校园营销场景怎么搭建？来看看国泰慧众的中国大学生3×3篮球联赛案例拆解

12月17日，由国泰慧众（北京）体育发展有限公司（以下简称“国泰慧众”）独家运营的2021-22赛季中国大学生3×3篮球联赛于首都经济贸易大学举办开幕式。

这一代表中国大学三人制篮球最高水准的赛事目前已经走过了五年，国泰慧众均担任了赛事的独家运营方。经过国泰慧众五年的运营，让赛事除了在规模、内容水准、营销场景玩法等多维度进一步升级，也继续彰显着赛事的社会价值和商业价值。

国泰慧众总经理王元昊表示，中国大学生3×3篮球联赛作为校园篮球3×3项目的顶级赛事，其价值已经不再局限于体育营销场景，而是成为深入学生校园生活多方面的校园营销场景。

校园体育营销场景怎么搭建？今年的中国大学生3×3篮球联赛或许就能给你答案。

“再拼一下”，赛季主题背后的赛事全面升级

在中国大学生3×3篮球联赛的赛场上，体育精神从未缺席——“再拼一下”是每一个体育爱好者与生俱来的气质，是每个篮球运动员不服输精神的最直接体现。

再拼一下，就能创造奇迹，再拼一下，就能攀上顶峰，再拼一下，就能反败为胜……在大学生球员们眼中，中国大学生3×3篮球联赛这样一个中国大学篮球三人制的顶级舞台，其带给他们的荣誉感让他们不得不拼。而正处于青春年华的大学生们为了梦想、为了青春不留遗憾奋斗拼搏的样子，也让比赛的观众和所有的体育爱好者们不可能不为之动容。

为了让球员们“再拼一下”的竞技精神被更多人看到，本届中国大学生3×3篮球联赛直接把赛季主题定为“再拼一下”，旨在向更多人展现大学生篮球运动员们的体育精神——在某种意义上说，这也是对球员们拼搏精神的一种认可。

经过五年的运营，中国大学生3×3篮球联赛影响力已经非同小可，美誉度与知名度也在急速上升。同时，随着3×3篮球入奥，中国大学生3×3篮球联赛作为一个年轻3×3篮球项目的人才池，也为未来国家队的选材做了一定基础工作。

今年，中国大学生3×3篮球联赛进一步在规模上进行了升级，本赛季海选赛阶段将涉及北京、广东、辽宁等18个省份，省市冠军赛和全国总决赛阶段将涉及北京、上海、福建等20个省份，全国共计300余所高校将参与此次联赛，举办比赛将超过14000场。

据王元昊介绍，除了规模升级，在篮球宝贝评选、篮球解说、潮九玩伍自有营销IP玩法等多个方面都迎来了升级，同时，直播能力与数据收集能力方面的优化，也让赛事向着专业化和标准化的方向更进一步。

“再拼一下”，除了体现了大学生球员们的拼搏精神，也体现了国泰慧众运营赛事五年来锐意进取，不满足于现有成绩的决心。

以体育手段，打造校园营销场景

多个维度的升级，自然也会让赛事的价值进一步提升。

而如果把目光再延展一些，我们不难发现，正如王元昊所说，中国大学生3×3篮球联赛已经不仅是一个顶级校园篮球赛事，更是一个几近完美的校园营销场景。

赛事本身填补了大学生群体参与赛事和观赏赛事的市场空白，甚至为大学生提供了通向三人篮球职业联赛的上升通路。加之前文提到的全方位升级，让该赛事已经被大学生看做是校园生活中具有青春载体意味的场景。

正是这一走进大学生校园生活，深入其记忆深处的场景，使得赛事的商业价值不可限量。

赛事联合运营商咪咕视讯科技有限公司、赞助商特步（中国）有限公司、石家庄创天驰塑料制品有限公司，三大合作伙伴的加入，其根本是参与这一赛事，以赛事为手段，进入学生们的校园生活场景，在拉近与年轻人的物理距离之后，拉近了品牌与年轻人的心理距离。

