BETA

品牌几何

微信订阅号

迎接B2B营销新时代的到来|B2B创新营销论坛

时间进入2018年的收尾,B2B企业的市场人又开始面临着年底总结和新一年规划,如何看待B2B营销的未来发展成为年底照例大家需要思考和讨论的,作为长期奋战在B2B营销服务一线的老兵,我强烈的感觉到B2B营销新时代的到来,整个行业在这种新时代节奏下都会面临重新思考、重新学习和重新布局。

那么B2B营销新时代的显著特征有哪些呢?

1.媒介力量在发生变革

到了今天,可以说传统媒介的传播价值几乎消失殆尽,市场经理们在面临宣传推广任务时,几乎感到没有可用媒介。但新兴的媒体渠道也还没摸索出行之有效的帮助客户实现差异化、精准化传播的办法,仅仅是把内容发布平台搬上了微信,施行简单的‘付费发文’变现模式,只是看上去很美的一种伪新媒体,其运营本质还是传统媒体的运营思路。在众多B2B企业市场部的心中,呼唤着真正新兴的媒介力量涌现,能够帮助品牌方实现立体式的品牌触达、个性化的传播以及更为直观的投资回报率。这也是B2B市场中的工业传媒们力求的转型方向,谁可以率先转型成功,就可以赢得市场的先机和品牌主的青睐,也必将开启B2B产业传播的新模式。

2.数字化营销成为必然选择

随着数字化营销工具的日臻成熟,尤其是营销自动化系统的发展,企业营销的数字化转型已具备了外部成熟条件。数字化营销模式可以带给企业众多的优势,包括更快的客户洞察,个性化的客户沟通、全面的数字足迹等,越来越多的市场经理们已经意识到数字营销的重要性和价值,但目前B2B企业全面实现营销数字化转型的还为数寥寥,这并非是数字营销本身的问题,更多的是企业在内部推行转型的复杂程度较高,如果没有最高管理层的理解和支持,或者一个切实的结果承诺,那么推动转型是很难的。但这个难题在未来的三五年里一定会转变,随着数字化营销成功案例越来越多,被说服的企业高层会要求市场部进行数字化转型,我们预计未来的3-5年会迎来B2B企业营销数字化转型的高峰。

3.客户为中心成为真正的市场策略

B2B企业以客户为中心的策略喊了很多年,但我们看到的却基本还是产品为中心、以渠道为骨架的打法占据主导,这是因为过去的技术条件不具备对客户360度的洞察以及及时反应。而互联网技术的不断发展使得企业与终端越来越接近,所以越来越多的企业开始讨论‘收回渠道’、‘掌控客户’这样的策略,而给与企业这样信心的就是互联网技术的发展让所有信息变得透明,原来各级经销商玩的信息不透明的老路已经玩不下去了,现代化的数字营销技术让企业对贴身服务客户越来越有信心,也越来越有意愿。因此我们会看到真正以客户为中心的策略的落地见效。

4.社群营销成为营销新模式

数字营销和互联网技术带来的另外一个成果就是赋能品牌打造用户社群的能力,依靠数字化沟通工具、优秀的内容和专业的运营,我们看到越来越多的品牌开始玩转社群营销,而社群也成为品牌源源不断的获客基础和稳定商业的基石。在新时代里,B2B社群营销的重要性会显著提升。

5.增长营销成为新目标

如果说企业过去还在不同营销目标之间纠结的话,那么今天大家基本认同‘增长’是营销的绝对目标,由此‘增长营销’成为市场部的新课题,如何透过各种新型营销手段的结合以及市场部架构的再造实现以增长为导向的工作思路,是整个营销新时代的显著特点。

6.品牌国际化意愿愈发强烈

随着中国B2B企业的崛起,他们的目光也开始瞄准海外,意图拓展海外广大的市场,这时候就发现中国品牌国际化的根基十分薄弱,甚至可以说绝大部分中国品牌都不懂如何进行海外营销,这也是接下来一波营销人自我充电的重点。

这些显著特征驱动着

B2B营销向新时代的发展,

对市场人来说这既是挑战也是机遇,

顺应新时代的特征不断调整,

企业定会占据新时代营销的主动地位。

33

作为中国最大的营销人社群CMO训练营即将在上海举办以“迎接B2B营销的新时代”为主题的B2B创新营销论坛,邀约重量级意见领袖来分享对于新时代背景下市场部如何应对挑战、抓住机遇的观点。

R69W8CFJ4AXs6W

识别海报中二维码获取报名详情

6af73e9aly4fxeki5wdyfj20hs09v75e
1537522469044a5fa403fbc

平台商务合作请联系:

samuel.cao@brandvista.com

未经允许不得转载:品牌几何 » 迎接B2B营销新时代的到来|B2B创新营销论坛

0
分享到:

评论 抢沙发

评论前必须登录!