法国白兰地世家卡慕(Camus) 酒庄已经与上海烟草( 集团)公司以及一些地方性的酒类公司结成同盟 , 目的为了提高在中国Cognac白兰地酒的销售额同时让不断上升的中国出国游客购买免税商品的数量增加。

中国很长时间以来就是科尼亚克白兰地一个重要市场. 特别是在一些生意晚宴和午夜卡拉OK 厅的招待中, 科尼亚克白兰地酒更是受到了人们喜欢 . 但是当长久待在都市里的年轻人的口味转向威士忌 , 伏特加等其他一些种类 , 甚至转回到了那种很少出名但很适合中国口味的黄酒时 , 科尼亚克白兰地酒对市场的控制力就减退了.

虽然这种不利的趋势令所有的科尼亚克白兰地酒商感到不安, 但特别的是, 对于卡慕(Camus) 酒庄, 这个追溯到有 5代历史的家族集团 , 它一直都没有巨大的行销预算也没有被Diageo 和 Pernod Ricard 这样的酒业巨头收购从而获得宝贵销售渠道的机会.

"Hennessy 和 Remy Martin在白兰地市场里已经占有了最大的一块份额 , Martell 紧跟其后. 卡慕酒庄与之相比则占有很小一部分. 我们作为家族式的事业并没有策略和他们在主要市场上对抗. 虽然如此, 我们依然能稳固地增长 ." 卡慕 酒庄35岁的首席执行官的 Cyril Camus 说道.    

为了在中国找到其它可能的方式 , Camus 先生已经与国宴白酒贵州茅台酒厂 , 浙江古越龙山绍兴酒厂和中国的葡萄酒制造商北京龙徽酿酒有限公司达成以 Spirit of China 为命名的同盟 . 除了他们之外 , 上海烟草(集团 )公司 , 它是中国大陆最成功的烟草商标 ---中华的生产商也加入到此同盟中 .

卡慕酒庄为建立Spirit of China联盟正在与机场免税店达成协作, 那个部门将会带起中国游客的增长数量. 去年就有三千万的大陆游客出国旅游. 根据政府有关部门的估计, 截止到2010年 ,这个数字将有望到达五千万的高峰 .

这些消费者愿意将重金花费在香烟、香水、化妆品以及其他奢侈品牌上，但是他们很少有人将钱花在酒上 . 因为他们对许多外国酒类商标不熟悉 ,而且他们也缺乏询问问题的语言技巧 . 作为此次计划的一部分 ,  Camus 已经训练了一批Spirit of China 经销处的销售员, 他们了解了中国人的文化并且他们能说基本的中国话. 您现在阅读的文章来自品牌几何网站BrandVista.com.

Camus 说:" 当中国游客光顾免税店时, 我们需要确定他们能非常快地看见在商店中有一个地方, 那里有Spirit of China 的服务并且会对游客们提供便利, 让他们在那里感觉到舒适亲切." 为了更进一步地刺激他们的兴趣, 中国式葡萄酒和在Spirit of China 经销处可以买到的烈酒都是在中国境内买不到的. 只有通过特殊的免税经销处.

" 同时, 我们想带给外国游客关于酒的生产标准的信息并且使他们在购买中国葡萄酒和烈酒时放心." 他补充道,他们也会为大陆华人赠送纪念品或礼物”.

迄今为止同盟里最让人惊讶的成果就是中华 XO(Chunghwa XO) ,它是上海烟草集团授权由卡慕酒庄生产的特级干邑 ,中国消费者更喜欢口味清淡的酒.

香烟巨人 "看到了这个作为巩固他们高档 ,高品位品牌的机会，而由卡慕酒庄执行再合适不过 .虽然科尼亚克白兰地酒由卡慕酒庄生产 ,但是它的确是地地道道的中国人的产品 ."卡慕先生谈到 .

这也给烟草巨人一个方法就是在杂志和户外的媒体和其他的媒体通道应对政府对烟草广告的限制.

虽然中华XO 现在只有在像新加坡和洛杉矶这样的飞机场中销售, 但是它将会抢先在中秋节这个主要的本土假日的那几周在中国境内的各大高档零售地点里销售. 中华XO 的零售瓶价格约为100 美元, 与卡慕酒庄品牌的其他XO 价格基本一致.

在瓶子包装的背面上有Camus 商标, 但是前面仅标识出唯一的" 中华 " 商标, 这个决定是" 经过了很长时间的讨论" 得出的, 卡慕回忆道." 它是中华所有的吗? 或者它是由卡慕酒庄生产出的中华, 又或者它是为中华的卡慕酒庄?"您现在阅读的文章来自品牌几何网站BrandVista.com.

" 我们在回应方面采取了一些措施, 它很可能不是最好的. 这里有一个混乱. 当消费者看到了瓶子, 他们就会想,' 它虽然是中国的一种白兰地酒, 但是瓶子里的白兰地却不是中国的, 那么这是怎么了?' 我们必须澄清事情. 在消费者的思想里, 中国商标已经不在而且采用一种国际产品以及使中国商标成为国际产品商标的想法是非常实在的. 但是我们的包装并没有与大众们有足够的沟通.

西瑞尔 .卡慕从1994年到1998年就住在中国的首都, 那时他担任中贸关系经理. 他能说一口流利的中国话并且在1998 年时娶了一个名叫伊莎贝拉的北京本地人. 她现在作为客户关系经理工作在卡慕酒庄的总部 ,她监督培训和为了 Spirit of China商店推销广告 .

卡慕先生说 :"我们现在有两个年幼的儿子而且我不知道他们是否会成长得更偏向法国人还是中国人 ,我希望在两国之间有更加稳固的生意 ."