日期： 2005-10-31
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网络广告先锋wisecast.com资深编辑LILIAN对剑公子的专访
原作发布时间：2001-08-27
lilian ：有人十年磨一剑，有人天天磨剑。剑公子是后者。他的勤奋注定了他要经常的让剑出出鞘，然后端详、揣度、磨砺。看他的个人网站剑网（http://sword.nextfuzhou.com）。从设计、企划、CI到研究，内容丰富，五花八门。可见此人涉猎面极广，而且必定有激情在支撑。
他在我的采访对象中是最容易沟通的一位。我用电子邮件给他寄了数十个问题，他第二天就返还过来。问题得到了全面的解答......
背景资料：
--1974年11月剑公子生于中国建阳http://www.jianyang.com.cn。在1988年的时候，剑公子到了福州就读于百年老校福建机电学校（现已改名福建职业技术学院：http://www.fjit.edu.cn）热处理专业，其后因病休学，1989年返校，改修机械制造专业。在校期间，不务正业，折腾好望角诗社，编辑文学刊物，推动全校班级刊物热潮，组织诗歌普及活动如朗诵大赛、诗情邮趣等特色活动。
LILIAN：
校园才子，呵呵~~~~~。有没有老师奉劝你把精力用在“正当”的地方。有没有人告诉你舞文弄墨只好做闲暇时的游戏，但永远别吃这口饭。
剑公子：
很多朋友也和我说过，广告人是英雄不问出处的，不论什么时候总是有五花八门的人加入到广告业，所以，我至今都觉得这个行业真的是很神奇。台湾的很多广告公司还专门要招所谓的广告新鲜人，从各行各业没有任何广告背景的人中挑选新鲜血液。
我想校园的经历对我以后在广告公司的工作是影响蛮大的，在学校的时候学的是理工，机械制造，其实我是一直很喜欢着这个专业的，尤其喜欢机械制图，因为喜欢机械制图，所以，就很喜欢设计标志，记得1988年的时候，在学校的图书馆里，看太阳神的CI广告，那时候还不知道什么是CI，感到很兴奋，而那时候，也有很多的企业在报纸上刊登很多的标志征稿启事，每次，都拉着我们班的宣传委员去参加……不好意思，从来没有中过标，最高的荣誉就是参加一个开发区的标志设计，得了纪念奖。从设计标志开始，就慢慢的喜欢上了广告。决心以后毕业了要去从事广告事业。
因为正式的功课是理工课程，给了我很多理性思维的锻炼，而在学校的时候从事的文学社团活动，锻炼了自己的感性思维，而这两种思维如何结合对于广告人是非常重要的。
背景资料：
--1993年剑公子毕业就职于福建省生产力促进中心，当是与全厂员工齐心协力共同解剖松下电器之卫星电视接收机，与此同时，南靖中学校办无线电厂开始大肆倒卖南韩进口机器，半年后风向一变，全国卫视开始实行管制政策，卫星电视接收机被市场打入冷宫，南靖中学校办无线电厂凭借半年之原始积累迅速崛起，此后，摇身一变而成今日之万利达http://www.malata.com.cn……许多年后我读到《联想为什么》的时候不禁为这段往事唏嘘感叹。
LILIAN：
原谅我没读过《联想为什么》，能告诉我您为何而唏嘘吗？
剑公子：
《联想为什么？》是联想集团的前企划部长陈惠湘写的关于联想发展道路的一本书，我之所以为这段往事之感叹，是因为，当时我所在的企业，与万利达是同时起步的，我们的人才优势，政府背景，资金实力都比他们强，可是，在战略选择上，我们选择了“技、工、贸”的战略，坚持要在自己的技术下，开发自己的成形产品，再做大市场，而他们选择的是“贸、工、技”的战略，就想联想一样，当时我们的卫星电视接受机技术是全国是领先的技术，获得好几项国家级的大奖，那时候，在我们努力将技术变成流水线上的产品的时候，万利达当时叫南靖中学校办无线电厂，就是抓住机会买卖韩国、台湾的机器，等到我们的产品出来，市场已经被瓜分了一大半，而后，我们就搞产品继续升级换代，期望以此来改变市场格局，可是，等到我们的产品出来的时候，政策已经出来了，接受境外卫星电视必须要严格审查，从此，这个市场就死掉了。而万利达就是在那短短的一年时间里依靠做贸易积累了原始资金，后来转产VCD发展成为一个全国性的大企业。
