原作时间：1996年9月6日


大概是两个月前，有一个福清的年轻人到我公司来应聘，他对我说要做广告业务员，我看了他的履历表，1976年生，厦门集美大学涉外企业管理二年制专科，我问他有没有这方面的工作经验，他说他刚毕业，不过没关系，他对广告挺感兴趣的。

然后，我开始给他讲广告市场，讲媒体现状，讲客户意识，讲广告公司的经营困境，讲创意和业务的艰难……最后，我问他你的期望值是多少？他说一般也要1000元嘛。我说“我们这边的底薪是300元，其余的就看你的表现了。你的业绩多少决定了你的收益多少。做得好的人，是可以嫌很多钱，但是，我想和你说的一句话是，重要的是我们适不适合这个工作，我觉得年轻人在选择单位的时候要慎重一些，尤其是刚从学校毕业，这个企业适不适合自已去发展，这个工作是不是真的适合自已，这个岗位是不是能为自已提供很多机会和帮助。我们年轻人的时间是很宝贵的，如果冒冒失失选一家单位做两、三个月后才发觉自已并不适合，这不仅浪费自已的时间，而且这次失败带来的挫折，对我们的影响是很大的，也许它就会成为一种潜在的伤害。我是这么认为，我们也许要想得长远一些，不要看到眼前，不要因为别人都去上班了自已却还没有工作而着急，花一些时间思考自已以后该怎么做。看清自已，寻找自已的位置，这是很重要的。我希望你能慎重考虑一下，再做出决定。”他听完之后说了声谢谢，然后便走了。

现在想起来，自已当时颇有些看人家头脑发热的感觉，而自已呢？自已是不是理智？如果那番话是别人对自已说，是不是也可以让自已清醒清醒。广告到底是什么样的行业？广告人到底是哪一类人？自已凭什么选择了广告？……这些问题，究根到底，就有些走火入魔的味道。

不知道是谁说过，广告人和作家是什么也干不了无所事事的人才干的职业。我实在不敢恭维这句话，诚然，目前广告界里的确良莠不齐，鱼目混珠之辈多如牛毛，以至于整个广告界的社会印象极差。大伙一见到广告业务员大有“老鼠过街，人人喊打”的局势。这是很不正常的，清醒地想一想，绝大部分的原因还是广告人的原因。其实很多人并不适合做广告，只是凭一股盲目的激情选择了广告，以为可以赚很多钱，而且在从事业务工作中极不理智，为了达到目的，不择手段，这样便破坏了广告业的整体形象，对他个人来说，即使短期得利，长远看来其实不是好事。

广告业是充满高风险、高挑战、高报酬、高成就感的行业。它可以带给你高度紧张的生存压力，你不努力就要被淘汰，同时，它也会带给你淋漓尽致地实践梦想的机会，让你的创意迅速变成现实。当然，你的客户可以分分钟钟把你涮下台面，你的老板可以时时刻刻炒你的鱿鱼。广告人选择了梦想和现实之间的两难角色，沉醉在金钱和名利的诱惑中执迷不悔，所以，他们注定走的是一条坎坷艰辛的风雨不归路。

全天候的理智加上全天候的激情，这就是广告人的全部生活。用一个朋友写的广告词说就是：“我们需要的不是天才，就是疯子”。唯有理智才可能有条有理，控制好每个步骤，考虑到每个细节，才有可能在谈判中立于不败之地，在工作中平步青云，在生活上进退有序，唯有激情，才可能激发我们的创造力，无限挖掘我们的生命潜能，实现个人的生活价值。IBM的广告说：“你是想驾驭网络，还是被网络驾驭。”换成我们的说法就是：“你是想驾驭工作，还是被工作驾驭。”在经济社会中，我们需要的是经济头脑，需要用理智的眼光审时度势，把握社会脉搏。同样，我们也需要激情，不仅在设计广告时需要疯狂创意，在生活和工作中也需要激情和创意，这样，我们的人生才够丰富，我们的人生才够精彩。这样，我们的人生主动权才可能属于自已。

回想当年自已选择风雨广告路时，不知道是理智占了上风，还是激情占了上风。做了这么多年广告以后，依然故我，甚至变本加利，疼爱有加。很多人问我为什么这么敬业，这么执着。耳边回响起福州广播二台的一句话：“这是爱的年代，不是战的年代。”纵然在商战正酣的年代，只要用心去爱我们的世界，爱我们的工作，爱我们的生活，相信我们都可以拥有属于自已的一片天空。