BETA

品牌几何

微信订阅号

又双叒叕来霸屏朋友圈,连续4年,海马体圣诞照玩出了新高度

2dfb0fae684c47858e3e07aea43388c3

临近圣诞,约上亲朋好友吃顿圣诞大餐,喝着热红酒聊聊生活,交换一份小礼物…在严寒的冬日里,过上一个有“仪式感”的节日,是一件让人温暖的事。

“生活需要仪式感“,每年都推出“圣诞照”的海马体照相馆,这次又用一波走心的操作,席卷了不少年轻人的朋友圈:“明玉”姜梓新作为海马体首位明星体验官,拍摄并揭晓了5种全新圣诞角色的圣诞照。化身Magic Girl、麋鹿、精灵、公主、圣诞老人五种角色的姜梓新,或鬼马精灵、或烂漫天真,为这个圣诞节带来最亮眼的风景。

6af73e9aly4fye9nupxghj20hs0d13zp

除了被“明玉”的明星光环吸引之外,5个圣诞角色形象也引起了大家的兴趣:最关心别人的圣诞老人慈爱中有点小任性,最勤劳的麋鹿装点了最美丽的梦,Magic Girl/Boy则凸显了俏皮可爱,公主的角色满足了每一个女生心中的公主梦,而戴上翅膀的精灵是今年圣诞照中最为梦幻的角色。

连续4年发布圣诞角色及圣诞照的海马体,正充分释放着品牌自身的社交魅力,结合社交媒体平台打出的精彩好牌。不得不说,在用户的行为洞察、语言和个性的研究还有品牌自我表达方面,海马体都下足了功夫。

01

洞察用户行为,将品牌IP化

建立起沟通的桥梁

对于用户的行为习惯的洞察,可从本次圣诞季的营销活动窥探轨迹。不止发布明星圣诞照,海马体在整个圣诞季营销活动中有一套完美的布局:在11月15日(发布前5天),先是以一张一镜到底的手绘长图吊足了粉丝们的胃口,这张长图结合了今年宫廷剧《延禧攻略》中各宫嫔妃的性格、特色,最后又埋下了伏笔——明玉出宫探秘,让人好奇延禧攻略与今年圣诞照的关系。

4c87533892bb4453b8833cbcc59ff738

而在11月19日,海马体在杭州国际创博中心召开了一场大型发布会,揭晓了姜梓新担任2018圣诞照的明星体验官,并正式开放“圣诞照”的线上预约,史无前例地开创了一家照相馆召开发布会的盛况。这一套线上+线下的打法,正是海马体深刻洞察用户行为方式的结果。

63c3b84e2d5249e58b04d20d81291779

在对用户的触媒习惯和娱乐喜好的洞察上,海马体显然是有备而来。

以85后、95后作为核心主打人群,姜梓新所饰演的“明玉“一角,代表了年轻人的个性生活与行为态度,此次作为海马体的明星体验官,配以海马体超越现实的IP化的圣诞角色,可以说是为广大标榜自己的年轻人增添了表达自我的方式,更容易吸引消费者,并使其主动代入其中,建立起海马体与年轻人的沟通桥梁,并对海马体留下可靠的品牌印象。

7f792516f0334ddcb2c29e80921efcad

同时,在微博微信抖音这些瞄准年轻人的社交平台上,海马体选择情感+技术这套组合拳来强化、具象化用户的情感需求,攻占用户的心:一套“明玉”姜梓新的圣诞照既达到展示其圣诞产品个性化形象的目的,同时还展示了技术实力,妆容、服饰、场景的精心选择与精巧搭配,赢得了用户对海马体拍摄实力的好感。

02

深入消费者内心的表达

创造与年轻人的共识

现代社会,对于年轻人而言,并不十分友好。工作、生活的压力,无时无刻,无处不在,更为重要的是,面对社会权威,年轻人如何在压力下,自洽地表达自我?

基于顾客的真实故事,海马体在发布圣诞角色之后,一口气推出了5支TVC,从生活、职场、家庭三个方面切入,从不同视角告诉消费者,无论你是谁,都是不可或缺的存在;无论日子是崎岖还是平淡,都是我们生命中不可磨灭的“仪式感”。

职场篇:麋鹿、公主

麋鹿代表着工作压力下的年轻人,他们坚定地相信自己努力工作的意义:“努力会被人看见,会有人为你发声”。

每一个不忘初心、认真生活着的人,都是天真善良的公主,用每一刻燃烧的青春,践行最初的生活梦想。

生活篇:精灵、Magic girl/Boy

生活在社会秩序之下的我们,学会了什么是“得体”,懂得了什么是“合时宜”,快乐总被“场合”束缚,我们不动声色长大,却忘记了做一个单纯美好的精灵。

陌生的城市,陌生的人,你对我的讨好从不关注,但作为Magic Girl/Boy的我,用我的微笑赢得你的回头。

5e377099d6f849ce99e50ec4321ed251

家庭篇:圣诞老人

为人父母的我们,用爱打造了“家”的港湾,然而工作的繁忙,让我们陷入了两难。我们在陪伴家人的同时,也需要家人的陪伴。

5支视频源于对职场、生活、家庭的剖析和洞察,看完这些TVC,广大吃瓜群众纷纷表示很戳心,在生活中扮演的那个“角色”不是真正的自己,希望自己在圣诞节可以放松身心,放下压力,找回真正的自己。很多人转发时还不忘@一下自己的至亲好友,撒娇耍赖正大光明地要求陪伴与理解,甚至约好一起去海马体扮演一下圣诞照里超现实的“角色”,浓浓的人情味儿忽然一夜之间在朋友圈发酵了。