背景资料：
--1994年10月国庆过后，按捺不住内心激动的剑公子在福州的大街上数着满街的广告牌上广告公司的名字，在经过不完全统计之后，剑公子成为金鸿基广告公司的一名成员。
LILIAN：
你进入广告业事出偶然，还是蓄谋已久？
剑公子：
预谋已久。
背景资料：
--1995年9月，剑公子追随上司协同原有团队创建新的一间广告公司，此后一直服务于该公司直到被该公司集团总部调往新的公司
LILIAN：
看样子你不是频繁跳槽的主儿，为什么咬定一座青山不放松
剑公子：
每一个人都会问我这个问题。我的回答是：虽然一直在同一家公司工作，可是，我却不断在做不同的事情，这或许就是我一直呆在那里的原因。从做文案到项目策划，从广告创意到媒体策划，从执行者到管理者，从体育媒体到体育产业，从电视媒体到会展经济，从一个公司到多个公司……几乎半年时间，我就要调换一个工作岗位，这些都是配合公司的发展的，因此，我觉得是公司给了自己很多的学习机会，而这种延续性的学习机会不是外界的跳槽可以相比的，跳槽只是不断的在做同样的职位，拿着越来越高的薪水，一个频繁跳槽的人是无法理解一个企业是发展的。
而且，一开始，我自己就觉得自己不是专科的广告学毕业，以后到了一定的程度一定发展会碰到障碍，所以，就把自己变成广告万金油，什么都懂一点，什么都不精……或许，在一个二线城市，这是一个广告人比较实际的选择。当然，现在的情形不一样了，现在的二线城市的广告业也已经到了比专业细分的时候了——所以，我就当了逃兵了：）
背景资料：
--1996年剑公子参加由《中国企业报》主办的"96中国特色CI战略高层次研讨会"，提交论文《企业家的自身CI》获大会论文三等奖。
LILIAN：
你关于CI的论文很多啊，什么时候开始接触CI，做过成功的案例吗？
剑公子：
前面我讲过，因为太阳神的广告，而开始喜欢标志设计，才开始慢慢喜欢上广告业。其实CI只是企业的管理工具而已，并不是很神奇的东西，它和任何的管理工具一样，有它自己的科学性在里面。而在管理界总是经常经常会流行一些概念，我把这个现象称之为“管理时尚”，都是咨询公司为了自己的业务而炒作起来的，以前是TQC，后来是CIS，再后来是ISO，现在是e-Business，实际上所有的管理工具都是工具，都是为了解决企业发展的问题的，不同的企业会有不同的问题，CIS只不过是从它自己的角度来解决问题而已，CIS自己在发展的过程中也在不断变化，在美国的时候，主要还停留来VI的阶段，现在发展成为品牌识别（Brand Identity），比如WPP集团旗下就有两家识别顾问公司，一家是杨·鲁比肯集团旗下的Landor朗涛形象策略，一家是奥美集团旗下的叫扬特识别EnterpriseIG
如果说接触CI的话，可以算是从1988年就开始了，开始几年是观摩阶段，后来是学习研究阶段，再后来是实践阶段，很少做具体的CI的案子，比较成形的就是东南网络公司的CI个案，整个策划是我做的，标志也是我做的，后来的VI手册是我的朋友董兴做的，可以说是这个福建省规模比较大的CI吧，东南网络公司是福建广电系统下属负责全省有线电视网络系统的改造建设以及运营的基础设施及运营商，全省有68个基站，我们帮他做了好几年的规划，目前只是执行到了第一阶段，他们的老总以前是福建广告界的元老，是福建电视媒体界非常知名，因此，他们的执行也是非常透彻的，可以说，这是一个比较完整的个案，从策划，到创意，到设计，到执行，以及将来的延展，都比较系统。
