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品牌几何

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阿迪达斯30亿成就了更高收入的CMO,背锅侠才是真英雄

  • 认为自己目前收入合理和偏高的CMO在营销技术方面的投入明显高于认为自己收入偏低的CMO。
  • 相信阿迪的“过度投入”重点也不在“投入”二字,“过度”才是重点。
不久之前写过一篇CGO生存现状,最近看到科特勒咨询的CMO调研,激起追写一个续篇的冲动,在这个多事之秋——阿迪达斯30亿的忏悔录骤然蹿红的后一天。
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说来还挺有意思,这两篇“社交”平台先后曝出的文章,表面上看起来扯不上什么关系,但是,细思极恐,不巧的是,做营销的都是我这种热爱“细思”的人。

咱,一起细思一个,看看恐不恐怖,且看原文摘录:

“阿迪把大把预算砸在了信息流、SEO/SEM、电商广告这样的渠道,这些渠道可监测,甚至能按CPA甚至CPS(购买)付费,ROI立竿见影。很明显,这违背了基本营销常识:效果转化并非无源之水,这个源头就是品牌建设。

文中阿迪用“过度投资”的30亿,撩动着营销者的大脑神经,一时之间评论如潮——很少看到把微信评论写成如此大段的“小红书”笔记款的,可见共鸣了不少同行。

如果说阿迪的“自白”宣告了营销投入的未来,那么科特勒咨询的调研,赤裸裸地给出了营销投入的现状:

“认为自己目前收入合理和偏高的CMO在营销技术方面的投入明显高于认为自己收入偏低的CMO。

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这里补充一个小知识:目前市场上大量的营销技术MarTech用于如何提高ROI,即花样繁多的精准类及人群分层的的广告、营销等技术赋能的工具。

也就是说,阿迪过度投资的30亿,成就了更高收入的CMO。

经典三段论推理:阿迪把30亿投资在各种ROI立竿见影即营销技术的地方;在营销技术投入高的CMO对自己的收入更满意;阿迪的30 亿成就了高收入CMO。“

听起来有点拧巴,阿迪认为“过度投入”的营销费用,居然和CMO的高收入形成相关关系,这种相关关系的背后,其实有着极深的洞察。ROI、转化率、加深率……

数字化的同时,量化的KPI种类渐增;营销技术的出现,短期获益心理纠结人心。各种可监测,实时可监测,把营销目标推向一个“爆款”年代,“快营销”成为市场部的“快时尚”。

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平心而论,这很值得理解。多少年了,做市场的总在寻求一个可被量化的自我价值,面对销售部的挑战、CEO的期望,CMO们终于可以挺直胸膛,用数字告诉所有高层:“公司的这些销售额都是我带来的,我有实时监测的数字证明(所以我应该被加薪)”

数字哪来?MarTech! 我表示充分的同意和诚心的认同!

营销技术MarTech究竟是罪魁祸首,还是智能化营销的先锋?这不应该有绝对化的答案,所有的新玩法,新技术,新工具的出现,都会遭遇反对,经历反复,才得以优化。

阿迪的“过度投入”重点也不在“投入”二字,“过度”才是重点。

可监测的ROI Vs. 不可监测的品牌建设,一个是放大镜,一个核心物件,投入的平衡比例也许才是考验营销人的关键所在。

市场上的消费者是有限理性,和有认知偏好的,消费者的决策心理,一定无法被技术全部监测到(至少现在还不行),那么,就让我们做一个相对理性的营销人!

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心理学后记:

人的思维是懒惰的,如果技术能“替代”思考,当然求之不得!然而人类最可贵的就是保持思考,至少现在的很多“智能”数字工具,还需要倚靠人脑来进一步优化!

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