在网络时代我们可以有最大胆的假想和猜测。就象有人所说，互联网是一个充满了无穷能量的东西，有朝一日它肯定会爆炸开来，但现在没有几个人可以说得清它会向什么方向爆炸。

电子商务是本世纪初最流行的词汇，无论是企业对企业(Business to Business,简称B2B)，企业对消费者(Business to Consumer, 简称B2C),还是其他的什么形式，大家都在紧张忙碌地寻求蕴藏于其间的机会。按照几何的理解，电子商务在国内的机会更加应该是B2B.这是一个争执不下的长期话题，我们也不用再去过度浪费口舌。在这里让我们来关注电子商务，更多的是B2B，在近期的网上广告领域的表现。当然还是国外的经验。

在大洋彼岸，由于B2B电子商务的成交额持续超越了B2C，所以B2B的在线广告投放增势迅猛应该不难理解。根据 AdRelevance 的数据，B2B线上广告投放的增长幅度在过去4个月里超过了其他的任何行业，达到58%，而其他行业的增幅平均值为17%。不足为奇的是，大部分的B2B在线广告集中于技术领域。AdRelevance 发现： 62%的B2B广告产品或服务为网站设计，电子商务安全系统，网络硬件，域名注册，虚拟主机等。B2B广告投放增加归根于几年来尤其是去年B2B公司向网上的迅速发展。

顾客在哪里，广告宣传就要到哪里。

B2B产品及服务在把广告牌立在新兴技术园区以后发现有更多的顾客在网上工作或浏览信息，所以它们看中了在线广告。尽管其他的行业都在门户及搜索引擎大作广告，B2B广告主们却较少尝试这样。它们在电脑科技，商业财经，和一些新闻站点做广告，而在这些站点，B2C的广告主们相对为少很多。这也正和不久前Media Metrix 的发现相同：工作时间上网的互联网用户较多地浏览新闻，财经，技术方面的内容，而家庭上网用户则更频繁的登录门户站点及搜索引擎。

B2B广告主们选择针对上班族的网站来投放广告。尽管目前仍有可观的投放在门户站点和搜索引擎，但较其他行业的广告主来说，他们已越来越倾向于选择有更多商业针对性的站点.

在写此文之时，几何手中拿着中国互联网信息中心99年和2000年的统计报告，这是一个很粗略的统计报告。几何不知道在国内是不是有专门的机构为电子商务和商务站点提供消费者使用习惯，态度及其它相关领域的细分调查。应该是有的，但可能不够专业，不够规模或不受重视吧。在美国的互联网商业化发展史上，我们不会看不到 Forrester, Media Metrix，在国内我们应该不会再依赖网上的ACNielson 吧。

有人想建立一家这样的调研公司，会有人投资吗？大概还是愿意投资门户的人多一些。

几何 March 26，2000