目前，还正在做的是一家新创公司，做的高科技产品，我们采用的是另外一种做法。不过，我所做的个案基本上都是企业负责人对于CI有非常到位的认识，即不迷信，也不藐视，我觉得这样才是企业家对待外来专业服务者的态度。
背景资料：
--1997年--2000年1月剑公子任福建有线电视体育频道经营推广企划总监。
LILIAN：
体育频道选择你的原因是什么？
剑公子：
我们公司在1997年开始成为福建有线电视体育频道的独家广告总代理，所以，我就开始把工作重心转移到这方面来，这是公司发展的一个战略转型。毕竟在整个传播产业中，广告业是周边产业，媒介才是主流产业。不过，在中国，做媒体产业化的事情，是有很大风险的，前几年是这样，现在也是一样。
背景资料：
--1998年剑公子创建自己的CIS研究工作室，同年采访台湾著名CI策略机构艾肯形象策略集团http://www.icon-image.com总裁魏正先生，访谈文章发表于《广告导报》、《福州晚报》等媒体。
LILIAN：
为什么要设立自己的研究室呢？你们的研究课题是什么？如何将你们的精神成果转化为生产力？研究工作室现在还存在吗
剑公子：
这是一个非正式的机构，只是自己给自己一个称呼而已，本来以此激励自己持续做下去，后来因为工作的原因，也就没有坚持下去，不过，自己对这方面的关注一直没有断，很多的东西其实到了最后，就是很简单的，CIS的道理也是一样的。自己明白，自己领会，自己够用就可以了。并不是说一定要把它发展成为一门生意，就想学英语和电脑一样，学会英语和电脑了不一定就要去教英语和卖电脑呀，这是两码事。
我想说的意思是：做研究是一回事，把研究成果变成一个生意经营起来，是另外一回事。目前中国的自然科学是非常先进的，在很多产业都有自己的尖端科技，可是他们往往在科技成果如何转化为市场具竞争力的产品的时候，碰到很多的问题。而这个关键的问题是，中国的管理科学落后于自然科学的发展，而管理科学的发展目前的问题很多，首先，经费从来哪里来，而后，企业愿不愿意那项目来做试验，而后研究出来的知识产权如何保护，这些都是很大的问题……我自己有一阵子不想做CI的工作室，就是因为发生了知识产权方面的问题。
而这些问题，不是个人可以解决的。所以，有时候你只好很无奈的自己坚守自己的愿景，权当作有趣而已。
背景资料：
--1998年7月参加北京龙之媒市场研究有限公司http://www.longmei.com.cn/在北京举办的"电视台的经营与管理"高级研修班，师从黄升民、李志恒等两岸媒体界精英学者。
LILIAN：
研修了多长时间，学到了什么？
剑公子：
3天，开阔眼界，锻炼思维，最重要的是观念的改变。
背景资料：
--1998年开始关注城市报业媒体市场，撰写《城市日报的生态环境分析》专题文章。
LILIAN：
为什么将眼光转向了媒体业？
剑公子：
1994年的时候，我在执行美的空调在福建的媒体计划，而后，华宝空调、海尔空调、五羊-本田、人头马的媒体计划都是我在策划并执行，和很多媒体的朋友都很熟。1998年的时候，我们已经做了1年的电视媒体经营，在媒体的经营方面也有了一些经验，所以，也就自然开始关注报纸、杂志等其他的媒体。刚好，1998年的时候，全国各地都市报很火，福州也在创办一家新的报纸，因为机缘的关系，也就参与了该报纸的前期的策划工作，为他们写了一些参考性的文章。
背景资料：
--1998年参与创办一间体育产业有限公司，并策划两项大型体育活动。
LILIAN：
创办公司，原来你曾是老板。创业的感受如何？
剑公子：
是协助原来的公司扩展业务，参与创办新的一间公司，是体育频道电视媒体经营的一个重要手段。体育媒体历来都是体育产业的发展密不可分的，体育电视媒体尤其是整个体育产业的核心运营平台，国外的体育媒体很多都是隶属于大型体育产业投资集团的。
