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安踏收购MAIA ACTIVE:一场女性运动服装市场的革命

作者:宦家臣

2023年10月16日,安踏体育用品有限公司发布《收购MAIA ACTIVE业务》公告,公告称安踏收购MAIA ACTIVE 75.13%的股权,具体收购价格未公布。截至收盘,安踏股价涨0.83%,报90.6港元/股,总市值2566亿港元。这是继2019年收购美国运动品牌FILA后,安踏在国内市场上的又一次重大收购行动。

安踏集团表示:“MAIA ACTIVE业务在女性消费者中,尤其是在瑜伽运动品类方面已形成一定的市场影响力,建立了消费者心智,并具备未来增长潜力。集团的品牌运营能力、零售管理能力与供应链管理能力能够帮助MAIA ACTIVE更好地发展其在中国市场的竞争优势。收购事项对集团旗下女性业务板块是一个很好的补充,将增强满足消费者多元化需求的能力,进一步强化集团的品牌组合。”

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图片来源 | 安踏

安踏扩大女性服装市场影响力

中国女性运动服装市场正处于快速增长阶段,随着女性消费者对健康生活方式和个性化需求的提高,对高品质、高性价比、高颜值的运动服装的需求也不断增加。根据艾瑞咨询的数据显示,2019年中国女性运动服装市场规模达到了1200亿元人民币,预计到2023年将达到2000亿元人民币。

安踏作为中国最大的运动服装品牌之一,在男性市场上已经拥有较高的市场份额和知名度。但在女性市场上,安踏还面临着来自国际品牌如耐克、阿迪达斯、lululemon等的激烈竞争,以及国内新兴品牌如乐町等的挑战。安踏需要不断提升自己的品牌形象和产品多样性,以吸引更多的女性消费者。

MAIA ACTIVE是一个专注于瑜伽服装的品牌,成立于2016年,目前已经拥有超过300万的注册用户和近200家的线下门店。MAIA ACTIVE的产品以高品质、高舒适度、高颜值为特点,受到了众多瑜伽爱好者和时尚达人的喜爱。MAIA ACTIVE还与国内外知名的瑜伽教练和机构合作,打造了一个瑜伽社区和平台,为消费者提供了更多的瑜伽课程和内容。

安踏通过收购MAIA ACTIVE,扩大了自己在女性运动服装市场的份额和影响力,提高了自己的品牌形象和产品多样性。安踏可以借助MAIA ACTIVE在瑜伽市场的优势,进一步开拓这个快速增长的细分市场,抢占先机。安踏还可以利用MAIA ACTIVE的用户基础和社区平台,增加自己与消费者的互动和粘性,提升自己的品牌忠诚度和口碑。

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图片来源 | MaiaActive官微

安踏与MAIA ACTIVE的资源互补与合作升级

安踏和MAIA ACTIVE之间有着良好的合作基础和相互补充的资源。双方在2018年就开始了战略合作,安踏为MAIA ACTIVE提供了生产、供应链、渠道等方面的支持。收购后,双方将进一步加强合作,实现更大的协同效应。

安踏可以为MAIA ACTIVE提供更强大的渠道和分销能力,帮助其扩大市场覆盖和销售规模。安踏拥有超过10000家的线下门店,覆盖全国各地区和城市层级,以及强大的线上电商平台。安踏可以将MAIA ACTIVE的产品引入自己的门店和平台,增加其曝光度和销售量。安踏还可以利用自己在国际市场上的经验和资源,帮助MAIA ACTIVE拓展海外市场,增加其国际知名度。

MAIA ACTIVE可以为安踏提供更专业的设计和研发能力,帮助其提升产品质量和创新力。MAIA ACTIVE拥有一支由海归设计师组成的团队,对女性运动服装的风格、功能、材质等方面有着深入的理解和掌握。MAIA ACTIVE还与国内外知名的面料供应商合作,使用最先进的技术和材料。MAIA ACTIVE可以与安踏共享自己在设计和研发方面的经验和技术,帮助安踏提高自己在女性运动服装领域的专业水平和竞争力。
如今,并购已然成为不得不为的趋势。单从运动鞋服大公司的动作来看,就已能管中窥豹——安踏、李宁、GAP等都在选择以并购方式赢取女性运动市场。在并购成为大趋势的背景下,什么样的标的会更受青睐?

  • 品牌定位和市场潜力:并购方会优先考虑那些与自己品牌定位相符或互补,能够满足消费者多样化需求,拥有较大市场潜力和增长空间的标的。例如,安踏收购MAIA ACTIVE,就是基于对女性运动市场的重视和布局,MAIA ACTIVE作为国内专注于瑜伽服饰的品牌之一,能够丰富安踏的产品线和品牌组合,提升其在高端运动服饰领域的竞争力。
  • 产品质量和创新能力:并购方会优先考虑那些具有高品质、高性价比、高颜值的产品,以及在产品设计、研发、技术等方面有着创新能力和优势的标的。例如,李宁收购了国内运动装备品牌Kason,就是看中了其在羽毛球、网球等项目上的专业性和创新性,以及其在面料、工艺、功能等方面的高品质。
  • 渠道资源和用户基础:并购方会优先考虑那些拥有较强的渠道资源和用户基础的标的,以便实现渠道整合和用户扩张,提高市场覆盖率和销售规模。例如,GAP收购了国内女性运动服饰品牌Lively,就是利用其在线上线下相结合的渠道策略,以及其超过300万的注册用户和近200家的线下门店。

而本次安踏收购MAIA ACTIVE是一个具有战略意义和价值的举措,既有利于安踏在女性运动市场的发展和壮大,也有利于国内运动服饰行业的创新和进步。当然,这次收购也不是一帆风顺的,安踏在收购后还是要尊重MAIA ACTIVE原有的品牌文化和用户群体,保持其独立性和活力;同时要加强与MAIA ACTIVE的协作和沟通,实现资源共享和优势互补;还要继续关注女性运动市场的变化和需求,不断提升产品质量和服务水平,打造更具竞争力和影响力的品牌。

 

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