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双11号角吹响,如何拯救日渐疲软的销售?

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来源 ✎ 首席品牌官(ID:pinpaimima)

一年一度的品牌营销之战,硝烟四起。玩好品牌营销,自然不是单纯靠曝光、吸眼球、就能一蹴而就的。

有很多品牌在备战双11前期,并未在抓住切实可行的定位后,再进行策略施展,他们过度注重流量和玩法,拉来人头后,没有根本性的品牌纵深度感足以留存和感知用户。

另一方面,“双11能大卖”是每个品牌在秋冬的目标。维护好品牌形象和产品销售是两件相辅相成的事情,好的品牌形象与产品所传递的品牌温度一致,才能真实打动用户,进行留存和转化。

但今天想顺带强调一点:迎战双11,抢占需求占比的意义—— 如若一个品牌的产品能覆盖一整个家庭,无论双11还是全年销售都会在垂直类目拔尖。

今天分享的就是着眼于将品牌打造成消费刚需的成功案例—— 鄂尔多斯1980 。

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01

定期打造精品线下活动

线上精准逆向赋能

10月26日,一场洋溢着品质家庭味的“羊绒生活家”艺术生活展在北京颐堤港温暖启幕。

鄂尔多斯1980一如既往地在视觉艺术上做到了极致。该艺术生活展建筑沿用鄂尔多斯1980品牌标识,中央的线轴工艺代表顶部镶嵌羊绒工艺独有的编织图形,如品牌徽章般书刻着鄂尔多斯1980成立三十余年的温暖记忆,承载专属于品牌的匠心工艺。

最中间展区“幻彩镜像”则是以六边形镜面的设计和多彩羊绒线球搭配,不仅突破了空间维度,还将羊绒在色彩艺术上美轮美奂地呈现,为游客展现一片梦幻斑斓的时空漫境。

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其中,“幻彩镜像”是由5600个绒球,以7种纷繁色彩于镜面空间中棋布星陈、无限延展,给予强烈视觉冲击。

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除了展览的设计和陈列,该生活艺术展还请来了知名人士 —— 佟大为、关悦夫妇。他们与羊绒温暖相拥,共同分享他们关于“时光”的缤纷爱情故事。

佟大为身着鄂尔多斯1980的2018秋冬系列羊绒衬衫,搭配灰色系休闲正装,以经典质感诠释温润绅士;关悦身着2018秋冬系列羊绒大衣,内搭同色系时光系列高领针织羊绒衫,融汇匠人匠心,传承经典温度,优雅展现别致温婉。

活动现场,佟大为、关悦夫妇共同参观“羊绒生活家”,在多元色彩与丰盈羊绒的包裹中感受闲适、惬意的生活理念;更与小童星Apple共同制作羊绒粘贴画,分享暖暖亲子时光。

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现场仿佛是一个生动的线下走心“广告”,最妙的是观众可以全身心地投入,100%地走进品牌和kol们想阐述的羊绒+品质+匠心的生活理念之中。一次品牌匠心完美深入的传递,比任何线上投放都足够精准和有效。

02

玩转“无龄化”延续基因品质

深耕家庭品牌理念

什么是“羊绒生活家”?其实可以拆开理解即:“羊绒”、“生活”和“家”。从品牌logo到会展的设计,借用六边形为设计标识,他们旨在塑造理念构建的“生活家”。鄂尔多斯1980以品质羊绒产品,和历久弥新的匠人精神,极力为每一个家庭打造温暖、缤纷的精彩生活。

他们之所以敢放眼于中国每一个家庭,是因为一场关于“无龄化”的“革命” —— 我们所熟知的“鄂尔多斯”其实是一个集团,旗下有众多分支品牌,鄂尔多斯1980便是其中一个。

2016年,鄂尔多斯全面开启品牌多元化战略,在品牌层面进行了拆分和重塑,目前已发展至5个品牌,其中鄂尔多斯1980最具传承意义——延续鄂尔多斯30年来对羊绒专注的品牌家族责任。

一旦涉及到传承和延续,就意味品牌定位不能只拘泥于一种人群,而是着眼于一个家庭的生息和承接,同时意味着鄂尔多斯的品质羊绒+匠心精神将服务于一个家庭里的男女老少,“无龄化”应运而生。

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至此,通过充分挖掘羊绒这一珍贵材质的优势,以品质感的天然色系和极致匠心的工艺,呈现出羊绒柔和与精致的特质,塑造都市生活中休闲舒适的居家格调。

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鄂尔多斯1980打造“无龄化”品质羊绒服饰成为了重要的战略意义,他们肩负着引领中国1亿多个家庭回归自在雅致的生活方式的使命。历久弥新,以不断精进的细腻技艺传递温情印记,感触时光与爱的温度。

03

家庭必备刚需的前提

品牌和产品融合为一

衣食住行皆为家庭刚需,但真的能让一个家庭里的几口人在衣食住行上的理念一致,绝非一件简单的事情。

为什么鄂尔多斯1980能在家庭这个概念上赢得瞩目?

从客观条件来讲,没有人会在每年秋冬之季拒绝一份品质羊绒的贴身感受。而从主观上说,则来自鄂尔多斯1980自身的努力—— 当品牌建设到一定高度,必有足够匹配灵魂的产品,这是一切制造业的重中之重。也就是我们所说的品牌和产品,融合为一。

衣物制造业,离用户很近,可谓伴君如伴虎,一旦在质量上败好感,将会带来连环损失。

当我们在羡慕鄂尔多斯1980可以用“温暖”收揽更多的目标群体时,不能忘记的是他们倾注了巨大的心血打造品质羊绒,以及每年为每类家庭人员在款式设计上所付出的努力。因为处于越高的高度,同业也备受更严苛的监督和考量。

今年的“羊绒生活家”是给北京2018年冬天的礼赞,它像一个优雅的生活专家,向所有观众示例应该如何用色彩斑斓的艺术方式度过冬天,也再次点出温暖和家庭的紧密联系,鄂尔多斯1980会用品质陪伴中国家庭每一个不容错过的缤纷时光。

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一个有温度的品牌得有感染力,这种感染力一定要从产品和品牌两个维度,以同一种自有方式灌溉用户。当一个品牌像鄂尔多斯1980那样成为用户精神消费刚需,就永远不会失去自己的市场。

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