我们的策略总是超前的，规划总是很好，不过，执行起来，当地的环境以及市场的气候都有很多的变数，这些不是我们可以控制的。创业的过程，实际上就是如何在变数中求得生存的过程。所以，很多的创业都失败了，因为要战胜变数实在是太难了。
背景资料：
--1998年接受东南网络公司http://www.setvn.com委托，开始为东南网络公司规划整体CI导入至2000年。
LILIAN：
有成就感吗？
剑公子：
我相信这是一件可以获奖的案例。不过，我没有空去整理它拿去参赛呀！
背景资料：
--1999年1月参加龙之媒在广州举办的"广告公司的经营与管理"、"媒介策略与媒介购买实务"高级研修班，师从吴晓波、李践等实力派经营者。
LILIAN：
又学到了什么？
剑公子：
那时候，我坐在第一排——我总是坐在第一排的——李践，就是昆明风弛的老总，就是被TOM收购的那家云南广告公司，现在出了本书《行动成功学》，他对我的影响太大了。他说，态度决定很多东西，态度是最重要的。我相信，所谓的策略、技巧、知识、经验，这些都可以花时间和经历来获得，而态度，却决定的是，你要的是什么？他决定了你什么时候开始，什么是时候结束。而一个不知道自己整天在做些什么事的人，是一辈子都一事无成的。
背景资料：
--1999年7月联合奥华千里市场研究有限公司，策划"福建平面媒体报纸广告监测分析系统"。
LILIAN：
你的涉猎面真广，又做市场研究了，而且好象很专业啊。
剑公子：
纯属打擦边球，真正专业的是我的那位朋友，他可以说是福建市场调查业的先驱者。我们之所以想要做这个项目是有两个目的，其一就是改变市场调查公司等客户上门的做法，自己研发资讯产品来主动出售；其二就是填补全国性的市调公司的媒体监测在二级市场、三极市场的空白。
背景资料：
--1999年7月-9月任"第三届中国投资贸易洽谈会" http://www.chinafair.org.cn 经营开发总策划
LILIAN：
经营开发总策划~~~~~~厉害
剑公子：
会展经济，不单纯是展览广告的经营，更重要的是整个展会的策划，和系统项目经营链的设计，当然，最后体现出来的就是市场上的销售业绩。
背景资料：
--1999年12月--2000年3月东南报业发展有限公司及《东南快报》前期市场分析及机构筹建
LILIAN：
你对媒体的研究是从什么时候开始的？侧重哪方面？
剑公子：
-1998年7月参加北京龙之媒市场研究有限公司http://www.longmei.com.cn/在北京举办的"电视台的经营与管理"高级研修班，师从黄升民、李志恒等两岸媒体界精英学者。从那以后就开始关注媒体了，谈不上研究，说白了，也就只是对如何买卖媒体感兴趣而已。
背景资料：
--2000年5月撰写《福建经济快报广告经营思路》
--2000年5月参与中国联通福建公司国际电信日广告策划
--2000年6月参与大连国际服装节二期展项目策划
--2000年7月借调至集团旗下另一间公司负责企划工作
--2000年7月成立中国CI实验室，开展《E时代的CI策略》课题研究
--2000年11月成立全国名牌联创组织委员会ECIS实验室，参与策划"形象21
--2000年中国优秀形象企业推荐活动"
LILIAN：
广告人是不是可以很自然的演变为各类策划人？为什么你好象做起什么来都游刃有余？
剑公子：
我自己的经历只是很自然的过程。我觉得广告人和咨询顾问一样，都是企业服务业的人员，每天都要接触不同的行业的人，逼得自己要培养出敏感的分析能力，我觉得这是一种水平的思维经验，所以，他很容易游离到很多的地方，但是，这中经验的危险之处就是，经常片面的想当然，在时间长度上缺乏考验，在这方面，广告人需要向企业人去学习垂直的思维经验。
LILIAN：你对自己的生涯规划？
