Video Course
B2B品牌力——让钢铁产生柔情
AI时代B2B企业的品牌成功公式 · 曹成博士主讲
36
节课程
10
分钟/节
10
黄金环
40+
工具模板
黄金十环工作流
开篇：钢铁为什么需要柔情
回答根本问题：B2B企业，品牌到底有什么用？ · 第1-6节
交易生意 vs 品牌生意：B2B品牌到底有什么用？
95-5法则 · 品牌飞轮 · 宇通引入
品牌力：不是样子工程，是成功公式
品牌力公式 · 凯勒价值链 · 四阶段演变
生意人格化：B2B品牌的灵魂觉醒
人格三层递进 · 用户三重身份 · 宇通案例
工程思维 × 人文温度：枪炮与玫瑰
Binet & Field · 设计思维 · 60/40法则
人格Agent化：让品牌成为AI时代的智能生命
Brand Agent · 天作之合 · 六份核心文件
从庸俗关系到良师益友：B2B品牌的关系升级
黄金十环亮相 · 关系升级 · 宇通案例
黄金十环：让品牌力落地
解·识·察·锻·立·嵌·传·量·赋·长 · 第7-35节
定义品牌课题：找到关键问题
课题公式 · 战略推导 · 宇通诊断
品牌健康度诊断：给品牌做全身体检
七维诊断 · AI辅助 · 内部对齐
B2B用户画像：读懂面具下的人
三重身份 · ICP · 宇通画像
DMU决策单元：采购委员会的权力游戏
六角色模型 · 权力地图
深度洞察：从数据到人心
洞察SOP · Win-Loss · AI辅助
竞争分析：在对手地图上找到空白
感知图谱 · POPs/PODs · 比亚迪案例
品牌定位：在心智中找到你的位置
Mental Availability · 心智可用性
什么是价值？销售价值而非价格
价值哲学 · 极致性价比陷阱
价值图谱（上）：供应侧的八维能力
供应八维 · 价值六力
价值图谱（下）：需求侧的三层金字塔
B/E/G-P三层 · 价值平衡
价值主张锻造：从功能到意义
价值阶梯 · ROI计算器 · 德勤案例
品牌宪法：用一页纸锁定战略共识
十二要素 · 违宪审查 · 宇通宪法
品牌信息大厦：让所有人说同一种语言
信息架构 · 多受众版本 · MVV
品牌价值观：B2B品牌的不可复制内核
决策标尺 · 德勤/三一/宇通
品牌嵌入销售：让品牌为每笔交易创造价值
七阶段触点 · 宇通案例
大客户品牌营销：从供应商到战略伙伴
ABM策略 · C-Suite触达
品牌赋能销售团队：人人都是品牌大使
赋能工具包 · Sales Enablement
品牌识别：让钢铁有温度的记忆符号
记忆结构 · 走脑走心走手
品牌故事：让理性的人也为之动容
七大法则 · 60/40 · CAT案例
思想领导力：从内容营销到内容工程
内容矩阵 · 德勤Insights · 5大利器
品牌创意：枪炮与玫瑰的最佳实践
IBM Smart Ideas · CAT Built For It · GEO
品牌资产评估：证明品牌的商业价值
凯勒价值链·心智回收 · Agent反馈循环
品效合一：品牌力的ROI
凯勒价值链·绩效→价值 · 四阶仪表盘
品牌知识图谱：让AI读懂你的品牌
天作之合实操(一) · GEO · Schema
品牌智能体：让品牌宪法活过来
天作之合实操(二) · Agent六文件
人机协作：品牌人的钢铁侠战甲
天作之合实操(三) · 人机四层分工
品牌增长：用户扩容、价值扩容与生态扩容
比亚迪/三一/宇通增长案例
品牌关系体系：从交易到共生
涟漪模型 · 生态共建
雇主品牌：B2B品牌的隐形战场
员工=第一批消费者
收束：品牌力的修行
从公式到信仰 · 第36节
B2B品牌力：从公式到信仰
全景回顾 · 凯勒闭环 · 天作之合闭环 · 宇通五年复盘
品牌投资回报链
基于凯勒品牌价值链，贯穿全课程的ROI暗线
💰
投资
枪炮投入
品牌力四维投入
🧠
心智
玫瑰收获
认知→信任→偏好
📈
绩效
商业验证
溢价↑ 中标率↑ 周期↓
🏆
价值
终极回报
品牌资产 · 估值溢价
天作之合
B2B品牌 × AI Agentic Marketing 同构关系
品牌人格越清晰，Agent灵魂越鲜明
结构化价值体系 = AI知识库
品牌宪法一页纸 = Agent最高指令
多受众版本 = Agent对话策略
销售流程直接变Agent技能
白皮书/案例 = Agent最有价值语料
做品牌就是在训练你最好的AI销售代理
配套工具包
每个环节配套四件工具：问题定义模板 + SOP + Prompt指令集 + 检验标准
解题
4件工具
识人
4件工具
察竞
4件工具
锻值
4件工具
立宪
4件工具
嵌销
4件工具
传播
4件工具
量度
4件工具
赋智
4件工具
增长
4件工具