2000年3月11日，王志纲莅临福州。王号称是中国十大策划人之一。

先说一段旧事。

余明阳（同为十大策划人之一）来福州演讲的时候，在演讲前，我拿了《策划中国》一书上台给他签名。该书是北京某出版社把十大策划人的演讲报告汇总，余的演讲稿也在其中。但是我怎样也想不到他的演讲居然和书里的演讲稿一模一样。我真不知道他笑嘻嘻地给我签名的时候，心里是如何想的？

所以，王的演讲，不用去猜都知道，里面必定少不了碧桂园，至于“明标3000万，暗标王志纲”的广州奥林匹克花园肯定也是比较好的引经据典的“内存”。果不其然，王花了演讲1/3的时间来解析丽江花园、碧桂园、奥林匹克花园的个案，又花了1/3的时间来阐述他的房地产策划论，剩下1/3的时间来布网络游戏的道。总体的感觉是王1/3的时间在扮演老师的角色，1/3的时间在扮演学者的角色，1/3的时间在扮演商人的角色。对我而言，那几个知名的案例因为已耳熟能详，再听也没有什么新鲜感，但王总结的房地产理论，看起来还是充分显示了策划人的概念包装水平，的确是大势层面、战略层面的东西比较多些。不知是有意遗忘还是时间有限，在梳理了中国房地产在时间轴上的演进后，他并没有从地理轴上来剖析中国不同地域不同城市的房地产发展状况以及相应的策划应变手法——以王走南闯北的丰富经历，他应该是有充分的资格发言，我以为。

报告会的名称是“走进财智年代——如何成长为成功的房地产开发商”。以“走进财智年代”而言，主题似乎应该是探讨企业家与策划人之间的互动关系；而以“如何成长为成功的房地产开发商”而言，王是有资格开门见山自我肯定的。只不过，对于福州普遍的房地产开发商而言，王所说的重量级选手所遭遇到的战略决策问题还比较遥远。目前福州大量房地产开发商所困惑的问题还是常规的地块评估、项目选择、市场定位、规划设计、行销企划、销售执行、形象包装、广告推广等操作层面的问题。而报告在这些方面的语焉不详，或许会让大量福州房地产老板们在全神贯注地神游珠江，兴奋地想象自已是超级巨星搏杀番禺之余，有一点失落有一点失望——失落的是，原来我们的老板只想当一般的拳王，现在王老师说要树立当超级拳王的信心，这么一比，失落感不就来了；更糟糕的是，提出了目标也没关系，关键是如何达到目标的决窍，在这方面王老师惜时如金，老板们只好上上网了。

大师自然有大师的魅力，所以言语间还是流露出不少真知灼见。全场报告在准确定位大策划在大项目中的作用时，也一再说明在房地产项目远作流程中专业化公司的重要作用，一再强调消费者才是市场的根本，要不断审时度势，随机应变……这些看似普通的话语，实际上才是真正的企业发展之道，而又有哪些企业真正完全做到呢？！

在报告会的现场，我注意到在投影仪上曾打出一张王志纲在首届策划峰会上的照片，相比那张相片上的王，现场的王志纲内敛一些，也更亲切一些，显现出深厚文化底蕴。尤其是他在讲台上公开自已对互联网的认识过程，从对网络一知半解到被我们的小伙子逼上网冲浪，从上网冲浪到成为网络商务投资者。他的开诚布公让我们感到更加亲切、真实，他的学习精神让我们不由地肃然起敬。这样的王志纲才是我所喜欢的“经济眼光文化人”。

想起两年前，策划大师风靡全国；时过境迁，策划热潮过后便是反思策划浪潮——王志纲先生到哈尔滨演讲的时候，当地有一家媒体硬是整出一整版的批评文章，并有首都大报全面转载，并以“策划大师冰城遭整合”命题，大有倒王之势，而后更是传出十大策划人在策划峰会上内讧的消息，最近的则是何阳事件……当我们开始透过传媒仰视大师的时候，我们所看到的更多的是人造的光芒，因为太强列它有些剌眼，让我们长久地感到不舒服，从而不由自主地产生逆反心理；而当我们开始平视大师的时候，以平常心看平凡人，大师的真正魅力就开始滋长，大师的光芒就变得柔和温暖。王志纲于我即是如此。

其实王志纲对企业界最大的贡献可以归结为4个字，即：定位、整合。中国的企业目前最需要的是找准自已的位置，自已是谁，从哪里来，到哪里去，该干些什么，不该干些什么，在找准自已的定位后，就是整合内部资源和外部资源的事情，如何制订有效的内部机制如何有效地调用外部力量，以四两拨千斤。在王志纲自已的发展经历中，也可以看到这样的方法论划出的明显轨迹，从早期的以记者身份为企业参谋，到独立策划人，在全国策划热潮兴起时推出《王志纲策划文库》，一直到成立志纲策划有限公司，将业务方向定位为地产项目、原创性经济发展项目、区域经济发展项目咨询策划，近期又转战互联网，建设中国智网，构建中国企业家战略决策网上专家系统，他一直在不断调整自已的定位，并不断整合社会各界资源，从而拓展出一片广阔的策划天地。

对于福州的地产人士来说，最大的收获应该是带来了思路上的冲击。王志纲有一句口头禅“性格决定命运，思路决定出路”，福州的地产开发商目前最重要的是规范，规范企业内部的管理运作，规范与外界专业公司的合作关系。在一两个小时里淘到成长为成功地产开发商的真经的想法是不现实的。

原作首次发表于2000年3月17日