剑公子：我的理想是以后做个企业学人，就是企业家和管理科学之间的中间件。
LILIAN：你有没有自己的世界观？
剑公子：我的世界观就是：你要有自己的世界观。每个人都要自己的世界观，这样，才能体现生物的多样性，而且你要懂得包容别人的世界观。这个世界需要的是共感，而不是同化。
LILIAN：成长的痕迹点点滴滴，哪一点是你心头的烙印？
剑公子：很高兴有那么的良师益友，我真的在内心里很感激他们。
LILIAN：做为一个广告人肩负的使命和责任是什么？
剑公子：赖东明怎么说来着……
LILIAN：从事这份工作能带来怎样的修养内涵？
剑公子：因为经常不被人尊重，所以，学会了尊重人。
LILIAN：
你说的： “要做一个好的广告人，先做一个文化人，不仅自身修为至臻至美，更对本土文化了如指掌、成竹在胸。”对自己的要求是不是太高了？
剑公子：
有点过分了，写写而已，也经常做不到。
LILIAN：
“有了行动之后，一定要坚持不懈，持之以恒，做任何事均应力求达到入木三分、力透纸背、刻骨铭心的境界。 ”如此用功是苦还是乐？
剑公子：
最重要的是它是你想做的……否则再轻松的工作都是受罪。
LILIAN：
“不论为人还是处世，不论企划还是经营，不要忘了诚与信这两个字”
诚与信是否还要讲求土壤与环境？
剑公子：
很复杂的问题。关系到“人之初，性本善”还是“人之初，性本恶”的哲学之争。
LILIAN：
“培训造就新鲜人” 你接受过怎样的培训？
剑公子：
如上，两届龙媒学员。
LILIAN：
“很多人问我为什么这么敬业，这么执着。耳边回响起福州广播二台的一句话“这是爱的年代，不是战的年代。”为什么有的人能爱，有的人不能爱？
剑公子：
如上，是态度问题。
LILIAN：业余的爱好是什么？
剑公子：下国际象棋，爬山，收集可乐罐，收集杂志，有时候和女孩子比谁更心灵手巧。
LILIAN：
对网络广告业有什么看法？
剑公子：
简单一点回答：网络广告业的发展取绝于WebMedia的发展，我这里用这个英文，是想和目前国内所说的“网络媒体”区分开来，实际上我想WebMedia应更多是介于知识和新闻之间的互联网信息装置，而目前大家所看到的都是新闻在网络世界的再现，我个人觉的这个价值不大。
首先，互联网是一个Infomation工具，而Information依据不同的价值是分层的，标准、解决方案、知识、数据、娱乐、新闻，都是不同层级的信息产品，而对应到不同的媒体载具上，就体现出了不同的经营价值。
门户网站的网络广告经营不被看好，我个人觉的其中有一条或许就是因为他不是必需品，他的内容新闻——只是传统媒体新闻的网络出现——不是必需品，而客户投放网络广告，也不是必需品。
比新闻更高级的WebMedia在中国目前不是很发达，目前比较好的，也只是停留在翻译国外的新闻的阶段，透过技术的革新，我们可以发现很多新的处理信息的方法，而如何通过技术的手段，来解决即时新闻转化为更高级资讯的信息产品，是下一代中国的WebMedia需要考虑的问题。
此外，个人觉得目前中国的网络广告业比较缺乏合作的氛围，网络媒体之间，代理商和媒体之间，系统商和媒体之间，合作的比较少，很少看到几个机构合作的大力度的全国性的公众性网络广告行销个案，就像欧洲网络文化周一样的个案在中国很少，而个人觉得走是一条比较好的改变目前网络广告低迷的路线，就是主动策划，集中流量，围绕主题，培养网络媒体……比如在夏天，放假的时候，就可以围绕大学生发展很多的阶段性主题出来。
做网站是为了经营，其实大家可以合作做很多的阶段性的主题性的网站出来，这样，整个中国WebMedia低层次的现状才会得到改观。只有有了很多好的内容，才能吸引PC用户转化为网民。
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