即将到来的百度品牌保卫战
投稿: 小容
日期: 2005-08-12
阅读人次: 16032
1999年3月,道琼斯工业平均指数第一次冲破10000点大关的时候,美林证券在报纸上推出一个整版广告,上面的标题写着:“即使那些像我们一样严格遵守长线投资策略的人也会禁不住大吃一惊,为此大喝一声‘哇’。”该版左下角的股票曲线图是以10000点结束的,旁边标着这样几个字:“人类的功绩”。


非理性繁荣》(Irrational Exuberance)作者罗伯特•J•希勒(Robert J. Shiller)在书的序言里讲了上面这个小故事以后生气地说:“如果连这也算得上值得庆贺的功绩,那么是不是就连员工向上级递交了一份辉煌的自我鉴定报告,也值得向他表示庆贺了?”


对于行销传播业者来说,美林证券的这个广告是一个好的广告。好广告的标准有很多种,有时候“在合适的时候合适的地点做合适的创意”或许也是其中的一条标准,正如有一种爱情的定义是“在对的时间遇到对的人”。而对于投资界的来说,上周末百度在纳斯达克的IPO无疑是巨大的成功。对于行销传播业者来说,百度招股书封面那38种表达“我”的方法可以值得看看。






Tangos Chan在他的blog写了篇《头文字B:Baidu or Bubble?》的贴子,分析了百度的财务报表,


“IPO首日354%的涨幅,市盈率为2221,目前Google的市盈率大约为84,Yahoo的市盈率为32,网易为35,而盛大为32。”

Tangos从竞争状况、技术创新、收入来源与版权诉讼等几个方面来分析说百度的股价会在将来回落从而反映出公司的基本面。


一周还未到,百度的股价已经有些回落。在未来的日子,即将来临的百度品牌保卫战将成为百度员工的艰巨任务。一方面百度要在用户层面抵抗来自Google的强势的正面进攻,维护来之不易的市场份额,在巩固现有产品线的同时开发新产品,为用户提供配套价值服务,从而将自身的品牌从单一的技术服务升华为一个解决方案品牌;另一方面,在资本市场层面,百度需要必须和海外投资者进行有效的投资者关系(Investor Relations)沟通,确立有效的战略可信度。


前些时候的blog里提到了“国际化发展与品牌管理”的话题,小容说其实“投资者国际化策略”也面临着“品牌国际化”的任务。投资者可以说是资本市场的消费者,和产品的消费者相比,他们买卖的是公司的股权而不是具体的产品。2004年7月28日,UT斯达康公布第二季度财报显示该公司毛利率为25.4%,首次低于公司此前的预期,利润为4320万美元,合每股32美分,比此前华尔街分析师预测的33美分低了一美分。


就是这一美分的差距,让UT斯达康(Nasdaq:UTSI)的股价在7月28日当天下挫了29.31%。




理查德•B•希根斯(Richard B.Higgins)和布伦登•D•班尼斯特在1992年《长期计划》(Long Rangs Planning)第25期发表了一个投资者关系管理的一个模型:战略可信度(Corporate Strategic Credibility)在这个模型里,战略可信度是“那些通过对公司的经营业绩、目标、战略合理性的理解来判断公司的可信度的外部人士、主要利益相关者和股东对公司的看法。战略可信度主要特指公司的总体形象。”


你现在阅读的是品牌几何BrandVista.com的原创文章。


战略可信度的主要决定因素是四个:战略能力、公司业绩、沟通、CEO可信度。


它的结果是:


1、增进与财经界的关系;
2、提高了员工的士气;
3、以及增进了与股东的关系。


品牌理论在各行各业已经呈现丰富的应用,并且涌现出各色的管理工具和模型。正如小容在《脉络几何》的电子书里对CI的回顾里所提到的“类型化的CI”一样,即针对不同行业、不同成长阶段的企业,应该可以提供不同类型的CI解决方案。从另一个角度来看,当前行销传播业的经营格局已然到了“以客户为导向来界定业务战略”的阶段。重要的不是我们的知识有多好,而是我们能否为我们的客户提供满意的解决方案。


正如百度所面临的品牌挑战一样,它需要从一个技术产品层次的品牌升华到解决方案的品牌,否则没有强锁定特征的搜索门户将不可能在激烈的竞争中取得稳固的市场份额,因为对于搜索引擎来说用户几乎没有转移成本。网景和微软在浏览器领域的战役记忆犹新,我们不期望在中国市场搜索引擎的战场上重新上演这一幕。


不过,搜索引擎的战争现在已然是2.0的时代了,垂直搜索引擎(vertical search engine)在硅谷的风险投资圈里已经热闹了6个月了。就在这周的周一,《纽约时报》和Union Square Ventures 以及Allen & Company联合投资和500万美金给2004创立的新创公司Indeed.com,这是一家搜索职业信息的垂直搜索引擎。(12


The war of Search engine

上面这张图片非常的有趣,个性搜索引擎Findory.com在欢迎Google的用户:)


而在本地化信息搜索方面,根据调查公司comScore Networks的统计,搜索引擎公司已经吸引了66%的本地在线搜索用户,而黄页只获得34%的用户。而Kelsey集团研究人员的预测,到2008年,将有38亿美元的黄页业务转向网络。当运营黄页的电话公司开始转移到网络上继续介入本地信息服务市场,报纸媒体自然也不愿意放弃本地分类广告的市场。


你现在阅读的是品牌几何BrandVista.com的原创文章。


根据iResearch艾瑞的一个数据表明:


“互联网公司去过去的几年里一直是美国传统媒体的并购对象,尤其是在2000年到2002年期间,其并购总额在2000年曾达到15.9亿美元,最低的2003年也达到了0.3亿美元。在2004年这种并购在经过了一个低潮期之后有开始呈上升趋势。”



其中的缘由其实很简单,《商业周刊》的报道说:“2004年的在线搜索广告的市场增长了118%,达到了32亿美元,而电视广告的开支仅增加了8%,报纸和杂志的广告收入则增加5%。”,当传统市场的增幅缓慢的时候,传统媒体去收购在线媒体依靠现金在收购成长性就不足为奇。


本篇文章的blog版本URL地址为:http://oliver.swordi.com/archives/2005/08/cccae.html


引用地址(Trackback):http://69.59.169.220/cgi-bin/mt-tb.cgi/59

 
评论
  

1 页中的第 0 页 ( 共 0 评论 )

只有在登陆本站之后才有权发表评论