中国移动咪咕接受采访时称：“借助该赛事将营销、宣传与比赛相结合，搭建起校园与互联网之间的桥梁，也能够促进中国移动与高校紧密链接，加强动感地带年轻化品牌的活力，让咪咕品牌更贴近年轻用户群体。

而签约了知名球星林书豪的特步，发力篮球营销是意料之中，但开拓校园市场绝不仅是为了自己篮球产品的推广，校园营销场景能够助力其下沉深入校园生活，对其品牌年轻化，提高知名度与美誉度均有益处。

至于创天驰，作为一家运动地板生产商，创天驰方面认为，中国大学生群体代表着青春，代表着活力，代表着生机：“品牌的发展依靠的是品牌长期战略与不断的品牌建设，所以正是大学生群体代表的这种新生和青春的力量，符合了我公司发展的规划也代表了我们企业所需要探寻的一种品牌精神文化。”

通过三家赞助商的营销诉求，我们不难看出，赛场之外，中国大学生3×3篮球联赛正在发挥着不同于其他校园营销场景的商业价值。

首先，线下的活动加上线上的宣传，对于品牌来说能够为其搭建一个多元化的营销场景，进一步拉近与年轻消费者的距离，在这一互动性强的营销场景里也能够提升品牌好感度，进而实现“品效合一”。

其次，从赛事受众的角度看，中国大学生群体是当下与未来的消费主力军，品牌的发展离不开品牌的长期战略，在学生时代与品牌建立起的情感，可能让大学生们成为该品牌的潜在用户，这也是品牌牵手中国大学生3×3篮球联赛的另一个重要原因。

最后，大学生群体是潜在的社会消费主力军，抓住大学生群体的眼球，就能比竞争对手更早的在他们步入社会具有更强购买力的时候抓住他们的钱包。

而国泰慧众打造的校园营销IP“潮九玩伍”，也让赛事商业化有了更直接的平台，这是国泰慧众团队相对于其他赛事运营方不同的能力。在“潮九玩伍”的校园营销场景里，品牌能够直接触达学生群体，多领域空降的嘉宾也将进一步吸引学生们的关注，娱乐专区全时段开放，也让学生群体和明星、品牌有了更多近距离互动机会。

值得一提的是，除了篮球赛事内容吸睛，篮球宝贝也开启了“团战”模式，需六人一组成团参与，让篮球宝贝们的表演内容也更加立体；除了一对一最强球王单挑赛，今年还增加了“嘴强球王”解说赛道，也进一步扩大了赛事的影响力。

而在揭幕战的时候，赛事主办方还将发起“校园说唱”，为中国大学生3×3篮球联赛创作主题曲，众多Rapper的加盟也让赛事与年轻人喜爱的嘻哈文化更好地结合，使得赛事影响力进一步扩大。

纵观前文，在国泰慧众运营五年后，中国大学生3×3篮球联赛早已不只是单纯的体育赛事那么简单——赛场内，赛事保持了纯粹的体育竞技精神，“再拼一下”的精彩赛事内容足以令体育爱好者动容；赛场外，借此衍生的辐射大学生校园生活各个场景的文化和内容也全都一一呈现，借此搭建的“校园营销场景”，通过赛事以及相关文化活动，使得品牌与校园人群的链接更加紧密，不少体育从业者追求的校园赛事的商业化场景成为了现实。

说句题外话，目前最火热的学校体育项目，一类是篮球、足球等传统受众广的项目，另一类就是电子竞技——这是老一辈体育人看不明白的新潮流，但客观冰冷的事实是谁能抓住年轻人的心，谁就能抓住未来。

“潮九玩伍”将篮球和娱乐的结合，同样也是这一略显残酷的事实再次被印证。

国泰慧众运营中国大学生3×3篮球联赛的不同打法取得的阶段性成功，似乎也在说明，只要能顺应时代潮流，对别人残酷的事实就会转变为对你有利的金科玉律。

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