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送礼物必须知道的三个心理法则

先来看看今年品牌们的新年限定!

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LV  是鼠是蛙傻傻分不清楚

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雅诗兰黛 你品,你细品……

这些看起来花里胡哨的限定你会选择送人吗?新年临近,送礼被安排在了每个人走访亲朋好友的日程上,今天几何君就分享一下送礼物必须知道三个心理法则。
01.
要不要玩惊喜? 
送礼物可以随心所欲,不需要为了惊喜特意等到节日。如果格外想要让对让拥有送礼的惊喜,那就需要思考一下个问题:为了惊喜而送的礼物是否适合对方呢?是否实用呢?
心理学家 Gino 与 Flynn(2011)指出一个亲密伴侣间送礼的两难:送礼的人希望给惊喜,所以不太会送太实用的东西,而收礼物的人更加看重礼物的实用性
如果你送的惊喜礼物不和对方心意,那么就会产生一个双方都很尴尬的场面。
除此之外,关系心理学家 Helen Lee Lin(2012)在一篇文章里提到——越是亲密的关系的人,越是期待对方了解自己。所以当你送出一个对方不喜欢但是又丢不掉的礼物的时候,不仅仅是礼物的问题,而且对方会开始认为你送这个礼物是因为不了解Ta。
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02.
超出期待一点点
收礼的人其实是满怀期待的,礼物挑选好是一件对双方都有益的事情。于是在对方需要的、实用东西的方向上,选一个好牌子,提高一个档次,往往既能超出对方的期待,又有惊喜和实用。
这里有一个心理学实验:如果你可以在一周以内退回你不喜欢的礼品,换回来等价的钱而且绝对不会被朋友知道——你会换吗?实验结果是——那些真正能用的东西,很少被退回。即使价格昂贵,只要实用,还是会受欢迎的。
为什么人们自己买来用舍不得,而作为礼品送或者收,都心安理得呢?
因为买超过自己消费能力的东西会带来内疚感——而当它作为礼品送或收回来,你就既可以享受结果,又可以不内疚——其实心里超爽!
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03.
体验比礼物更容易命中
一次精心安排的晚餐,去一个从来没有一起去过的地方、或者是一起看一场演出…美好的记忆更加珍贵也保持更久,重要的是,美好的记忆很难被比下去。

——Howell、Hill,2009

按照心理学家建议,送礼物最好的一个方法也许是“送礼鸡尾酒法——1+1+1”
选择一个他需要的清单上的东西,并增加一个档次来送;如果他要的东西实在太贵,超过预算,就把你的预算换成购物卡或者红包,加上一个有心意的小卡片;最后找一个机会安排一个美好的体验。
关于使用清单我们可以放心的把它作为参考。芝加哥大学布斯商学院的心理学家埃普利认为:直接根据对方的使用清单去购买礼物,看似是一种很懒的行为,却也不失为一种最安全的策略。
因为埃普利的团队在研究中发现,当人们收到喜欢的礼物时,并不会刻意去思考对方为挑选这份礼物花费多少心思。

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了解这三种心理法则后,现在你学会怎么挑选礼物了吗?不多说了,几何君要去选礼物了!

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