一位在全球b2b大公司工作多年的营销总监看到Ignite b2b的概念后补充了以下十个问题，如果您是一家b2b企业的经理人，不妨检查和核对一下：

1.你是否感慨,10年前你的产品可以卖3倍,5倍甚至10倍于现在的价格?
2.当你问及你的客户需要什么样的支持时,脱口而出的答案似乎永远是”更低的价格?”
3.成本在上升, 销售指标在增长, 而销售价格却在不断下降.如何权衡的问题让你头痛?
4.你的市场经理是否汇报给销售总监,而非与销售部门平行?
5.你的市场经理是否只负责做些公司手册,推广会,展览会以及一些不知该归哪个部门负责的杂活?
6.你是否了解你的客户的需求?你是否了解你的客户的客户的需求?
7.你是否了解你的产品的整体价值链,以及在价值链上每个节点的商业模式,价值观和需求?
8.面对同一个客户中的不同部门,如何保持统一的形象,却又能满足不同部门的需求?
9.你是否头痛于渠道的选择?用代理商体制, 难以控制; 而直销的话,成本又会上升?
10.代理商或经销商是否愿意,并且能够与你保持一致的形象?

有这些问题的话，现在就是时候邮件我们：rodney.cao[at]brandvista.com