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“大家居”来了!市场为数不多的大蛋糕之一啦!

家居产业,已经是一个被认为具有4万亿产值的巨型产业,具有诱人的能量和无穷的机遇。随着IT巨头和互联网资本的不断进入和高调宣传,一大块隐形蛋糕正在浮出水面,引得各路英雄垂涎。

我从天业品牌营销机构提供的资料中了解到,2014年,对于家居行业而言,可以说是一个充满转折意义的一年: 房地产发展的一波三折;行业过剩下的企业倒闭潮; 欧派、曲美等家居企业争相IPO;经济新常态的确定性及中央的深入解释;圣象、博洛尼、大自然、欧派等一线品牌先后宣布其大家居战略;红星美凯龙召开“设享生活”发布会,对企业产品资源进行反向整合。

家居建材企业的发展经历了三个发展阶段散点市场、块状同质化市场,现在正在进入团状异质化市场。在这个阶段,市场前十名的市场集中度进一步提升,差异化明显呈现,前三名居于绝对优势的市场份额有可能因为行业黑马的杀出而有所下降。市场竞争的层面有所上升,商业模式的创新成为制胜的关键,系统性运营成为核心竞争力的根源。大家居成为行业竞争力量首先关注的焦点。

当家居建材领域的各家企业在各自的细分领域根基稳健之后,进一步放大规模优势,拓展范围经济成为战略的首要考量点。通过规模扩张,降低成本,强化供应商谈判能力,提升利润总量,提升品牌认知,建立行业壁垒;通过范围经济拓展,将规模效应横向扩张,实现一站式购买,进行品牌延伸。

当规模经济结合范围经济,延伸共用零部件的产品,共享价值链资源,共享系统优势。大家居战略对各家家居建材企业的未来关系重大,没有人可以承担不去努力探索的责任。

天业品牌营销机构的数据中,我们明白,互联网在近年来的飞速发展给经济生活带来的翻天覆地的变化,同时给企业的经营理念也注入了很多新的思路:

1、用户思维要求企业以消费者为中心,获得消费者的内心,同时围绕消费者拓展产品和服务的领域。

2、解决方案思维要求企业超越简单的单纯以产品为中心,而是要发展产品外延,为消费者解决生活问题,向更大范围的解决方案提供迈进。

3、大数据思维要求企业重视用户、竞争、市场数据,从数据中挖掘趋势、机会和痛点,更加精准和快捷地展开全方位营销组合。

4、生态构建思维要求企业放大价值链的考虑范畴,提炼自己的核心价值平台,广泛利用价值生态资源更灵活、高效、经济地构建商业模式。

5、精准传播思维要求企业更加精准和有针对性的展开营销传播,提高营销传播的投资回报率。

6、资本的杠杆撬动作用正在得到各行各业和初创公司的重视,单单凭借企业自身的资本积累发展产业已经明显无法满足扩大商业版图和提升企业价值的最优化考量。

市场机会快速演变,商业模式不断创新,资本力量的介入,资本杠杆的撬动,可以更加高效和快速地启动市场、扩大份额、建立门槛、应对竞争、建立优势地位,最终提升公司价值,扩大股东权益,同时实现企业的社会价值。

家居产业渠道格局也在发生了快速变革。如果从单一角度去看,不免发出传统渠道没落,新渠道惊现的感叹,但从更全面的维度思考,是单一渠道的影响力下降,而综合渠道配置和无缝整合的力量正在放大。渠道多元化、渠道无形化、渠道活动化、渠道网络化。渠道布局成为各家企业布局大家居战略的核心环节,抢夺入口,拥有用户,维持用户,提高客单价,让顾客关联购买成为重要考量点

新时代的消费者处在一个产品无限丰富,信息爆炸,个人时间碎片化而生活品质提升愿望迫切的时代。通过天业品牌营销机构的分析,我们认为,如何更加清晰和容易地让消费者坚决繁复选择的困扰?如何让消费者更加心悦诚服地长期拥护?如何让消费者系统性地获得购买的收益和满足?这成为企业在新时期突破的要害。从单一消费者身上,如何顺理成章地获得更多销售,实现更多收入,通过降低顾客的购买和选择成本,同时极大降低企业自己的消费者开发成本。

各家企业所采取的大家居战略其实就是针对以上问题从各自角度、经营方向、竞争优势、未来构建等方面给与市场和消费者的应对之道,也是自己谋求企业长期发展的商业模式之道。

天业品牌营销机构10年来专业聚焦家居领域,其董事总经理曹成表示,企业最终的发展可以有三种形态:“应用型公司、平台型公司和生态型公司——应用型公司聚焦特定的产品和解决方案,专业细分,凭借一己之力,可以成就10亿美元的规模平台型公司集合双边,为双边创造交流和机会,获取增值价值的收益,可以成就百亿美金的规模生态型公司集合更广阔的价值生态资源,系统性解决消费者的特定领域痛点,获取整个价值链上的增值收益,可以成就千亿美金的规模。”

这样的趋势在其他领域已经呈现,而家居领域,正成为资本逐鹿,创业聚焦,产业关注的硕果仅存的巨大机会点。大家居战略也正是这种思路的集中呈现。

 

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