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瞄准“要”和“不要”,秒夺90、95、00后心智!| 创变观察

文章经公众号创变岛授权,作者创变岛

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年轻人,是这个时代最好的商业指南针。而资本是这个时代最好的商业助推器。

为了抢夺90后、95后、00后新消费人群,商家各出奇招。然而,其实大道至简,只要懂得年轻人的“要”和“不要”,就能在激烈的竞争中脱颖而出,获得资本青睐。

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备注:仅盘点获得融资且以购物中心作为主要拓店渠道的实体商业品牌

不难发现,这些围绕年轻人而展开的商业模式,知道年轻人要什么和不要什么,用年轻人的话语体系与他们“对话”,因而向资本阐明了各自的商业价值。

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运动、宠物、眼镜、美容

如何与年轻人对话?

运动:不单调重复,更要时尚健康

年轻人自嘲是懒癌患者,喜欢葛优躺。但是,只要给足理由,懒癌一族也会乐意动起来。年轻人不喜欢单调的、咬紧牙关的重复,但他们喜欢与一群价值观相同的人在一起,在时尚舒适的空间里,一起为拥有健康的生活方式而努力。

正是掌握了这一套“话语”,Caster 和XONE运动空间,都获得了天使融资的助力。Caster 为《热血街舞团》里的街舞厂牌,为街舞爱好者提供系统的街舞培训的同时,还植入潮牌零售、娱乐、社交的属性。类似地,XONE运动空间旨在打造以团操课为核心,向社交、旅行、消费等领域拓展的“ONE+X”生活方式空间,开进了北京地标购物中心三里屯SOHO。

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事实上,这种以运动为主,植入时尚、社交、生活方式元素的模式,已得到验证。因此诸如超级猩猩、乐刻运动、keep、光猪圈、Liking、小熊快跑等新兴健身品牌相继获得多轮融资,成为购物中心的标配。

宠物:不是“看家犬”,终是“灵魂伴侣”

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阿猫阿狗对于老一辈老说,就是用来抓老鼠、看家的。但宠物对年轻人而言,是“拟人化”的陪伴。甚至可以说,他们养的不是宠物,是“灵魂伴侣”。年轻人为了伺候好自己的“儿女”,年均消费可达6400元。

在9月获得融资的派迪畅科技以宠物安全、健康为核心,打造高端宠物诊所;未卡Vetreska则专注打造时尚养宠方式,业务包括自有宠物食品,宠物服装以及宠物主人周边产品等。

眼镜:不仅有用,还要饰品化、时尚化

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在过去,眼镜的作用是帮助人们看清东西。随着年轻一代消费意识的崛起,带一副仅仅只是“有用”的眼镜,是一种负担。眼镜品类已从单纯的功能性物件,向时尚化、配饰化的趋势越来越明显。

新型眼镜品牌LOHO和Coterie,均获得近亿元C轮融资。LOHO,提出“眼镜即形象”的品牌口号,提倡在上班、出游、娱乐、运动不同的场所,佩戴不同的眼镜。以希望以“一人四镜”的理念,提高眼镜消费频次。而Coterie则意在打造成集眼镜和饰品于一体的时尚概念店。

美容:不要“抗衰老”,要“年轻态”

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传统的大型美容会所打出的口号,一般都以“抗衰老、抗氧化”为主。这种“承认自己老了”的心理负担,让年轻人格外抗拒。而新兴的美容业态,则主打“年轻态”、“元气”等美容护肤理念,卸下年轻人的心理防御,再用时尚的空间设计、人性化的服务、互联网化运营,博取年轻人的芳心。

9月份获得融资的新氧,是全球最大的品质医疗与美容整形搜索电商平台,在全国线下推出70多家时尚、新潮、趣味的快闪店,向年轻消费者渗透。而心SPAce则将SPA、足浴、咖啡场景结合为一体,将远离美容院的90后、00后拉回来。

还有一些其他的品牌也因擅长与年轻人对话,而获得资本青睐,如:

电竞俱乐部QG,从电竞 IP 延伸打造新文创综合体,将巨额年轻消费者流量落地;蔡嘉法式甜品瞄准喜爱烘焙甜点、简餐的年轻人;艾佳生活为注重家居生活品质的年轻人,提供一站式家装服务;主打儿童教育+娱乐的空气工厂蹦床馆、几米入、乐智机器人等品牌,瞄准的是4.5万亿儿童消费赛道,获得资本助力。

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小结

品牌寻求融资,得先会“讲人话”,才能向资本“讲故事”。讲人话,意味着讲年轻人能懂的商业语言,知道消费者的“要”和“不要”。而讲故事,意味着有一个可以自我造血、真正以解决用户需求为出发点的商业模式。先会“讲人话”,才能“讲好故事”。

文章来源:赢商网

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