一个橘子就是一个橘子，除非它正好是新奇士。

一根纤维就是一根纤维，除非它正好是莱卡品牌弹性纤维。

１９５８年之前，人类穿衣服的历史已经超过万年之久，但没有一个人会在买衣服之前去翻看上面有没有贴着５％莱卡品牌弹性纤维的商标。自从这种纤维出世之后，地球上有多少件衣服，就有多少莱卡品牌的市场，想一想，是多么可怕的一个天文数字。杜邦实验室将莱卡品牌弹性纤维带到这个世界上，成为一种最具侵略性的、无孔不入的材料。从内衣，泳装、尼龙丝袜、运动衣、时装、跑鞋、男士衣物，到现在几乎各种时尚面料，莱卡品牌弹性纤维无处不在。也许，这是因为它柔软、舒适、轻盈而富有弹性的，更也许，只是因为人们喜欢它所代表的那些意义，活力、时尚、健康、舒适的衣着观念。

莱卡品牌的官方网站这样定义这一产品：

简单的说，莱卡是一根弹性纤维。

和大部分B2B的工业产品不同，莱卡品牌介入了消费者的生活，从他们的欲望着手，讲述品牌故事，就像固特异、英特尔所做的那样，而消费者对他们的投资，也总以慷慨回报。

品牌行销是一件费钱的事情。花在广告上的钱，无外乎两种结果：

第一种，有一半被浪费了。
第二种，全部被浪费了。

莱卡品牌当然不希望陷入这两种情况，它和所有有钱人一样，算盘打得水清。

2001年，莱卡品牌在中国举办了第一届风尚大典，之后，莱卡品牌的品牌知名度已经超过了70%。4年下来，莱卡品牌知名度到达了86%，品牌偏好度94%。如果将这些投入活动的经费用于广告投放，按照以今天的媒介成本推算，是太上算了。在中国流行了二十年的广而告之时代，看来终于要被新的王朝，整而合之时代逐步终结。

当1954年10月17日，第一条电视广告在英国播出时，刚刚起床的英国人吃惊的连牙膏也咽下去了，所有的国家媒体展开了强烈的、连篇累牍的讨论。“前所未有，闻所未闻的伤风败俗。”“人类所遭受的最肮脏、最丑陋和最令人作呕的噩梦。”在保守的英国人看来，兜售行为是世界上最不光彩的行为，电视广告比起挨家挨户推销的推销员，显得更加无耻，不请自来，在毫无防范的亲密起居室里，高声叫卖。

英国人花了好多年才学会忍受广告。

中国人对广告的态度，则是随着时间的累加愈加厌恶。广告从业人员所面临的现实是，大部分消费者都是忙碌而疲劳的---太忙碌而不想去听，太疲劳而对一切漠不关心。操劳和压力使他们不具备耐心，很容易被陈腐之词和愚蠢无意义的事物激怒。就像猫和老鼠的游戏一样，消费者手里拿着遥控器以逃避广告，广告商则使出浑身解数留住他们，两边都疲惫不堪。

商场挥金如土，消费者铁石心肠。为了应付这种局面，新的推广模式---资源整合，越来越受到商家青睐。莱卡品牌在中国的品牌建立，就采用了这种讨巧的方法。

无论是莱卡风尚颁奖大赛，还是莱卡我型我SHOW，观众之所以呆在电视机前几个小时，并不是因为莱卡品牌，而是它所牵手的合作伙伴。换句话说，可以是娃哈哈风尚大赛，或者金汇火腿肠我型我秀。开玩笑，观众的感情还是要考虑的，到底有个接受的底线。优秀的整合营销方案，就像搭积木一样，取长补短，又好像瞎子背着瘸子过河，最大程度优化资源。

