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米仓商学
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中国品牌的全球化叙事逻辑如何转换?
2024-07-26
做品牌就像做人,在国内就像在自己家里,因为熟悉环境、合作伙伴、管理部门,也熟悉客户和用户的需求和困扰,就不会紧张,要表现自己的时候,可以相对轻松、从容并且得体,还能够时不时带点幽默或者夸张,让人忍俊不禁。可是,当我们的品牌走向更广阔的国际市场,就像要走到很多陌生人的家里,环境发生了我们都想象不到的变化,客户和用户怎么想我们也不是揣摩得很清楚,管理部门的意见似乎也无法参透,这时候,我们就不知道...
观点
与其说“品牌出海”,不如说“中国品牌全球化”
2024-07-23
近期我在各种论坛和媒体内容中听到频次很高的⼀个词就是“品牌出海”。语⾔就是思维的写照,说出这个组合的人,和频繁使用这个组合的人,⼀定是契中了心中的某些共鸣吧,所以愿意把这个概念更广泛的传播,⼀方面给自己在当下的困境中以更加强烈的目的感;同时合理化自己把企业开到海外,积极拓展海外市场的行为;并且呢,这个概念还被赋予了⼀些意义,更加宏大的人生目标,把个人和企业的命运放到了⼀个时代洪流中,感觉到责...
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如何设计消费者喜欢的产品视频?
2024-06-26
随着营销方式的不断焕新,如今视频已经成为了社交媒体上最出色的营销工具。纵使市场部有着满分的营销策略,但想让消费者花钱购买你的产品,他们依旧需要知道产品的用途以及优点。那这个时候,产品视频无疑是首选的营销内容:最容易观看、最具娱乐性、可提供大量信息、以及提供极强的代入感。相比于品牌视频,产品视频更加聚焦,唯一目的就是突出产品,一边向消费者展示产品如何为他们的生活创造价值,一边与消费者建立信任并...
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人为什么会冲动购买?
2024-06-05
在日常生活中,不知道大家有没有遇到过这样一些生活场景: 看账单时,“这个月明明没有太多消费,怎么信用卡账单这么厚?” 拆快递时,“咦,这个东西是什么时候买的,怎么一点印象也没有?” 整理衣柜时,“这件衣服买来就没穿过,当时怎么会买的呢?”
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品牌出海,跨文化洞察先行!
2024-04-22
当前中国品牌的出海蔚然成风,大家纷纷放眼更广阔的国际市场,来谋求在这种新时代的发展。在品牌出海时要注意什么呢?又有什么需要我们事先考虑?这是摆在很多企业面前的问题。那我们的观点是:品牌出海还是要先从洞察市场开始,而洞察市场要从跨文化大背景开始,洞察要有不同的角度,这是一个大的前提。在C端,用户画像现在是一个挺火的课题,外面现在这种类型的课也是非常多的。面对C端,现在大家都讲用户经济,所有营销...
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品牌战略思考三要素:价值、价值观、价值链
2024-04-16
品牌战略的目的有三个:简化,就是为了降低各种认知构建和沟通成本,外部和内部。清晰,给每个环节清晰定义,边界界定,避免混淆和成本浪费。放大,通过聚焦,再利用各种杠杆撬动放大出去,批量化、规模化、战役化。在中国当下广大的10-100亿体量的企业,基于不同的商业模式、竞争环境、发展阶段,但共性课题清晰明显。跨越短缺到过剩,经历消费普及、升级到分级,市场竞争重心回归价值体系,解决问题的思路是:品牌=...
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数字营销3大要义
2024-04-16
数字营销相对于经典营销而言。经典营销的简单描述就是,以用户为中心,发现TA的需求,组织资源形成产品或服务去应对,获得用户的满足感,满足感就是价值。营销的作用就是创造价值和传递价值,口语化来说就是创造满足感和传递满足感,不管是用户的,合作伙伴的,还是企业的。经典营销之所以经典,是基本上处在一个牛顿物理学的世界,STP(细分、定向和定位)基本靠猜,努力靠谱地猜。即使有数据,颗粒度也比较低,靠经验...
观点
如何简洁高效地安排一场DayOne工作坊
2024-04-10
写这篇文章的初衷是因为一家公司来联系,希望我们能够提供如何主持头脑风暴的培训和辅导。我向来不喜欢培训这个居高临下的装腔作势的词汇,但想想很多人在使用这个词的时候,也没有带什么感情色彩,只是没有更好的词汇,也就作罢。我也对头脑风暴这件事情有些看法,头脑风暴本身这种方法挺好的,集思广益,听取各种意见,汇总整理,但是因为太流行,太普通,被搞得象狗皮膏药了,在哪里都能贴。搞不明白了,做个头脑风暴吧;...
观点
品牌三级跳:从新锐品牌、强势品牌到领导品牌
2024-04-10
商业模式是品牌共识的基础,把商业模式的最优价值表达出美好图景是品牌的基本要求。在“品牌师”整个课程体系中,我非常喜欢用3点阐述很多方法论,原因都是基于《道德经》而来的“道生一,一生二,二生三,三生万千美好”的稳定性强迫症和基于心理学格式塔而来的记忆规则性美感。⼀个品牌的成长需要过程,我们看到的成功品牌已经由来已久,市场上存在数年的⼀些新锐品牌也是特定发展阶段的幸存者。这里我们就需要提醒自己提...
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