Hotmail每天会增加15万的新用户，ICQ从特拉维夫诞生至今只有几年却拥有了近亿的使用者。我们没有见到这些服务大规模的广告。它们和其他一些网上著名品牌一样，在很大程度上依靠了网际社会和线下生活中的口头传播。

调研表明，上线浏览者中特定的一组人更容易影响其他的在线者。所以有多少人来浏览你的网页跟你用了多少钱搞推广没有关系，也跟你到达了多少人没有关系，但可能跟你到达了什么样的人更相关。

博雅沟通集团发起并由 Roper Starch Worldwide 操作执行了一个调研。从中他们发现并界定了一种人，可以被称之为 e-影响者 (e-fluentials)- 大约占到了全球一亿多网民的8% 达900万人。这些人有能力影响其他为数众多的网民。如果全球互联网用户到2005年真如预期达到12800万，可以想象e-影响者将为商业，沟通，推广产生多么大的影响。

在传统经济中，一般认为一个人可以对两个人的态度和行为产生影响，但是在网络经济中，一个有影响力的在线者可以影响大约8个人的态度和行为。所以，研究和了解在线的相互影响可以为新经济中的公司，政府部门，社团甚至个人创造更多的胜算和机遇。

这一调研取样了2014位上网者然后得出了 “e-影响者在更多话题上比一般上网者影响更多人” 的这一结论。 一部低制作恐怖片“The Blair Witch Project”的成功印证了这一点。这部影片有一个网站，预算只有15000美金，但却在第一个星期拥有了7500万的访问量，票房收入也达1百万之多。您现在阅读的是品牌几何BrandVista.com的原创文章！

调研也进一步对e影响因素进行了划分和界定，它包括以下6种人：

营销乘数 Marketing Multipliers -- 推广能力及威信极强，影响力极大，例如一些业界人士

影响者 Influentials -- 喜欢沟通，影响别人，影响力到达网络之外的现实生活

喜好沟通者 Avid Communicators -- 喜欢与很多人在网上沟通，电子邮件的用量比别人至少多两倍

信息狂人 Information Sponges -- 多角度多渠道获得信息，以获得信息为乐

技术人士 Technology Savvy -- 互联网专业人士，74% 至少每天上网一次，53% 上网时间达两小时以上。

新产品爱好者 New Product Innovators -- 喜欢追逐新技术和新产品。

在以上的几个划分中，影响者Influentials 是最重要和不可忽视的网际及线下推广力量。

几何 June 18, 2000

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编者按：现在这个E-Influentials有一个很时髦的名字，Geek!