这是海马体的初心,也是每一个值得被纪念的节日的初衷。海马体很好的把握住了消费者的心理情感需求,在圣诞节这样一个需要欢聚的时刻,这一支支简短的TVC,就是消费者的心底台词,在转发给朋友的时候,给了很多年轻人一个正当的理由,在分享到朋友圈的时候,充当了表达自我情感的素材。

8353530c3c1c45aba4a0ab3947e24905

在崇尚个性化的时代里,做自己,无疑是人们喜欢且十分勇敢的一件事。在TVC发布不久之后,一条《测试你的圣诞角色》H5便刷遍了朋友圈。海马体通过让粉丝描绘并挖掘自己最真实的一面,使其更加深入了解今年发布的五个圣诞角色的内涵与意义。围绕着圣诞节的热点,这条H5更好地挖掘了情感共鸣,让用户们基于角色体验了各种各样极具仪式感的场景。

03

结合自身品牌内涵

引导年轻人释放自我

从自我定位上来看,作为一个轻写真摄影品牌,海马体一直保持着年轻本色。在海马体,照相馆不仅仅是一个留下照片的场所,更是享受生活,追求品质,记录生活仪式感的地方。从这个角度说,海马体已经赢得了年轻人的信任,在营销方面,目标用户基本达到零排斥。

7f792516f0334ddcb2c29e80921efcad
66d8876baffc444da76bd1fbdee6e795

因此,在其他品牌还在苦口婆心各种说教的时候,借助演员张杨果而、女团蜜蜂少女队、知名游戏主播小钰、抖音情侣叮叮和张张等上百位各行业名人KOL体验,海马体在微博、抖音、小红书等多平台,直接展示优质照片,与圣诞节这个充满仪式感的节日相契合,激活消费欲望。此次海马体的圣诞营销对他们来说,更像是多了一个与朋友、与自己过节的场景,营销大获全胜也在情理之中。

380b712f86d243a49071cedb1e4ed885

从品牌消费者关系来说,在主打社交生活化这一方面,海马体在背后下了不少苦功,结合时下最热门的锦鲤活动,海马体自11月20日起至圣诞节,送出iPhone、SKⅡ、YSL等限量好礼,这些精心挑选的礼品,一方面强化了海马体的品牌定位与年轻品味,让用户觉得老朋友相见恨晚,同时这些与用户身份相符合的礼品,也在某种程度上增加了年轻人对自我的肯定与认同,从而转嫁为对海马体的肯定与认同。

7f0c57a8758e4d6988086296a4628b17
5cf032a656a946fb9eaab921630bc9ed
又双叒叕来霸屏朋友圈,连续4年,海马体圣诞照玩出了新高度

上下滑动查看更多

也正是基于对自身和消费者的双重了解,海马体推出的圣诞季营销活动不断加强品牌的温度与内涵。“生活需要仪式感”,不单单是一句口号,更是一种态度的表达。

海马体圣诞照在今年12月的抖音上,可谓掀起了一股风潮,观众争相拍照打卡。抖音上海马体圣诞照相关的话题播放量约5000万,均是用户自建自发,海马体也成为了自海底捞、COCO之后由消费者带火的又一个品牌。究其原因,得益于海马体看透用户背后需要关爱和沟通的情感需求:在圣诞节这样特殊的日子里,用照片秀自我、秀恩爱、秀生活。这也与抖音“记录美好生活”的理念相一致,获得抖音流量推荐。

00000000000000000000.webp

我们认为,海马体之所以连续4年投入人力和物力将“圣诞照”活动提升到战略高度,或许正是看到了品牌粉丝专属节日背后蕴藏的巨大隐性价值(如:双十一之于天猫)。将一场普通节日,用自己的品牌IP化,促进了海马体向外输出价值和文化。通过深入洞察,在年轻人之中引起极大反响的圣诞营销案例,将成为海马体成长之路上亮眼的范例之作,为品牌运营累积了成功的经验,我们期待明年圣诞季海马体会交出更漂亮的作品。

#海马体圣诞照限时发售中#

关注微信公众号“品牌几何”原文即可预约拍摄

1537522469044a5fa403fbc

平台商务合作请联系:

samuel.cao@brandvista.com

0000000000000.webp

 

未经允许不得转载:品牌几何 » 又双叒叕来霸屏朋友圈,连续4年,海马体圣诞照玩出了新高度

0
分享到:

评论 抢沙发

评论前必须登录!