莱卡品牌的营销策略是“上游带动下游”，而它的品牌目标则是要将自己从一个工业品牌，延伸到一个时尚领域品牌，在消费者心目中成为时尚先锋的象征。莱卡风尚颁奖大典和莱卡我型我SHOW，都是在这个战略目标下策划出来的。其成功之处在于，品牌内涵和活动性质完美契合，在整场演出中的身份把握恰到好处，既不是一个干巴巴的赞助商身份，也没有喧宾夺主，商业味浓到要吐。虽然琦琦作为莱卡我型我SHOW的评委，时不时要出来点评两句，“你的服装和我们莱卡我型我秀的定位不是非常符合云云，”也因为她超模的身份和莱卡品牌的特性得到了大家的原谅。而超级女生的现场，蒙牛就没法给自己推销“你的衣服和蒙牛酸酸乳的定位不符合，请你回家重新穿过。”或者，“你的笑容完全不够酸甜，请喝完１２包酸酸乳体会一下再来。”

莱卡品牌通过风尚颁奖大典，把自己和最时尚的PARTY、最耀眼的明星整合在一起，高调进入时尚领域，而莱卡我型我SHOW的推出，则是在品牌认知已经确立的情况下，针对市场的特点和需求，进一步缩小目标群，强化行销，将电视媒体业、娱乐唱片业、服装原料商等多个产业跨领域整合，资源共享，各有所得。

说到莱卡我型我SHOW，就没法不说超女。事实上，即便不说莱卡我型我SHOW，也还是要说说超女。这档节目实在是太红了。回首往事，１９９８年我们有还珠格格，２００１年有F4，２００２年，野蛮女友，２００３年，口齿不清的周杰论，到２００５年，芙蓉姐姐和超女。究竟我们是进步了，还是神志不清了，还是兼而有之呢？

如果仅以火爆程度比较，超女当然要胜过莱卡我型我SHOW，且无疑是２００５年最大的赢家。但如果从赞助商的角度评价，则莱卡要比蒙牛做得漂亮，几乎可以称得上是国内整合营销中，品牌内涵和活动性质契合度最高的一个案例。评价一个赞助活动是否成功，有几个指标：

１. 是否达到了预定目标
２. 投入产出比
３. 对销量的影响
４. 对品牌资产的价值

综合来看，两者互有长短：

是否达到了预定目标

蒙牛：5分。超女收视率从0.5%上升到4.6%，市场占有率20%，仅次于央视。节目15’贴片广告的费用高达11.25万，v.s央视１１万。参加报名的人数１２３万。

莱卡品牌：5分。每周超过上亿人观看。比２００４年收视率提高２倍。上海、广州、北京等经济发达地区的收视率高于超女。接触到了目标消费群。

投入产出比
蒙牛：4分。２８００万赞助费
莱卡品牌：5分。１０００万赞助费５分（未经莱卡确认）

对销量的影响
蒙牛：5分。２００４年酸酸乳销售额８亿，２００５年酸酸乳销售额２３亿。

莱卡品牌：3分。非快速消费类产品，短期销量不会激增

蒙牛：2分。酸酸乳青春、活力的品牌形象和蒙牛一直强调的自然、草原、天然没有关联。可以作为产品定位来推，但对蒙牛品牌资产没有加分。
莱卡品牌：5分。节目的音乐性、时尚感和悬念性，在娱乐的同时，和莱卡品牌“秀出自我”的定位完美契合。专业和明星的操作方式始终将品牌锁定在一个较高的位置。

在对品牌资产这核心性的的投资中，莱卡品牌堪称模范。环球唱片香港及内地区董事总经理洪迪，对两档节目做了质的区分。“性质不同。超级女声是以现场观众投票进行选秀的一种综艺节目。而莱卡我型我SHOW更多是为唱片公司选择歌手。节目风格会比较重视专业。”潜台词就是，CK内衣和三枪内衣是不能放在一起对比销量的。是啊，这似乎是两个不具备可比性的东西，虽然看上去是那么相似。

无论如何，平民化的超女和时尚的莱卡我型我SHOW，在２００５年夏季的末尾，都先后落下了帷幕。一时之间，媒体怅然若失，一夜成名的湖南卫视、人气飙升的环球唱片，泪眼汪汪的超女和莱卡小子，在２００５年秋季的第一场雨水之后，都成为了历史。