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品牌几何

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预算季 一份让你好过的“年度物料设计预算指南”

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如果说“我是谁?”、“我从哪里来?“、“我到哪里去?”是人生终极三问的话,那么对市场部小伙伴来说,还有更令人挠头抓心的人生第四问——

“下一年做些什么?”

尤其对于一些to B类企业的市场部,虽然看起来每年的工作重头都在各种会展、会议、商务礼品上,但是当下经济环境的变化之快,让这群小伙伴的年度市场规划多了各种不确定性。而且,品牌与设计在这类企业中不属于市场工作的重头,年轻点的从业小伙伴很多都没有完整对接经历,难免无从下手。

因此,在这一“工作强度大,又考验智商情商”时刻,作为一个服务过梅特勒-托利多、Cleanvy、三一重工等国内外顶尖工业企业的中国好Vendor,帮助市场部小伙伴们梳理一下设计物料应用规划大有必要。

最关键的是,能帮你过好下一年!

(正文约1800字,阅读时间4分钟)

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来源 ✎ 云华设计(ID:CloudOneDesign)

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理论上,这是最容易确定的部分。但如果你真这么认为,就too Young,too Simple了——也许来年第一个月你就需要换它!

因为很多事情会产生此类物料的新需求,例如,企业高层决心品牌重塑,高管外出看到别家形象的高大上,重大项目拓展失利市场物料背锅,产业甚至监管环境变化需要调整“口吻”,等等等等,此类内容就可能需要大幅度调整。此外还有很多难以预知的情况出现,譬如在“供给侧改革”、“智能化升级”这些概念火热的时候,我们曾一个月接到过几十个升级品牌相关物料的需求….

不确定性消除:在进行此类物料规划时,需要与企业高层明确明年大型品牌构建、重点节点类行为(如建厂几十周年、高层集体学习),甚至要平时多关注一下行业、政策等趋势,做好准备,减少此类不确定性。

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企业每年宣传活动看似都有所规划,似乎海报的预算编制并不难。但是,对于活动的策划、活动实现形式、传播媒体是否有全局把握。比如,十年前你要考虑出一张海报,那么如今你可能需要考虑的是——海报、H5、微信图文排版、微博图片…

此外,内部用的海报通常都是坑。一方面很多东西千年不变,正常更新就好;另一方面,随时随地一个什么新“想法”、新“问题”、新“机遇”的出现都有可能衍生出一堆的新需求。

不确定性消除:除了要“眼观六路耳听八方”这样的基本“生存技能”之外,主动出击来主导策划一些对外宣传的方向与企业内部文化的项目是让配套的物料设计规划变得心中有数的重要基础。当然,多多与企业品牌或宣传的供应商沟通与密切配合,对于已经明确的各种宣传活动的执行细节有所认知,同时了解当下正在发展的传播方式。

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虽然这是你早已了解“重头戏”,但是预算难点在于:

是否能够准确把握市场趋势?

今年参与的展明年继续吗?

参会形式要变化吗?

甚至在于,当前市场形势、发展趋势是什么,企业是否还需要参加更多、或者取消参与一些展会?这是一个有追求的市场人每年参考必选项。

不确定性消除:及时关注业界形势,也要同时关注跨行业的大量趋势,与相关媒体、领域研究者保持良好的关系,能够预先了解到展览场所、新的相关行业趋势等内容。

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又是一个重头戏!商务用品是四类设计物料中应用场景唯一一个“人对人”的类型,因此能否体现企业的品牌、格局以及“赠送者”的“人情面子”有关,在工业类企业现今的商业模式下尤为重要。因此,此类物料的预算可上可下、可大可小,上蹿下跳的让市场部小伙伴心塞。

不确定性消除:对于行业竞争对手有所了解、对于整个品牌的“理念”、“表达”、“领导偏好”、“客户喜好”有深刻认知,知道如何表达企业气质。

所以,不确定性的消除就在于市场人员能否真正了解市场,以及企业发展的方向,这样才能够有效而合理的制作出预算。

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但是,做好了预算不代表一切,供应商的选择比预算还重要——预算做得不好供应商可以补,供应商选得不好,呵呵……划重点:好的供应商是市场部对接人快速“升职”的好帮手。如何选到好供应商?

首先,是否有工业类企业服务经验很重要,同时,具备品牌咨询和运营经验才是上乘。上面所说的不确定性归根结底都是品牌理解和商业环境理解问题。

因此,能够帮助企业进行行业分析,行业发展趋势评估,业务发展规划,在品牌形象领域的深刻研究与洞察,才能够帮助品牌形象重塑与升级方面消除不确定性,从而创造高质量的年度发展及相应物料,不但促成了企业的高增长,这也是避免企业“频繁更换需求”,节省预算的方式。

然后,供应商一定要有良好的服务流程,服务响应速度一定要快,响应程度一定要高。当然,设计团队应有的创意性和商业理解能力是必须

此外,要有稳定性,不要只按照报价低来选择。做着做着就倒了,或者跑了,哭得一定是你。

以上这些一定是市场部小伙伴能够与设计供应商方在此后亲密接触中能够保证“幸福感”的基础。该说的,不该说的我都讲给你了。

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平台商务合作请联系:

samuel.cao@brandvista.com

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