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品牌几何

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曹成:授人以鱼,不如授人以渔

本文转载自《上海航空》

文字 | 卞伶俐

来源:KEGDE(ID:KEDGE-Official)

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曹 成

品牌几何创始人

法国KEDGE商学院三校合作

欧亚工商管理博士(EA-DBA)

身为陕西人的曹成笑言性格中有陕西人特有的“拧”劲儿,不轻易接受现状,做一件事即使已经撞了墙也不死心,仍要继续尝试,等撞得四壁都是墙了再说。这样的性格驱动他在读完EMBA后继续研读DBA,也驱动他在读DBA的过程中一边做研究、一边再次创业。

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“愿景再宏大,

没有方法到达也是枉然”

早在1999年,曹成就创办了国内首个专业品牌传播管理网站——品牌几何,分享国外媒体、智库有关品牌管理的专业文章外,也自己撰稿,并因此结识了很多朋友,在业内可谓小有名气。而在知名4A公司智威汤逊的多年打拼,也使曹成积累了服务国际国内知名品牌的深厚经验。2004年,智威汤逊更协助曹成创办专业的品牌管理公司,做起了广告业的生意。

一切似乎欣欣向荣,曹成却总觉得意犹未尽,关注品牌管理多年的他,想打造一些独特的东西,做出自己的深度来。而EMBA学习中一门有关“平台战略”的课程给了他极大的启发:

既然自己手上拥有供需两端的不错的资源,何不用平台化思维转化一下?在需要品牌管理服务的需求方与可以提供品牌管理服务的专业人士之间搭建一个平台,撮合他们各得所需,营建一个有关品牌管理项目及知识的生态圈,岂非可以帮助更多人,将资源尽可能高效地利用起来?

打开想象窗口的曹成很快付诸行动。先是打造专门的自媒体,受益于已经积累的人气,“品牌几何”的公众号创号便以3万关注量起步,此后仅3年时间就迅速跃升至20万关注量。他也做了一些咨询产品,比如撮合营销人士利用闲散时间为缺少资金、精力作深度咨询的企业提供服务的“工作坊”;再结合“工作坊”,为需要深度咨询的企业提供相关专业人士的资讯。

有产品、有人气、有收入,平台似乎运转得不错,但曹成还是若有所失——可帮助的人并未如预期那般多,自己所期许的赋值性始终有限。愿景再宏大,若是不能找到方法到达,也是枉然,抱着寻找方法论的想法,曹成选择攻读法国KEDGE商学院三校合作的欧亚工商管理博士(EA-DBA)。

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“做所爱的事,

是应对世界变化的最好良药”

读DBA不可避免地要面对博士论文的事,导师告诉曹成,论文选题不要太大,不要将自己想得太牛,仿佛可以凭借一己之力建立一个放之四海而皆准的准则、解决所有问题。这番针对论文写作的话不但让曹成最终将论文选题缩小到“数字营销时代品牌如何与多方共鸣?”,也促使他对已有事业加以审视。

是不是将平台化思维收敛一下?意识到并不是每个人都有足够能量打造平台,曹成考虑将所有力量往“品牌几何”走,聚焦品牌营销领域作垂直深化挖掘。可是这一转型,却迫使他不得不做一个颇为艰难的选择——是否要放弃广告业务?

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广告公司做了很多项目,给曹成带来不小的利润,却也在日复一日为了利润而奔走的运营中不断消耗他的工作热情。想收获一些更深刻的人生价值,可一旦转型失败,若再失去广告业务的收入来源,那可真是一个两难的境地。

曹成说,工作中最难的就是做抉择,不选择就不会有烦恼,因为这件事只能自己完成,谁也不能帮你决策。面对心理上的痛苦煎熬,他最终决定遵从内心的意愿,去做自己喜爱的事,在他看来,上班有如“上刑”的事很难长久坚持,唯有带着热爱,方能应对世界变化。

于是,一边写着论文,一边尝试创新,曹成开始了实质上的“再次创业”,首先就是打造一个叫作“品牌几何米仓”的知识电台——将每周写的约3000字的论文内容录成音频放到网上售卖。凭借多年积累的人气,以及对公众号流量的转化,曹成不只有望通过米仓在DBA毕业前将学费赚回来,还随着内容的不断丰富,吸引到越来越多愿意付费学习的会员,使米仓逐渐成为品牌几何旗下的营销知识学习社区。

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“未来的竞争是系统化、全方位的竞争,

并非突如其来想个点子即可”

不但自己创作,曹成还和三四名同事一起每天阅读旁人的博士论文,试图从中寻找到可以帮助打造米仓课程的线索,目前虽不作重点经营、但一直都在持续的为企业提供战略咨询的业务则让米仓的课程设置有了更广阔的来源。将企业案例脱敏化处理后设置进课程里供学员参考学习,来自各行各业的学员将各自的行业经历写在作业里提交给米仓,既丰富了他日为企业作战略咨询的案例储备,也扩展了公众号的内容来源,而公众号的良好运营又进一步增强品牌几何的行业影响力,吸引来更多的学员和企业客户——一个运作良好的闭环生态圈已然成型。

业务渐行渐好,战略咨询的项目甚至多得接不过来,曹成却没有太扩充经营规模,而是将精力更多地投入米仓的发展中,因为他想做件浪漫的事——为国内打造更多的“品牌师”。

在曹成看来,未来的竞争更多是系统化、全方位的竞争,不是突如其来想个点子就能应付。企业需要突破“人治”的局限,以更系统化的模型、方法论提高运营效率。而企业招聘来的营销人员往往会将过往的职业经历投射到现有的工作中去,不同的经历产生不同的思维、行为方式,导致共事时容易互相掣肘,不能形成合力。米仓要解决的正是这些问题。

品牌人如何构建品牌思路,电商如何洞察消费者需求,如何做好b2b的品牌营销……曹成将米仓的课程分成不同的模块,再结合各个模块的特点规整出体系化的课程,构建可复制、推广的模型,既便于授课的标准化操作,也利于弥合营销人员之间的人为差异,提升企业效率与竞争力。

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到企业中去开公开课,举办品牌高峰论坛……米仓的课程体系逐渐融合线上线下,辐射人群越来越广,更多营销人士在米仓的帮助下拥有了成体系、可持续的品牌营销能力。授人以鱼,不如授人以渔,曹成离他的梦想正越来越近。

有朋友看了他们的课程体系后说:“知识可以复制,思维无法趋同,思维模式是我们的基层代码,系统追求,无限升级……”曹成想做的就是和品牌几何的会员一起,上升一个维度看世界,从而找到撬动世界的办法,和用户产生真正有价值的共鸣,从而产生长期甚至终生的绑定。

采访结束的时候,曹成说:“一起打造每个人的品牌营销操作系统,这句话有点狂妄。人不轻狂枉少年,保持活力少年的心态,包含激情和精细地实践,那又如何?”

的确,“爱你所为,为你所爱”是我们应对这个变化莫测世界最好地解药。

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