BETA

品牌几何

微信订阅号

创办仅1年,海澜之家“亲闺女”OVV如何实现开业就卖断货?|创变案例

文章经公众号创变岛授权,作者创变岛

R6kMFFr5wUkej

导读:《世界电子商务报告》显示,全球电子商务市场在过去十多年中快速增长,且势头仍在持续。全球已有7个国家网购用户数量过亿,中国是全球规模最大、最具活力的电子商务市场,全球最大的互联网用户市场,网民规模达7.72亿人,普及率达到55.8%,使用移动端进行网购的消费者占到88%,全球排名第一。

但,就在传统品牌纷纷向线上转移的时候,国内服饰市场却出现了“最贵”的超级旗舰店。它就是在上海核心商圈淮海中路华狮广场开幕的国内高端女装品牌OVV,开业当天就人满为患。

R6kMFG4GZxFPwz
R6kMFGEC9AMQJm

当场卖断货,被迫提早结束营业?而且,OVV从成立到现在,短短一年时间,居然就冲进了2018年1季度服饰品牌榜前50!

R6kMFGNH8x2l4A

作为一个服装品牌,OVV有何秘密武器?

01

海澜之家的“亲闺女”

根据海澜之家2018年上半年业绩预告,其收入同比增长8.23%,首次突破100亿元录得100.14 亿元,营业利润同比增长10.89%至27.35亿元,净利润则录得20.66亿元,同比上涨10.2%。

作为国内最大的服饰集团,尽管此前海澜之家的营收保持稳定增长,营收规模也在逐步扩大,但其线上线下收入占比却有明显差距。其2017年年报披露,公司线上营收占比仅为5.91%,与线下营收占比94.09%相距甚远。为了顺应新生代消费,它在近一年内推出多个副牌。OVV就是其在2017年新创立的子品牌!

随着国内中产阶级女性消费主力军的崛起,国内轻奢品牌市场却几乎空白,OVV定位是轻奢女装,抓住了机遇。

02

定位精准

OVV定位在一二线城市核心商圈的优质购物中心,是25-45岁的轻奢品牌。采取供应买断、直营经营模式,品牌材质设计均有所升级,很注重高级感。

代言人

OVV选用的模特是杜鹃。她是第一个登上法国版《vogue》的亚洲模特,第一个进入MDC TOP50的中国人,签约美国IMG模特公司,获得MTV超级盛典最具风格时尚模特,美国《时代》周刊封面的亚洲模特…

R6kMFIU6CQuxae

杜鹃的高冷属性,自带庞大流量,满屏的高级感,与品牌本身相得益彰。

买得起的奢侈品

其实,国外和OVV相同定位的品牌有很多,比如我们最熟悉的西班牙品牌Massimo Dutti,但它的价格:

R6kMFh5BGT3rFW

虽然也有极少数600的单品,但基本是1k 打底!一般来说,比较知名的轻奢品牌的服装价格普遍在这个价位。OVV官网价格却是:(爆款疯抢的理由,不言而喻。)

R6kMFhU8m2T9c4

质感

OVV主要在服装品质和剪裁两个部分入手:光泽感和舒适度表现超级好,剪裁大方,弱化本身的表现力之后,更能衬托出穿衣服的人的气质。

除了品质感之外,衣服设计也很出彩,风格比较独特,剪裁以立体剪裁为主:设计简洁,更符合现代都市女性审美,融入女性的生活态度,干练利落。

03

智能化

R6kMFhgGGf0MWH

相较于传统门店,OVV在室内空间的功能性和体验性上进行了特别的考虑。店铺一层OVV女装配置了符合女性消费心理的舒适试衣间,内设独立沙发和三面暖光灯镜,该层特别设置智能化试衣间,消费者无需触屏操作,即可直接显示待试服饰的完整信息,并连通微商城详情页面,更加轻松地了解服饰信息及穿搭建议。

04

全方位体验

高盛最新发布的一份报告称,随着新中产阶级力量的崛起,受教育程度更高,中国的80后和90后约有4.15亿人,占中国总人口的31%,年均收入从2014年的5900美元增长至2024年的1.3万美元,将主导未来10年的消费格局。而他们最理想的生活方式是:体验、变化、多元和趣味。

“消费升级”作为社会宏观趋势渗透在各个消费领域,消费者不仅希望满足电商所带来的便利性,还希望能够获得更真实且具有新鲜感的购物体验。因此从快时尚到奢侈品牌,越来越多品牌开始主张打通线上线下,致力于满足消费者在不同场景中的不同需求。

R6kMFhpGXd3XNW

由来自意大利的跨国设计团队Link+Architects操刀,OVV和科技轻休闲男装品牌AEX开设的OVV l AEX 全球超级旗舰店,店铺共三层,总建筑面积高达1900㎡。

R6kMFhyAxj8hmT

每一个窗口都被拿来做橱窗,每一橱窗的陈列一模一样,视觉上超震撼!

R6kMG8U1yjdtaO

卖场区域划分明确,休息区、收银区单品展示区、配饰展示区,一目了然。

一楼为女装OVV,陈列OVV旗下三大服饰系列,包括新经典系列、精致休闲系列以及度假派对系列。二楼则展示AEX男装品类,该品牌旨在以亲民的价格和现代设计思维打造“科技轻休男装”,主打深入日常生活的“可穿戴的科技时尚”,为城市出行提供舒适的穿着体验。

除时装展区外,二楼还设有AEX.coffee咖啡店,三楼计划打造成为一体化的阅读和休闲体验中心。

R6kMG8jGgGqEzr

天猫总裁靖捷表示,他对中国市场有两个判断:1.消费结构的全面升级,中国消费者的很多消费需求还未被挖掘和满足;2.现代零售的渗透还远远没有饱和,现代零售在发达国家已经无处不在,但在中国的三四线城市,很多消费者对很多品牌、品类、消费体验等的认知还有很大空间,而这个空间就是平台方可以与所有品牌商一起去渗透和升级的。

盲目扩张的粗放时代终于过去,能够跟消费者建立情感上的联系,提供超一流的购物体验,最后再让消费者来做选择的运营模式,才是真知。

1533804062137dc7f5b927f

每一轮消费革命,都是一次新品牌的革命性机遇。如何在新形势下构建最佳品牌战略?成为企业家必须要思考的一个重要问题。

告别浅听闻,闭门3天,践迹「学知利行,知行合一」,马上给你答案!

R6kMG8v2BP4vMS

未经允许不得转载:品牌几何 » 创办仅1年,海澜之家“亲闺女”OVV如何实现开业就卖断货?|创变案例

0
分享到:

评论 抢沙发

评论前必须登录!