原作于2001年2月20日

我想把利昂的故事讲给大家听听。利昂是我的老师CARMEN在《单枪匹马的知本家》书里的一个主人公。那是一本介绍个人如何在网络上开展电子商务，并成功的改变自己的生活和命运的奇特的书，CARMEN不仅把他的很多好朋友介绍给中国读者，而且专门开辟了几乎一半的篇幅来给中国读者介绍开展个人电子商务的基本入门知识。

利昂·布瑞克帝住在美国的佛吉尼亚，从18岁开始在保健部门工作，做一名护理师，在做了18年的护理工作之后，他成为了医院的管理人员，然而，离开了病人，利昂就像缺了氧一样，生活没有一点活力。1998年2月的一个下午，就在他在办公室里百无聊赖的时候，他打开了电脑，收到了一位会计师朋友发来的电子邮件——那是一个会员销售程序——此前，利昂从来没有接触过任何类型的个人电子商务，他惊讶于网络竞然可以这样改变人们赚钱的方式！

当利昂强烈的好奇心被激起来后，他就全身心地投入了“网络的大海”，他对妻子说：“亲爱的，我要当海盗去了，我要去发现那神秘宝岛上的金山！我的第一个目标是100万美金！”利昂离开了他工作了18年的医院，加入了网上的创业乐园，在他所注册的那个社区里，有50000个人，而他居然和那50000个人中的大多数人单独聊过天！——在那50000个人中，如果有谁不知道利昂，那他简直就是聋子和瞎子了。

利昂主要从事的业务是电子杂志、技术产品销售和技术支持服务，他的100万美金很快就要达到了。

“在线商务是一个具有挑战性的工作，我很喜欢它。但是它的确需要一定的电脑和国际互联网技能和知识，如果没有一些技能和知识就不能做。

所以电子商务不是任何人都可以做的。

另外，要有电脑和国际互联网接入。在一些没有接入的区域，显然就不能做这种生意。

我想，在线商务已经被证明是一种最好的商务路子，现有和将来都将证明这一点。要大肆宣传它“迅速富有”。不久会有很多的人们都来进行在线商务，这样在线销售就会兴旺起来，大家都能很快地富起来，而且肯定会迅速到达富户裕。

我经常这样激励自己，认为我是一个能够在线赚钱的人。这样的心态真的能促使我努力工作，真的就会赚很多的钱。

但有一点就是，人们不要把在线商务错误地理解成为不要劳动，只要上网络就可以很快富起来，这显然是不正确的。不劳而获、投机取巧，无论在什么时候都是要注定要完蛋的。

要再三强调这两点：

——要具备一定的知识和技能。要尽可能具备更多的计算机、国际互联网的知识、商务知识，这样才可能成功更快。

——一边从事网上商务，一边努力学习各种新的东西。我尽可能地学习，复制成功的商务做法。”

这是利昂对我的老师讲的话，他还特别对中国的读者说：“在线商务在中国也是很有前景的。我没有去过中国，但是，我读过，从电视新闻上看。我想到在线商务很明显又给中国的人们一个好机会。

我想中国人是非常拼命工作的人们。非常聪明。在有网络接入的地方完全可以进行这种在线商务。

因为在线商务不依靠区域的条件和“当地经济状况”。在线商务是没有边界的。可以与世界上所有国家的人进行交易。和欧洲，美国，日本和澳大利亚等做商务。当然也可以与自己附近的人做商务。在线商务使商务变得很简单，可以超过空间进行——然而在中国，语言成为一道天然的障碍！

要想在线商务成功，真正的诀窍不是你一定要学习全部高技术的材料，而是一种你要赢得成功的态度，保持确定的成功心态。其他的东西，例如技术等，都将用时间和经历来得到它。

广告大师大卫·奥格威说：“辛勤工作绝不会致人于死地。”我相信只有持续的积累才是真正的成功之道，固然策略很重要，技巧很重要，经验很重要，然而最重要的是——你知道自己在做些什么吗？

原作于2001年2月20日