆用户的交通方式,从而发明出飞机、高铁、甚至是马斯克的SpaceX火箭。

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你会如何给周杰伦推销减肥茶呢?

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PS:先剧透部分理论,届时翟起老师将与大家分享更多关于消费者情感投射,及刺激消费者购买,提高销量的干货知识与方法!

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